內(nèi)銷釋放巨大市場容量，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷變化明顯

作為直接服務(wù)于內(nèi)貿(mào)市場的國家級(jí)展會(huì)，中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)越來越成為觀察中國內(nèi)銷市場的風(fēng)向標(biāo)。在為期4天的展會(huì)上，海內(nèi)外知名的零售大鱷與國內(nèi)上千家加工貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)了最近距離的產(chǎn)銷對(duì)接，簽下了近900億元的大單，內(nèi)銷無可置疑地釋放出巨大的市場容量。

　　與前幾屆展會(huì)相比，記者感受到加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷出現(xiàn)的明顯變化。2009年，加博會(huì)第一次舉行，外貿(mào)企業(yè)正在經(jīng)歷世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，許多長年服務(wù)于外銷市場的加工貿(mào)易企業(yè)第一次轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，規(guī)則不清、路徑不熟、渠道不通，在加博會(huì)上表現(xiàn)得茫然無措。而5年后的今天，在同樣的展會(huì)上，許多以前以外銷為主的企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場表現(xiàn)出成熟與老道，有的已在國內(nèi)市場初戰(zhàn)告捷。

　　——新奇特受青睞

　　一款依靠人體重心感應(yīng)驅(qū)動(dòng)小車方向和速度的電動(dòng)助力車，充電2~3個(gè)小時(shí)，便可走25~35公里的路程；一臺(tái)輕巧的面條機(jī)，放入面粉，摁下按鈕，5分鐘內(nèi)就能將面粉變成新鮮面條……這些新奇特的產(chǎn)品在加博會(huì)上最受青睞，廠家的攤位前吸引了眾多商超買家。上海商學(xué)院管理學(xué)院教授、上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建在現(xiàn)場指出，“全世界沒有比中國更大的市場了。要想不放棄這個(gè)市場，面對(duì)日益成熟的中國消費(fèi)者，唯有靠這些人無我有、人有我優(yōu)的產(chǎn)品才能夠贏得顧客”。

　　——設(shè)計(jì)凸顯重要

　　在東莞長谷川金屬制品有限公司展位，該公司上海分公司總經(jīng)理金谷浩之告訴記者，公司年產(chǎn)各類梯子數(shù)十萬個(gè)，約95％用于出口，每年出口額2400萬美元。受國外市場萎縮的影響，公司在2010年開始重視中國國內(nèi)市場，未來2年內(nèi)希望實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷3000萬元。

　　為了幫助企業(yè)輕松對(duì)接高端設(shè)計(jì)資源，本屆加博會(huì)首次設(shè)立工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)區(qū)，邀請(qǐng)廣東華南工業(yè)設(shè)計(jì)院、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、深圳市設(shè)計(jì)聯(lián)合協(xié)會(huì)等20多家境內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參展。

　　——線上線下通吃

　　幾年前，許多加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，還在苦惱地抱怨渠道不通暢、進(jìn)場費(fèi)太貴、零供矛盾突出等。但如今采訪加博會(huì)，這種抱怨之聲已鮮有耳聞。據(jù)悉，加博匯移動(dòng)微商城平臺(tái)剛上線不久，進(jìn)駐微商城的微店長便有2萬多名，預(yù)計(jì)到年底能夠達(dá)到10萬名。

　　然而，內(nèi)銷蛋糕雖誘人，卻不是人人都能吃得到的。沒能在內(nèi)銷市場掘到金的企業(yè)也不少。那么內(nèi)銷市場未來的機(jī)遇在哪里？

　　——浮躁為害

　　為何許多有實(shí)力的大型加工貿(mào)易企業(yè)能在國際市場拿下訂單，卻往往在家門口失守？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，對(duì)于加工貿(mào)易企業(yè)而言，外銷和內(nèi)銷從生產(chǎn)到銷售等全流程運(yùn)作需要兩套完全不同的體系，在國內(nèi)做內(nèi)銷，生產(chǎn)線要改、產(chǎn)品要設(shè)計(jì)、渠道要自建，當(dāng)然不如做代工拿張圖紙便可加工生產(chǎn)來得簡單，這要求企業(yè)不能急功近利，而要腳踏實(shí)地地沉下心來經(jīng)營。

　　——品質(zhì)為王

　　業(yè)內(nèi)專家指出，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，傳統(tǒng)百貨、超市等零售業(yè)態(tài)也在發(fā)生著變化，產(chǎn)銷對(duì)接的意愿增強(qiáng)，這將為企業(yè)拓展內(nèi)銷市場帶來大好的契機(jī)，而商品的品質(zhì)將成為贏取市場的根本。本屆加博會(huì)上，許多知名商場、超市的老總親自上陣充當(dāng)買家成為展會(huì)的一道風(fēng)景。中國百貨協(xié)會(huì)辦公室主任白冀民就組織了協(xié)會(huì)400多人的采購團(tuán)到會(huì)。

　　——整合為貴

　　業(yè)內(nèi)專家同時(shí)也認(rèn)為，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場頗有優(yōu)勢，但確實(shí)也面臨著賬期較長、渠道不通等普遍障礙。因而，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)整合資源，如跨界合作、渠道整合等。

來源：國際商報(bào)

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