市場(chǎng)即將迎來大考，國產(chǎn)手機(jī)在求變中崛起

　　2月24日，2014年世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）在巴塞羅那正式拉開帷幕。與不久前舉辦的2014國際電子消費(fèi)展覽會(huì)（CES）相比，MWC更專注于移動(dòng)通信領(lǐng)域，智能手機(jī)、通信設(shè)備、移動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營商服務(wù)等是此次展會(huì)的重頭戲。

　　業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，報(bào)名參展的華為、中興、聯(lián)想等國產(chǎn)手機(jī)廠商將如何借此機(jī)會(huì)提高品牌知名度？隨著4G時(shí)代的到來，智能手機(jī)市場(chǎng)將如何演變？國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)接近飽和，這對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠商將造成哪些影響？在此形勢(shì)下手機(jī)廠商又將如何開辟新的增長點(diǎn)？

　　收購摩托羅拉移動(dòng)　聯(lián)想以市場(chǎng)為導(dǎo)向

　　近日，聯(lián)想斥資29億美元收購谷歌旗下摩托羅拉移動(dòng)的消息，在業(yè)界引發(fā)諸多議論。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想將獲得摩托羅拉品牌、商標(biāo)、3500名員工、2000項(xiàng)專利及1.5萬項(xiàng)專利的非排他性使用權(quán)、多項(xiàng)智能手機(jī)產(chǎn)品組合和全球50多家運(yùn)營商的合作關(guān)系，而谷歌則保留了摩托羅拉移動(dòng)的大部分專利。

　　國際數(shù)據(jù)公司IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，從2012年第四季度到2013年第三季度，聯(lián)想占全球智能手機(jī)出貨量市場(chǎng)的4.3%，排名第五，而摩托羅拉移動(dòng)的市場(chǎng)份額則為1.1%。但是聯(lián)想收購摩托羅拉移動(dòng)后，其份額排名將升至第三，第一和第二分別是31.5%的三星和15.8%的蘋果。從財(cái)報(bào)看，盡管摩托羅拉在2013年第四季度的虧損高達(dá)3.84億美元，相當(dāng)于摩托羅拉每位員工一個(gè)季度平均虧損10萬美元，但它依舊能為聯(lián)想帶來價(jià)值。

　　“收購摩托羅拉移動(dòng)后，聯(lián)想可以運(yùn)用其原有的運(yùn)營商資源，至少不必再自己重建關(guān)系鏈?！痹谡劶按舜问召徑o聯(lián)想帶來的好處時(shí)，市場(chǎng)研究和咨詢公司Gartner移動(dòng)設(shè)備分析師呂俊寬介紹說，收購?fù)瓿珊?，?lián)想可以獲得摩托羅拉的品牌、彌補(bǔ)自己在專業(yè)上的短板，還可以直接獲得摩托羅拉在國際市場(chǎng)上的份額——包括在美國市場(chǎng)3.5%的份額和在拉美市場(chǎng)8%的份額?！奥?lián)想希望通過這一協(xié)議的達(dá)成，增強(qiáng)其在智能手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。憑借摩托羅拉的品牌，聯(lián)想得以進(jìn)入3000元以上的高端智能機(jī)市場(chǎng)。要知道，目前國產(chǎn)手機(jī)品牌中，在高端市場(chǎng)少有斬獲。”呂俊寬說。

　　收購摩托羅拉移動(dòng)，意味著聯(lián)想將能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國智能手機(jī)市場(chǎng)與蘋果、三星電子展開角逐。過去兩年，中國三大智能手機(jī)制造商華為、中興和聯(lián)想已經(jīng)邁入全球智能手機(jī)市場(chǎng)的頂級(jí)隊(duì)伍。

　　國產(chǎn)手機(jī)廠商　即將迎來大考

　　新年伊始，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)就風(fēng)波不斷。

　　以“圍剿”小米為名，華為、酷派紛紛祭起了“屠刀”。先是華為宣布將“榮耀”品牌獨(dú)立，發(fā)力電商，推出了比紅米便宜1元的榮耀3C，和小米一樣過上了每次發(fā)售便一搶而空的好日子。再是酷派推出專攻電商的“大神”品牌，率先將MTK真八核手機(jī)的市場(chǎng)入門價(jià)格拉到了888元，點(diǎn)燃了性價(jià)比戰(zhàn)場(chǎng)的新戰(zhàn)火。

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，市場(chǎng)“血戰(zhàn)”帶來價(jià)格優(yōu)惠，當(dāng)然是件好事。但對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，經(jīng)過2013年的規(guī)模化放量后，2014年則無疑將是洗牌的一年。大佬級(jí)人馬的加入，無疑將讓2014年的千元智能機(jī)市場(chǎng)殘酷程度急劇升級(jí)。而這會(huì)帶來什么樣的結(jié)果？

　　在智能手機(jī)普及程度已經(jīng)大幅提高，Android陣營硬件規(guī)格高度同質(zhì)化的情況下，各國產(chǎn)手機(jī)廠商之間更加貼身的價(jià)格交鋒注定將會(huì)陸續(xù)上演，下一步的發(fā)展趨勢(shì)如何？血拼到底就能創(chuàng)出一片天地嗎？“有人認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于市場(chǎng)整體發(fā)展不利，但任何一個(gè)市場(chǎng)從培育期、發(fā)展期再到成熟期必然都會(huì)經(jīng)歷一次又一次價(jià)格戰(zhàn)的洗禮，廠商競(jìng)相壓價(jià)，背后則是成本控制力、上游供應(yīng)鏈掌控力、品牌傳播力、渠道變現(xiàn)能力等多方面的較量。當(dāng)年的PC市場(chǎng)不就上演過一次又一次的價(jià)格交鋒嗎？”電信分析師馬繼華說。

