國內(nèi)乳企遠(yuǎn)征海外啟動“加速度”模式

　　●２０１３年進(jìn)口乳制品１８２．７萬噸，貨值７１．４７億美元，同比分別增長３６．２４％和５２．９１％，貨值已占到國內(nèi)乳制品銷售收入的１５．６％。

　　●乳粉、乳清粉、乳糖、液態(tài)奶等產(chǎn)品進(jìn)口量均呈現(xiàn)高速增長，而相較之下，乳制品出口３．９萬噸，貨值０．８１億美元，同比卻分別下降２１．８９％和２７．６２％。

　　●液體乳進(jìn)口１８．５萬噸，同比增長９６．８０％，是同比增速最快的品種。

　　●在去年１至１１月嬰幼兒配方奶粉進(jìn)口量中，歐盟國家占５５．８％，其中荷蘭２０．２％，而新西蘭只占１７．４％。事實上，依賴國外資源，緩解中國奶源自給不足的國際化分工已經(jīng)成為趨勢，未來幾年中國乳制品進(jìn)口增長也是共識。

　　眼下，由于國內(nèi)飼草原料價格偏高，人工成本繼續(xù)上升，同時面對國內(nèi)對乳制品的巨大消費(fèi)需求，我國生鮮乳價格不斷被推高。另外，消費(fèi)者在選購乳制品時偏好優(yōu)質(zhì)的國外奶源地，因此，一些擁有優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶源的國內(nèi)奶粉品牌更受消費(fèi)者青睞。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年至今，即便考慮了關(guān)稅和增值稅因素，中國大型乳品企業(yè)供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)奶源仍比進(jìn)口價高出了大約16%。在多種情況下，許多乳企和投資者把目光紛紛投向海外，發(fā)展國際化戰(zhàn)略以實現(xiàn)對國內(nèi)稀缺資源的彌補(bǔ)。這也促使眾多國內(nèi)乳企開始尋求海外合作事宜，卷入海外投資、并購、建廠的潮流，積極進(jìn)行國際布局。

　　穿上“洋”外衣

　　自從2010年中國乳業(yè)首樁海外并購案——光明乳業(yè)以3.82億元人民幣收購新西蘭SynlaitMilk51%股權(quán)，國內(nèi)乳企海外投資動作頻繁。2012年開始，乳制品行業(yè)國際化進(jìn)程忽然開始升溫，尤其在2013年，海外建廠、選擇國際乳企巨頭合作、收購?fù)赓Y公司等方式不一而足。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國乳品企業(yè)正在紛紛試穿著各式各樣的“洋”外衣。

　　2013年4月，伊利在新西蘭投資建設(shè)年產(chǎn)4.7萬噸的奶粉生產(chǎn)線項目，項目總投資11.03億元。同時，伊利與美國最大的牛奶公司DFA和意大利斯嘉達(dá)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作。

　　2013年11月，貝因美公告，公司曾在2013年2月5日召開董事會，審議同意公司在愛爾蘭設(shè)立全資子公司，注冊資本2000萬歐元（折合人民幣約16515萬元），公司以自有資金出資?！?/p>

　　2014年1月10日，圣元法國工廠在布列塔尼地區(qū)卡萊市工業(yè)園區(qū)舉行了奠基儀式。隨著這場頗具中國傳統(tǒng)特色的奠基儀式的隆重舉行，圣元宣布法國工廠正式破土施工。

　　2014年2月12日，蒙牛乳業(yè)與法國達(dá)能聯(lián)合宣布，達(dá)能將增持蒙牛6.6%的股份，交易涉及資金總量約6.65億美元。現(xiàn)在中糧集團(tuán)、達(dá)能及ArlaFoods（愛氏晨曦）將分別擁有蒙牛16.3%、9.9%及5.3%的股份?！?/p>

　　2014年3月5日，上海鵬欣以約9250萬新西蘭元（約合4.7億元人民幣）對新萊特乳場的收購得到中國監(jiān)管部門批準(zhǔn)，目前該牧場經(jīng)營著13家奶牛牧場，共擁有13000頭奶牛。此次收購前，鵬欣集團(tuán)斥資10億元人民幣，在新西蘭收購了總面積8000公頃的16個大型奶牛農(nóng)場，并成立了紐仕蘭乳業(yè)公司，在新西蘭合作生產(chǎn)加工“紐仕蘭”牌牛奶和奶粉。

