建材家居市場形勢嚴(yán)峻，下半年需求慣性將減弱

　　面對不利形勢，企業(yè)采取了必要的應(yīng)對措施，主要包括：加大促銷力度、讓利減租、提高管理水平、開展創(chuàng)新等。

　　今年以來，家居建材行業(yè)擴(kuò)張步伐并沒有停止，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等全國性連鎖企業(yè)繼續(xù)在地級市開分店，一些中小商業(yè)地產(chǎn)公司則主要在縣級市和縣城建新市場。

　　在這種相對低迷的市場氛圍下，建材家居市場應(yīng)該深入做好細(xì)分市場的調(diào)研和有針對性的促銷工作。

　　2014年上半年，我國建材家居市場行業(yè)運(yùn)行環(huán)境既有有利的一面，又有不利的一面。有利方面主要是：去年商品房銷售小高潮形成的裝修需求慣性仍在；基數(shù)日益擴(kuò)大的既有房屋使再裝修業(yè)務(wù)量增加；較大數(shù)量新增人口、新婚人口的剛性購房及裝修需求依然較強(qiáng)；改善性購房和裝修需求持續(xù)不斷；保障性住房交房數(shù)量可觀。不利方面主要是宏觀經(jīng)濟(jì)減速，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，商品房銷售下降。

　　行業(yè)形勢依然嚴(yán)峻

　　當(dāng)然，在有利因素不利因素相互博弈中，不利因素仍然占了上風(fēng)。2014上半年我國建材家居市場行業(yè)整體表現(xiàn)欠佳，與去年同期相比，客流量、銷售額明顯下降，部分市場下降幅度超過20%，為近年來所僅見。受客流量、購買量較大幅度下降影響，行業(yè)內(nèi)競爭更趨激烈，商品漲價(jià)余地縮小，市場租金下行壓力陡增，市場主辦與商戶信心受挫。

　　從外部講，造成這種局面的主要原因是宏觀經(jīng)濟(jì)減速和房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷。今年上半年我國宏觀經(jīng)濟(jì)增長7.4%，增速比去年同期下降0.2個(gè)百分點(diǎn)，全國商品房銷售面積4.84億平方米，同比下降6％。宏觀經(jīng)濟(jì)減速影響收入支出和消費(fèi)信心，房地產(chǎn)市場低迷使房屋裝修需求減少，從而直接對建材家居市場經(jīng)營造成不利影響。從內(nèi)部講，企業(yè)轉(zhuǎn)型緩慢、創(chuàng)新不足、過度依賴房地產(chǎn)高速發(fā)展的傳統(tǒng)運(yùn)營模式尚無改變，是形成上半年被動局面的重要因素。同時(shí)，地方一定程度存在的無序發(fā)展、新建市場過多，也是不容忽視的影響因素。

　　面對不利形勢，家居建材企業(yè)采取了必要的應(yīng)對措施，主要包括：加大促銷力度、讓利減租、提高管理水平、開展創(chuàng)新等。而行業(yè)創(chuàng)新包括了發(fā)展電子商務(wù)、實(shí)施多業(yè)態(tài)發(fā)展、嘗試自營或與商戶聯(lián)營等內(nèi)容。目前看來，加大促銷力度、讓利減租等措施對吸引客流、穩(wěn)定商戶有一定效果，而模式創(chuàng)新方面仍不成熟，效果也尚不明顯，但企業(yè)開展創(chuàng)新的意識顯著增強(qiáng)，進(jìn)行創(chuàng)新嘗試的家居建材市場明顯增多，越來越多的企業(yè)意識到，需要對依靠房地產(chǎn)高速發(fā)展推動的傳統(tǒng)運(yùn)營模式進(jìn)行變革了。

　　另一方面，今年以來，家居建材行業(yè)擴(kuò)張步伐并沒有停止，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等全國性連鎖企業(yè)繼續(xù)在地級市開分店，一些中小商業(yè)地產(chǎn)公司則主要在縣級市和縣城建新市場。

