零售業(yè)告別高速增長，零售商加快“上下”突圍

　　或拓展上游供應(yīng)鏈，或渠道下沉三四線城市

　　零售行業(yè)上市公司2013年度業(yè)績報告基本已經(jīng)公布。盡管大部分零售業(yè)上市公司的凈利潤仍實現(xiàn)了同比增長，但一些公司的凈利潤增幅卻出現(xiàn)下滑。零售業(yè)已經(jīng)走離高速增長的時代。

　　零售上市公司顯然也認(rèn)識到了現(xiàn)狀，年度報告中紛紛提到，“零售行業(yè)面臨著電子商務(wù)的沖擊，內(nèi)外部競爭激烈”，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)單店營業(yè)收入和盈利水平增長放緩，經(jīng)營成本增加以及勞動力成本上升，盈利水平提高受到一定程度影響。

　　同時，零售企業(yè)對于2014年及未來一段時間的預(yù)期也并不樂觀。南京中商在年報中直接提出，“影響零售業(yè)的不利因素不會發(fā)生根本性變化，整個行業(yè)低速增長甚至下降的狀況或?qū)㈤L期持續(xù)?！?/p>

　　向“上”掘金

　　中國實體零售企業(yè)中向自主經(jīng)營方向轉(zhuǎn)型首先是商品采購方式的轉(zhuǎn)型。

　　由于國內(nèi)消費低迷，經(jīng)營成本又持續(xù)上升，再加上電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)零售企業(yè)的日子很是艱難。

　　記者注意到，部分零售企業(yè)的利潤出現(xiàn)下滑。比如中百集團(tuán)，2013年實現(xiàn)凈利潤1.71億元，同比下降16.7%。當(dāng)然，大部分企業(yè)2013年的凈利潤依舊實現(xiàn)了同比增長，但是，增幅卻大幅下降。王府井2013年凈利潤同比增長3.09%，2012年凈利潤同比增長15.56%；北京城鄉(xiāng)2013年凈利潤同比增長4.31%，2012年凈利潤同比增長9%。

　　盡管零售業(yè)整體的業(yè)績差強(qiáng)人意，但這也是眾多零售企業(yè)努力的結(jié)果。認(rèn)識到當(dāng)下艱難的境況，零售企業(yè)并沒有坐以待斃，而是通過自身的努力，積極進(jìn)行經(jīng)營模式創(chuàng)新，尋求新的盈利增長點。

　　已公布年報的眾多零售上市公司提到最多的就是經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型。對于轉(zhuǎn)型大家各有各的看法與做法，其中達(dá)成共識的就是“向自主經(jīng)營轉(zhuǎn)型”。

　　上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建認(rèn)為，零售企業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型主要的方向就是向自主經(jīng)營轉(zhuǎn)型，零售商必須要研究消費者和商品，必須要開發(fā)自己的自有品牌。王府井年報中提到，2013年年末王府井自有品牌firstwert男襯衫集合店亮相北京市百貨大樓和雙安商場，接下來將繼續(xù)推進(jìn)集采工作和自有品牌開發(fā)。

　　顧國建還表示，中國實體零售企業(yè)中向自主經(jīng)營方向轉(zhuǎn)型首先是商品采購方式的轉(zhuǎn)型。關(guān)于自采，超市類上市公司的行動更多一些。

　　物美在年報中提到，去年公司成立了生鮮事業(yè)部，實現(xiàn)了生鮮商品采購、營運、營銷、配送等主要職能部門的一體化。同時開展“廠超對接”，對供應(yīng)商去粗取精，使品牌和銷量的集中度更強(qiáng)。北京城鄉(xiāng)也提到，要繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)超對接與集超對接。

　　除了向上游供應(yīng)鏈進(jìn)行拓展，零售企業(yè)還在積極地開展線上業(yè)務(wù)，進(jìn)行全渠道拓展。　

　　O2O戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)不再是一個新名詞，也不是一家企業(yè)的實際行動，多家零售上市企業(yè)都提及，線上線下的多渠道整合已成為百貨業(yè)的救命稻草。

　　2013年王府井啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作，注重線上線下協(xié)同發(fā)展，組織門店和網(wǎng)上商城開展線上線下互動營銷，為消費者提供全新購物體驗。北京城鄉(xiāng)布局網(wǎng)上商城，實現(xiàn)線上銷售，積極促進(jìn)線上交易與線下交易融合互動、虛擬市場與實體市場協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　渠道下沉

　　三四線城市的消費潛力正在進(jìn)一步釋放，眾多零售企業(yè)希望抓住此次商機(jī)，拓展更大的市場。

　　在激烈的市場競爭中，零售業(yè)在一線城市的競爭尤為激烈，為了開拓更大市場，零售企業(yè)紛紛看中二三線、三四線，甚至縣級城市，將渠道下沉到更多的地區(qū)。

　　在此方面率先付諸行動的當(dāng)屬外資零售企業(yè)。高鑫零售在2013年財報中提到，已確定160個地點開設(shè)綜合性大賣場，其中44%位于三線城市，27%位于四線城市，8%位于五線城市。沃爾瑪也對外宣布，未來3年在國內(nèi)新增110個新址，重點強(qiáng)調(diào)會加大在三四線城市的發(fā)展，80%的門店會位于三四線城市。此外，家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花、華潤萬家等都在戰(zhàn)略規(guī)劃中提到向三四線城市延伸。

　　除了外資零售企業(yè)，三四線城市的消費市場也正在得到越來越多的本土企業(yè)的關(guān)注。三四線城市的消費潛力正在進(jìn)一步釋放，眾多零售企業(yè)希望抓住此次商機(jī)，拓展更大的市場。

　　相較家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y品牌零售連鎖，永輝超市開拓店面方面把目光鎖定三四線城市，比如在重慶、河南等地，永輝超市已經(jīng)把店面滲透到縣城。另外，永輝超市還熱衷于社區(qū)市場的拓展。

　　目前蘇寧液晶門店開到市一級的地區(qū)，但蘇寧云商并未涉足縣一級地區(qū)。但蘇寧方面表示，未來縣一級的市場將是蘇寧云商開店的著力點。國美也沒有落后。國美未來的突破口也在三、四線城市，去年國美加速在這些城市的開店步伐。

　　盡管下沉渠道是零售企業(yè)拓展壯大的自走之路，但是，這條路也很坎坷。

　　三四線城市甚至縣級城市的消費群體比一線城市的個性更加鮮明，本土化需求更加專業(yè)。因此，對零售企業(yè)經(jīng)營的要求也更高。如何才能符合當(dāng)?shù)叵M者的需求，零售企業(yè)需要摸索出一套具有地方屬性的特殊模式。（本報記者蔣永霞）

來源：中國商報

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