　　另據(jù)報道，光明目前正洽談對以色列最大的食品生產(chǎn)商Tnuva的收購，這項交易可能超過100億元人民幣。

　　海外的試衣間雖然很大，但事實上，中國乳品企業(yè)更熱衷于在新西蘭和歐洲采購自己的“洋衣裳”。眾所周知，新西蘭是一個以農(nóng)牧業(yè)為主的國家，乳制品享譽(yù)全球，出口量居世界第一，目前世界上70%的嬰幼兒配方奶粉原料來自新西蘭，在全球乳業(yè)市場占據(jù)著強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。而歐洲氣候全年溫和濕潤，畜牧業(yè)歷史悠久，乳品產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，奶源的安全性有著全球最高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格控制。

　　中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心高級分析師宋亮認(rèn)為，中國乳業(yè)走出去正是時候。在海外找奶源成本要比國內(nèi)低，加上這兩年海外投資門檻降低，也讓中國企業(yè)愿意“走出去”。同時，歐洲企業(yè)普遍面臨資金短缺和當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮娘柡?，也亟須對外發(fā)展，這為中國企業(yè)走出去提供了難得機(jī)遇。另外，究竟哪種方式最適合走出去，都還在探索中?！暗@波或引進(jìn)國際乳企巨頭、或出走海外投資熱潮背后的國內(nèi)乳企國際化進(jìn)程，將會對中國未來乳制品行業(yè)本身和乳企間的競爭格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！?/p>

　　不過，宋亮還表示，僅僅穿上“洋外衣”還不夠，“現(xiàn)在中國企業(yè)‘走出去’需要幾個力：在國際上發(fā)揮作用的影響力、帶動當(dāng)?shù)匕l(fā)展的驅(qū)動力、對中西文化的理解力。伊利等中國企業(yè)成功走出去，還被當(dāng)?shù)貧g迎，正是因為具備了這幾個力，而有的企業(yè)走出去遇到困難，也可在這幾個力中找找原因?！?/p>

　　中國企業(yè)走出去，“一個是搭乘中西文化融合的快車。比如伊利通過奧運(yùn)實現(xiàn)全球營銷，搭乘好萊塢大片進(jìn)行營銷等等，通過這些方式讓外國人認(rèn)識你。”認(rèn)識之后，關(guān)鍵一點(diǎn)是品質(zhì)。海爾電器在美國的品牌也是通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的口碑逐步樹立起來的，食品行業(yè)也是一樣的。

　　前些年，中國企業(yè)走出去遇到過一些障礙，這考驗的常常是管理層的協(xié)調(diào)能力。中國企業(yè)到了海外，最先要做的應(yīng)該是協(xié)調(diào)各方關(guān)系。一個可持續(xù)、穩(wěn)定的投資，是建立在利益關(guān)系協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上的，企業(yè)在進(jìn)行投資并購的時候，首先要考慮的就是如何協(xié)調(diào)各方利益，這樣才可以減少阻力，增大并購成功概率。

　　遠(yuǎn)征與突圍

　　一邊是國內(nèi)企業(yè)走出去浪潮的不斷升溫，而另一邊，面對中國以及亞太地區(qū)乳制品消費(fèi)需求的持續(xù)上升，國際乳業(yè)巨頭豈能坐以待斃，他們也紛紛開始搶占中國乳制品市場。《新西蘭先驅(qū)報》稱，恒天然計劃用3年時間將嬰幼兒配方奶粉進(jìn)駐中國70個城市。

　　在搶占了國內(nèi)奶粉市場的大半江山之后，國外企業(yè)又盯上了中國的液態(tài)奶市場。以雀巢和恒天然為代表的國際乳業(yè)巨頭也開始耗巨資在中國開展奶源基地的建設(shè)。據(jù)呼倫貝爾報道，雀巢自2004年入駐呼倫貝爾額爾古納市以來，已累計收購鮮奶83.7萬噸，為當(dāng)?shù)啬剔r(nóng)累計發(fā)放奶款21.2億元?！?/p>

　　在這種情況下，中國乳企要么積極地備戰(zhàn)國際化，加強(qiáng)與國際企業(yè)合作，做到優(yōu)勢資源互補(bǔ)，從而更容易地參與到國際乳業(yè)資源競爭中去；要么在競爭過程中，因沒有實現(xiàn)對自身技術(shù)、管理以及產(chǎn)業(yè)的升級而被國際乳業(yè)巨頭收購。更加激烈的市場爭奪戰(zhàn)拉開了序幕，中國乳企只能是融入國際化的競爭。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國乳企集體走出國門向國際進(jìn)軍，有其自身無奈的一面，但更大部分是順勢而為。一方面，國內(nèi)對乳制品的旺盛需求無法得到滿足，奶源基地建設(shè)受制于有限的自然條件，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)基礎(chǔ)薄弱，乳品產(chǎn)業(yè)面臨頻繁食品安全和生產(chǎn)成本上升的問題；另一方面，中國乳企本身也需要國際化的技術(shù)與管理經(jīng)驗，并希望充分利用國際上質(zhì)優(yōu)價廉的原料和生產(chǎn)基地，借此進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級，以期更長久地發(fā)展；同時，歐美經(jīng)濟(jì)短期增長前景堪憂，國際乳業(yè)資本紛紛轉(zhuǎn)向亞太地區(qū)及新興消費(fèi)國家，恒天然、雀巢、阿拉、達(dá)能等大型跨國企業(yè)加大對亞太地區(qū)市場投資，實現(xiàn)其海外資源與中國市場的有效對接。

