白酒行業(yè)電商或成主流渠道，十年內(nèi)九成經(jīng)銷商或出局

　　2013年，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入電商時(shí)代，2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再次席卷全行業(yè)，在京東、酒仙網(wǎng)等電商渠道火熱的背后，白酒企業(yè)以及部分垂直型白酒經(jīng)銷商已經(jīng)開啟了O2O模式的探索。

　　在比較家電渠道的變遷史中，家電渠道的變遷似乎與當(dāng)前的白酒渠道變遷有一定的相似之處，而隨著渠道變遷的不斷遞進(jìn)，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商逐漸被邊緣化，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商或許將遭遇同樣的命運(yùn)。

　　O2O將提高經(jīng)銷商效率

　　2000年~2010年，家電連鎖經(jīng)銷商興起，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間受到了嚴(yán)重?cái)D壓，這是家電商業(yè)，連鎖經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的第一次“革命”；2010年至今，家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的來臨，以京東為首的電商渠道崛起，再次撼動(dòng)連鎖型經(jīng)銷商的市場(chǎng)。家電行業(yè)雖然與白酒行業(yè)存在諸多差別，比如家電產(chǎn)品偏重功能性，而白酒偏重文化性，但他山之石可以攻玉，二者在渠道發(fā)展歷程上不無借鑒意義。

　　白酒營銷人晉育峰認(rèn)為，從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，這條產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)角色都有著自己的功能，互聯(lián)網(wǎng)、物流等社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步將進(jìn)一步優(yōu)化中間環(huán)節(jié)。而O2O模式將提高酒類連鎖型經(jīng)銷商的效率。

　　酒營銷專家王傳才告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，家電行業(yè)渠道的變革對(duì)于白酒行業(yè)來說值得參考。蘇寧、國美的成功讓僅專注于批發(fā)的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商逐步消亡。目前，家電已經(jīng)不存在一個(gè)區(qū)域幾億元的傳統(tǒng)大商，他們更多的是變身為物流商，成為廠家、蘇寧、國美等巨頭的配送隊(duì)伍，利潤微乎其微。

　　十年內(nèi)電商或成主流渠道

　　對(duì)于白酒行業(yè)的電子商務(wù)，王傳才認(rèn)為，不管是B2C還是O2O，未來電商將成為一個(gè)極其重要的白酒銷售渠道。

　　白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，雖然目前電商渠道銷量占白酒整體市場(chǎng)份額有限，但是會(huì)在十年內(nèi)成為白酒的主流渠道。首先，互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，十年后目前這些以習(xí)慣于電商渠道購物的年輕人將普遍進(jìn)入40歲左右，經(jīng)濟(jì)實(shí)力將使他們成為白酒消費(fèi)的主流人群，消費(fèi)者行為毫無疑問會(huì)對(duì)白酒渠道產(chǎn)生重要影響。

　　其次，電商本身商業(yè)模式的先進(jìn)性決定了它將在十年后勝出。因?yàn)橄噍^于傳統(tǒng)渠道一層一層的分級(jí)，電商從廠家拿貨直接到消費(fèi)者，渠道層級(jí)的扁平使其更有效率地完成了社會(huì)賦予經(jīng)銷商的職能。此外因?yàn)榍赖谋馄?，電商還具有其他傳統(tǒng)渠道難以具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　此外，十年之后，現(xiàn)在困擾電商發(fā)展的諸多瓶頸將可能被一一打破，隨著物流布局的廣泛性、深入性，白酒將輕松地送達(dá)消費(fèi)者手里，這甚至將開啟廠家到消費(fèi)者的直通車。

　　“傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果不轉(zhuǎn)型將面臨消亡。”肖竹青告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，渠道的扁平化是酒水行業(yè)的趨勢(shì)，與消費(fèi)者近距離接觸才是王道。目前，隨著大眾消費(fèi)市場(chǎng)的來臨，白酒正在回歸理性，回到一個(gè)正常的利潤水平空間，以前的暴利再也不會(huì)重演。在這有限的利潤空間里，只能是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，如果不轉(zhuǎn)型，那么就只有消亡，電商的規(guī)律是贏家通吃，未來一定是少數(shù)幾家大的電商寡頭壟斷市場(chǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商超過九成都會(huì)出局。

來源：每經(jīng)網(wǎng)-每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