上半年網(wǎng)銷手機(jī)超3000萬部，千元機(jī)主打4G待發(fā)力

與傳統(tǒng)門店日趨冷清的銷售場(chǎng)面不同，手機(jī)線上市場(chǎng)仍然延續(xù)著熱火朝天的銷售景象。就在剛剛過去的“6·18”電商大促中，天貓商城10小時(shí)就售出50萬部智能手機(jī)，再度刷新了電商平臺(tái)單日手機(jī)銷量的神話。甚至有報(bào)告預(yù)言，未來3年內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道、電商渠道的手機(jī)出貨比例將維持在4∶4∶2左右，手機(jī)渠道扁平化的趨勢(shì)越來越明朗。

《中國(guó)電子報(bào)》記者綜合多家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)了解到，今年上半年，我國(guó)手機(jī)線上市場(chǎng)銷量超過3000萬部，其中智能手機(jī)的銷量占比已經(jīng)接近90%，較去年同期均呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，線上銷售的手機(jī)產(chǎn)品在功能、價(jià)格、品牌等諸多方面也不斷發(fā)生著變化。

電商搶人廠商扎堆

電商企業(yè)紛紛拉攏手機(jī)廠商，更多電商子品牌不斷涌現(xiàn)，“6·18”大促再創(chuàng)手機(jī)單日銷量神話。

今年上半年，電商企業(yè)的搶人大戲愈演愈烈演。4月起，天貓商城就與中興、華為、酷派等主流手機(jī)廠商，以及運(yùn)營(yíng)商、國(guó)包商等達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建中國(guó)手機(jī)電子商務(wù)生態(tài)圈，也為接下來的“6·18”大促做好了準(zhǔn)備。

而與此同時(shí)，在試水JDPhone計(jì)劃小有成效之后，京東也進(jìn)一步采用“運(yùn)營(yíng)商”式打法，通過JDPhone計(jì)劃捆綁硬件廠商，儼然要把自己打造成電商時(shí)代的“運(yùn)營(yíng)商”。正是憑借JDPhone計(jì)劃，京東上半年將更多高性價(jià)比的產(chǎn)品攬入懷中，其中包括NOKIAX、中興星星1號(hào)、IUNIU2等。今年3月，京東更是與酷派簽訂了100億元的采購(gòu)合同，這也成為今年開年以來B2C電商平臺(tái)上最大的一筆智能手機(jī)采購(gòu)訂單。

到了5月末，蘇寧和魅族手機(jī)也簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方還將合作的觸角從線上延伸至線下和虛擬運(yùn)營(yíng)商等諸多方面。

就在電商企業(yè)紛紛搶人的同時(shí)，手機(jī)廠商在線上市場(chǎng)也扎堆布局。捷孚凱（GfK中國(guó)）分析師武曉鋒向《中國(guó)電子報(bào)》記者介紹：“今年上半年，國(guó)產(chǎn)品牌加大線上市場(chǎng)投入力度，與2013年同期相比，主要國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商均取得了超過100%的增長(zhǎng)。主要原因是上游芯片廠商提供了快速上量的芯片，且廠商與電商加大合作和投入力度、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷?！?/p>

通過開拓運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)渠道商以外的線上市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商掌握了更多主動(dòng)權(quán)，并在一定程度上提升了利潤(rùn)空間，甚至實(shí)現(xiàn)了重塑品牌價(jià)值的目標(biāo)。這也就出現(xiàn)了眾多手機(jī)電商子品牌。

繼去年的中興、華為、聯(lián)想之后，酷派在今年年初打響了“獨(dú)立”的第一槍，率先推出電商手機(jī)品牌“大神”，并提出首年實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)。緊接著，金立主打文藝清新范兒的IUNI、天語全新電商品牌nibiru、看準(zhǔn)電商市場(chǎng)的1+等紛至沓來。

值得一提的是，相對(duì)于外資品牌而言，國(guó)產(chǎn)品牌在電商渠道一直表現(xiàn)活躍。來自賽諾咨詢的一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，在手機(jī)線上市場(chǎng)排名靠前的手機(jī)廠商中，小米、華為、酷派的市場(chǎng)份額躋身前五，其中酷派與蘋果成績(jī)并列。