　　在這多種情況下，乳企順勢而為，積極展開國際布局，發(fā)展國際化戰(zhàn)略。乳企國際化布局不僅有效地解決了國內(nèi)奶源供需矛盾問題，保證了穩(wěn)定的奶源供應(yīng)，也借助國際舞臺走向了更高一級的發(fā)展路程。由于國外原料資源優(yōu)勢將長期存在，在國內(nèi)日益增長消費(fèi)的推動下，海外投資布局的前景是非?？捎^的。

　　跨國接力賽

　　無論如何，擺在面前的事實是，中國乳業(yè)國際化還有很長的一段路要走，通過幾次海外合作、建廠與并購是不能將實力一下提升上去的，這需要更加持久的堅持與努力。　

　　與世界乳業(yè)先進(jìn)水平相比，中國乳業(yè)還存在較明顯的差距。中國乳制品工業(yè)協(xié)會理事長宋昆岡說，在消費(fèi)量上，國際年人均奶類產(chǎn)品占有量已達(dá)100公斤以上，而中國還處在21．7公斤的水平；在品種結(jié)構(gòu)上，國外除了液態(tài)奶作為大眾消費(fèi)的主要產(chǎn)品之外，干酪、奶油也是大宗產(chǎn)品，但在中國只有液態(tài)奶是主要產(chǎn)品，干酪、奶油很少。

　　由此，宋亮認(rèn)為，中國企業(yè)與其“站穩(wěn)腳跟”，不如“謀求共贏”。因為無論中國企業(yè)也好、外國企業(yè)也好，不是“零和競爭”，而是大家互相需要。他表示，一方面，以伊利為代表的中國乳業(yè)在世界乳業(yè)格局中的位置越來越重要，甚至被稱為“世界乳業(yè)發(fā)展的中流砥柱”，世界乳業(yè)巨頭不能忽略這個市場，必須要找中國最有實力的企業(yè)合作；另一方面，中國企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，應(yīng)該說已經(jīng)“長大了”，比如伊利已經(jīng)排名世界乳業(yè)第十二位，進(jìn)入了世界乳業(yè)第一陣營，中國企業(yè)也需要更大的國際發(fā)展空間，需要在國際范圍內(nèi)有更大的話語權(quán)，因此需要“走出去”。因為互相需要，所以無論是中國企業(yè)的渠道、本土化研發(fā)，還是外國企業(yè)的資源、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)，都是合作的籌碼，也是吸引對方的東西，正是這些促成了合作。

　　同時，也有專家表示，從消費(fèi)者的角度，中外企業(yè)的合作為對方的信譽(yù)和口碑互相背書，共同提升。用一句現(xiàn)在流行的話說就是，現(xiàn)在整個世界是個地球村，乳業(yè)也是你中有我，我中有你，最終會為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

　　目前，中國食品企業(yè)走出去模式以兩種居多，一種是通過收購國外企業(yè)來增加優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)但市場還是在國內(nèi)，另一種是收購國外企業(yè)在國外加工銷售，市場也在國外。宋亮認(rèn)為，一般來說，食品業(yè)選擇在國外采購原料主要是出于成本考慮，而高端產(chǎn)品會放在國內(nèi)生產(chǎn)。比如日本大量從國外進(jìn)口牛肉，而最高端的日本和牛還在本土生產(chǎn)。乳業(yè)也是如此，未來國內(nèi)奶源和國外奶源會存在一個分工問題，國內(nèi)奶源更多滿足液態(tài)奶需求，而國外滿足粉狀產(chǎn)品需求，同時國內(nèi)奶源未來將更多滿足高品質(zhì)液態(tài)奶需求。

　　中國乳業(yè)走出去正是時候。在海外找奶源成本要比國內(nèi)低，加上這兩年海外投資門檻降低，也讓中國企業(yè)愿意“走出去”。同時，歐洲企業(yè)普遍面臨資金短缺和當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮娘柡?，也亟須對外發(fā)展，這為中國企業(yè)走出去提供了難得機(jī)遇。（本報記者王琰）

來源：中國商報

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