　　目前，紅星美凱龍已經(jīng)完成上市前的預(yù)披露工作，今年有望成為我國建材家居市場行業(yè)首家上市公司。

　　在建材家居市場發(fā)展電子商務(wù)方面，各方仍在積極探索可行模式。

　　下半年需求慣性將減弱

　　今年一季度我國經(jīng)濟(jì)增速從去年四季度的7.7%回落至7.4%，低于確定的7.5%的年度目標(biāo)，但隨著政府一系列穩(wěn)增長政策的推出，6月份以來各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表明，經(jīng)濟(jì)增速下滑的局面已有所緩解。因此，隨著穩(wěn)增長政策的進(jìn)一步出臺和落實(shí)，有利于投資擴(kuò)大的因素將增多，加之消費(fèi)將繼續(xù)平穩(wěn)增長，出口環(huán)境將進(jìn)一步改善，今年下半年宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的態(tài)勢應(yīng)該是確定的。宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)有利于改善消費(fèi)者預(yù)期，增強(qiáng)消費(fèi)信心。

　　而從房地產(chǎn)市場的前景看，目前仍不容樂觀。今年以來，商品房銷售持續(xù)下滑，商品房價(jià)格也開始向下松動，開發(fā)商開工意愿減弱，購房者觀望情緒濃厚，“大跌論”、“崩盤論”盛行?？梢钥吹剑覈康禺a(chǎn)市場不會出現(xiàn)大跌或崩盤，目前只是階段性向下波動，今年下半年會比較低迷。主要是因?yàn)槭袌龉┐笥谇蟮木置嬉呀?jīng)出現(xiàn)，而這種狀況在短期內(nèi)難以改變。目前，一線城市主要是高價(jià)房多，能買起高價(jià)房的人在減少，而讓高價(jià)房降價(jià)使一般收入人群能買得起，是不容易的。在多數(shù)二三四線城市，由于近年來這些城市建了大量商品房，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展和聚集人口能力跟不上，形成不了相對應(yīng)的房屋需求，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人口聚集是一個(gè)長期過程，加之投資、投機(jī)等的需求大幅減少，市場普遍判斷商品房供大于求的局面下半年仍將繼續(xù)。

　　因此，建材家居行業(yè)下半年的經(jīng)營形勢依然比較嚴(yán)峻。做出這樣的判斷主要是因?yàn)?，支持上半年?jīng)營的裝修需求慣性在逐步減弱，而今年以來商品房銷售持續(xù)下滑將逐步影響到下半年甚至明年的房屋裝修市場，進(jìn)而對建材家居市場構(gòu)成更大的經(jīng)營壓力。

　　創(chuàng)新才有行業(yè)未來

　　在這種相對低迷的市場氛圍下，建材家居市場應(yīng)該深入做好細(xì)分市場的調(diào)研和有針對性的促銷工作。通過協(xié)助商戶調(diào)查清楚市場所在商圈內(nèi)新建商品房、二手商品房、既有住房、保障性住房、棚戶區(qū)改造、農(nóng)民住宅、商業(yè)及辦公用房等的裝修需求，有針對性地做好吸引客流和促銷工作，以精準(zhǔn)化取得競爭優(yōu)勢。

　　同時(shí)，建材家居市場也要加大對商戶的支持力度。商戶是經(jīng)營困難、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的直接承受者，相對于市場主辦來說，抗擊打能力較弱。當(dāng)前在他們經(jīng)營遇到較大困難的時(shí)候，市場應(yīng)加大支持力度，像政府支持小微企業(yè)那樣，結(jié)合具體情況向商戶適當(dāng)讓利，使商戶減輕負(fù)擔(dān)，有信心度過艱難時(shí)期。商戶有信心，市場就有未來。

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注創(chuàng)新問題，行業(yè)內(nèi)不斷產(chǎn)生創(chuàng)新思想和創(chuàng)新實(shí)踐，主要方向是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體市場的結(jié)合，目標(biāo)是降低費(fèi)用，提高效率，拓展?fàn)I銷渠道，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，增強(qiáng)競爭力。建材家居市場應(yīng)該密切關(guān)注創(chuàng)新動向，同時(shí)要深入研究創(chuàng)新問題，在明確創(chuàng)新方向的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際扎實(shí)做好創(chuàng)新工作。

　　今年以來，中央政府針對小微企業(yè)出臺了涉及財(cái)政稅收、銀行金融、行政審批等多方面的扶持政策。建材家居市場應(yīng)該全面了解這些政策，加強(qiáng)與地方相關(guān)部門的溝通，爭取這些政策得到盡快落實(shí)。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在經(jīng)營形勢不好的情況下，開展必要的廣告宣傳對穩(wěn)定商戶和消費(fèi)者信心有積極作用。

來源：中國商報(bào)

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