StrategyAnalytics無線智能手機(jī)戰(zhàn)略總監(jiān)隋倩也告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，國(guó)產(chǎn)品牌在線上市場(chǎng)仍然占有優(yōu)勢(shì)，僅小米一家就占了整體線上銷量的40%左右?？傮w來看，國(guó)產(chǎn)品牌在線上市場(chǎng)的銷量較比去年仍有大幅度提升。

千元機(jī)主打4G待發(fā)力

千元八核手機(jī)是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力。4G手機(jī)銷量仍不大，但增幅不小，市場(chǎng)下半年有望快速發(fā)展。

從制式上看，根據(jù)捷孚凱（GfK中國(guó)）市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，上半年線上市場(chǎng)4G手機(jī)零售量達(dá)到157萬部，占4G手機(jī)整體零售量約12%，其中國(guó)產(chǎn)品牌占31%，外資品牌占69%。

另外，TD和WCDMA手機(jī)的線上銷量也分別達(dá)到1100萬部，同比增長(zhǎng)115%和19%。

毫無疑問，4G是今年上半年手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，但這在線上市場(chǎng)尚未得到充分反映。隋倩向記者介紹，上半年4G手機(jī)市場(chǎng)還沒有發(fā)力，這主要是因?yàn)槟壳?G手機(jī)還集中在中國(guó)移動(dòng)的渠道推廣。她說，在4G手機(jī)中，三星、蘋果和酷派目前是銷量前三強(qiáng)。而根據(jù)賽諾咨詢的報(bào)告，今年4月起，4G手機(jī)在線上市場(chǎng)才漸漸銷售起來，雖然目前銷量仍然不大，但增長(zhǎng)很快，5月、6月就呈現(xiàn)大幅提升局面。預(yù)計(jì)下半年，4G手機(jī)將在線上、線下市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力。

從價(jià)格上看，GfK市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上半年線上市場(chǎng)，1000元以下價(jià)格段的手機(jī)產(chǎn)品占到49%的市場(chǎng)份額，與2013年同期相比增長(zhǎng)6%；1500元~2500元價(jià)格段的產(chǎn)品占到22%的市場(chǎng)份額，與2013年同期相比增長(zhǎng)4%。兩者成為線上市場(chǎng)發(fā)展的主流價(jià)格區(qū)間。

武曉鋒向記者介紹，在千元以下的手機(jī)市場(chǎng)，千元八核手機(jī)的上市成為推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力，在1500元~2500元價(jià)格段，國(guó)產(chǎn)品牌推出的高配低價(jià)手機(jī)，尤其是價(jià)位在1999元的產(chǎn)品大大推動(dòng)了市場(chǎng)增長(zhǎng)。

從硬件規(guī)格上看，較2013年同期相比，屏幕尺寸在5英寸的手機(jī)產(chǎn)品從6%增長(zhǎng)至28%，HD產(chǎn)品從17%增長(zhǎng)至37%，八核產(chǎn)品從1%增長(zhǎng)至12%。另外，多模多頻產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流。以中興努比亞系列產(chǎn)品為例，可同時(shí)支持3G三種制式。另外，電商企業(yè)也開始深入與廠商合作，推出定制產(chǎn)品，成為定制機(jī)發(fā)展的新趨勢(shì)。

GfK預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)手機(jī)在線市場(chǎng)零售量有望達(dá)8000萬部以上，占整體市場(chǎng)18%以上的份額。從數(shù)據(jù)不難看出，手機(jī)在線上市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間，且廠商對(duì)線上市場(chǎng)的狂熱布局還在延續(xù)。

但隨著時(shí)間的推移，通過跟電商渠道推廣手機(jī)的成本很難說會(huì)持續(xù)低下去，人們對(duì)電商渠道和傳統(tǒng)渠道將越來越像的擔(dān)憂很可能成為現(xiàn)實(shí)。有一點(diǎn)值得注意，盡管線上市場(chǎng)目前發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但電商企業(yè)也逐漸開始向線下不斷下沉，未來，傳統(tǒng)社會(huì)渠道與電商渠道相結(jié)合的O2O模式將獲得各方青睞。（本報(bào)記者丹璐）

來源：中國(guó)電子報(bào)

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