　　呂俊寬則表示：“2014年，鑒于國內(nèi)終端用戶的智能手機(jī)保有率已經(jīng)接近飽和，手機(jī)廠商將無法依靠‘市場(chǎng)的盤子變大’來謀求增長。在此形勢(shì)下，國產(chǎn)手機(jī)廠商需要一方面積極應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面要加快‘走出去’的步伐，尋找到更廣泛的市場(chǎng)增長空間?！?/p>

　　顯然，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，2014年將會(huì)是一個(gè)具有關(guān)鍵意義的大考之年。4G發(fā)展正式起步，智能手機(jī)的平臺(tái)轉(zhuǎn)移將會(huì)加速，這個(gè)過程中會(huì)讓技術(shù)儲(chǔ)備欠缺的廠商備受折磨。對(duì)此，馬繼華表示：“因?yàn)?G手機(jī)的清庫存難題，可能會(huì)像當(dāng)年功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的過程中一樣拖垮不少廠商，但這個(gè)過程需要幾年的時(shí)間。”

　　在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)面前，怎樣提升自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道推廣和品牌營銷能力，的確是國產(chǎn)手機(jī)廠商不易解決的問題。

　　國外借機(jī)亮相　國內(nèi)聯(lián)手電商

　　對(duì)于品牌知名度并不占優(yōu)勢(shì)的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，每年的MWC都是一次提高品牌知名度的絕好機(jī)會(huì)。在此前的MWC上，國產(chǎn)手機(jī)未能吸引外界足夠的注意力，但今年的情況或許發(fā)生改變。

　　根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量首次突破10億臺(tái)，三星以31.3%的市場(chǎng)占有份額位居第一，蘋果以15.3%位居第二，國產(chǎn)手機(jī)廠商表現(xiàn)搶眼，華為、聯(lián)想挺進(jìn)前五，酷派也躋身第七。

　　IDC在報(bào)告中指出，隨著智能機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，中國企業(yè)已開始成為國際舞臺(tái)上的重要角色。得益于新興市場(chǎng)對(duì)中低端智能手機(jī)的需求，全球智能終端市場(chǎng)仍保持著高速的增長，來自中國的品牌在全球智能終端市場(chǎng)也繼續(xù)保持了高速發(fā)展的勢(shì)頭。

　　據(jù)悉，華為、聯(lián)想、中興等國產(chǎn)手機(jī)廠商都會(huì)在MWC上發(fā)布最新高端旗艦手機(jī)。國產(chǎn)手機(jī)廠商力圖借MWC這個(gè)舞臺(tái)打造“高端”形象，進(jìn)而獲得歐美等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　再把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。幾番掙扎之后，華為還是將“榮耀”品牌獨(dú)立出來，成為針對(duì)電商渠道品牌。在此之前中興已經(jīng)成立了子品牌NUBIA，其主要渠道也是針對(duì)電商。

　　這是一個(gè)合情合理的選擇。此前中興、華為、酷派和聯(lián)想被依托于電信運(yùn)營商的B2B模式束縛住了手腳，除了相對(duì)偏向消費(fèi)端的聯(lián)想，其他3家都跟隨電信運(yùn)營商潮起潮落。這種弱渠道模式下，連公開渠道也不需要做太多的布局，更不用考慮電商了。但是小米的進(jìn)入打破了游戲規(guī)則，以電商為主要渠道的小米不僅建立了較高的品牌知名度，還打破了發(fā)貨量的魔咒。

　　2014新年伊始，國產(chǎn)手機(jī)廠商都卯足勁，準(zhǔn)備掀起新一輪互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。1月8日下午，酷派在北京發(fā)布了旗下獨(dú)立電商品牌“大神”，同時(shí)發(fā)布了兩款千元8核電商新品大神及大神F1。這是繼中興將子品牌NUBIA定位為電商，華為推出“榮耀”，聯(lián)想推出VIBE高端產(chǎn)品線之后，國內(nèi)又一家傳統(tǒng)手機(jī)廠商將旗下電商業(yè)務(wù)獨(dú)立。至此，國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)中興、華為、酷派、聯(lián)想都完成了各自的子品牌布局。

　　一直密切關(guān)注國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的馬繼華提醒說：“傳統(tǒng)廠商做電商有一點(diǎn)不容忽視，那就是成本。對(duì)于今天的終端廠商而言，急需解決的是利潤問題而不是出貨量，電商渠道能夠增加銷量。然而，就目前國產(chǎn)手機(jī)廠商投入電商渠道的產(chǎn)品以及報(bào)價(jià)來看，很可能與利潤漸行漸遠(yuǎn)?！?/p>

　　國泰君安此前發(fā)布的報(bào)告稱，預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，運(yùn)營商渠道、社會(huì)渠道、電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4∶4∶2左右。電商與手機(jī)行業(yè)融合發(fā)展或?qū)⒊蔀槲磥硎謾C(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。（本報(bào)實(shí)習(xí)記者 曹瑞奇報(bào)道）

來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

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