我國(guó)省級(jí)藥店聯(lián)盟強(qiáng)勢(shì)崛起，藥品零售變局

　　記者從日前在北京召開(kāi)的《2013中國(guó)省級(jí)藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書(shū)》發(fā)布會(huì)上獲悉，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)從2009年10月開(kāi)始主導(dǎo)推動(dòng)省級(jí)藥店聯(lián)盟建設(shè)，迄今共成立了17家省級(jí)藥店聯(lián)盟。目前省級(jí)藥店聯(lián)盟覆蓋全國(guó)21個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），共有成員單位494家，門(mén)店總量20880家，比2012年增加1092家。2013年銷售總額422.34億元，比2012年增加82.77億元，約占全國(guó)藥品零售市場(chǎng)總額的1/5。

　　2013年，17家省級(jí)藥店聯(lián)盟共進(jìn)行了65次聯(lián)合采購(gòu)，聯(lián)合采購(gòu)的商品市值為20.65億元，通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)降低商品價(jià)格最高的達(dá)到20%，最低的為1.5%，總體平均降低商品價(jià)格為5.76%。

　　藥店聯(lián)盟是大勢(shì)所趨

　　2011年5月，商務(wù)部發(fā)布“十二五”《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要2011-2015》?！毒V要》指出，“十二五”期間實(shí)現(xiàn)藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上，連鎖藥店占全部零售門(mén)店的比重提高到2/3以上。

　　藥品零售行業(yè)的規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)是未來(lái)行業(yè)的主導(dǎo)方向，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)主導(dǎo)形成省級(jí)藥店聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合和優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的有效途徑之一。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在新醫(yī)改、社區(qū)零差率等政策的影響下，連鎖藥店的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，盈利水平也曾一度陷入困境，中小連鎖藥店也缺乏與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力。面對(duì)政策和市場(chǎng)的雙重影響，藥店聯(lián)盟成為眾多連鎖藥店抗風(fēng)險(xiǎn)迎發(fā)展的一種選擇，其中，改變利潤(rùn)率偏低的局面是各省藥店聯(lián)盟成立的初衷。

　　省級(jí)藥店聯(lián)盟在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、整合渠道、議價(jià)能力、協(xié)同發(fā)展體現(xiàn)了規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢(shì)，甚至一些聯(lián)盟內(nèi)的小型連鎖藥店開(kāi)始挑戰(zhàn)大型連鎖藥店的市場(chǎng)地位，大型連鎖藥店則開(kāi)始通過(guò)聯(lián)盟抱團(tuán)謀求更大發(fā)展。

　　《藍(lán)皮書(shū)》顯示，從2009年10月江蘇藥店聯(lián)盟成立以來(lái)，中國(guó)省級(jí)藥店聯(lián)盟一直處于平穩(wěn)發(fā)展之中，并成為中國(guó)藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體。除了大西北藥店聯(lián)盟是由陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海五省區(qū)部分藥店共同發(fā)起成立，其他聯(lián)盟都是按省為單位設(shè)立。

　　2013年，17家省級(jí)藥店聯(lián)盟采購(gòu)中，直接從工業(yè)采購(gòu)與從批發(fā)商采購(gòu)的比例為0.64∶1，即在藥店支付的所有商品采購(gòu)金額中，有39.02%是直接面向醫(yī)藥企業(yè)采購(gòu)，這在很大程度上減少了中間的流通環(huán)節(jié)。包括華潤(rùn)三九、東阿阿膠、仁和藥業(yè)、云南白藥、昆明中藥廠、齊魯制藥、湯臣倍健、勁復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)等品牌工業(yè)，都先后紛紛與各省級(jí)藥店聯(lián)盟展開(kāi)合作。

　　高速增長(zhǎng) 探索實(shí)體聯(lián)合

　　據(jù)了解，2013年共有13家省級(jí)藥店聯(lián)盟的年度總銷售額實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。山東藥店聯(lián)盟年度銷售額由2012年的46.18億元增加到2013年的58.97億元，增長(zhǎng)了27.70%，位居首位。第二位是江蘇藥店聯(lián)盟，由2012年的51.5億元增長(zhǎng)到2013年的56.87億元。

　　河北藥店聯(lián)盟大力開(kāi)發(fā)非醫(yī)保門(mén)店，順應(yīng)國(guó)家政策引進(jìn)奶粉、橄欖油等產(chǎn)品。江西藥店聯(lián)盟于2013年6月成立，利用聯(lián)盟平臺(tái)，商品結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，銷售業(yè)績(jī)都有不同程度的增長(zhǎng)，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　2013年，17家聯(lián)盟的494家成員中，已有31家獲得網(wǎng)上藥店運(yùn)營(yíng)資格證書(shū)，占全國(guó)132家獲證藥店的比例為23.48%。全年共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售9.26億元。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)盟作為松散的協(xié)會(huì)組織，也出現(xiàn)了管理和經(jīng)營(yíng)上松散、協(xié)調(diào)不一致的問(wèn)題。

　　藥店聯(lián)盟是否會(huì)向統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)組織邁進(jìn)呢？

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、連鎖藥店委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭亞洲介紹，省級(jí)藥店聯(lián)盟力求各聯(lián)盟在凝聚力上有所突破，形成相對(duì)緊密的合作組織。目前已有包括江蘇、山東、遼寧、北京、河南、湖北、山西、陜西等多家藥店聯(lián)盟在實(shí)體聯(lián)合上進(jìn)行了不斷地探索，并取得進(jìn)展。有些聯(lián)盟以成立藥店管理公司為主，目的是統(tǒng)一為聯(lián)盟的成員提供藥店管理服務(wù)，不斷提升聯(lián)盟成員的經(jīng)營(yíng)管理水平。如山西藥店聯(lián)盟的山西晉德通藥店管理有限公司、河南藥店聯(lián)盟的豫盟藥房管理有限公司等。有些藥店聯(lián)盟首先從聯(lián)合采購(gòu)開(kāi)始，不斷磨合，最終走向股權(quán)聯(lián)合的目標(biāo)。如北京藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、山東藥店聯(lián)盟等，都在嘗試和推進(jìn)區(qū)域資本與股權(quán)的融合，向打造統(tǒng)一企業(yè)邁進(jìn)。

　　訴求力度上升 推進(jìn)行業(yè)變革

　　據(jù)了解，2013年各省級(jí)藥店聯(lián)盟在做好自身建設(shè)之外，積極反映會(huì)員訴求，推進(jìn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

　　河北藥店聯(lián)盟建議取消醫(yī)保門(mén)店禁止銷售定型包裝的中藥飲片、醫(yī)療器械、部分保健品的政策。

　　河南藥店聯(lián)盟建議鼓勵(lì)藥店多元化經(jīng)營(yíng)，呼吁政府部門(mén)停止醫(yī)保門(mén)店不能經(jīng)營(yíng)非藥品；呼吁在新版藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）執(zhí)行方面，能更切合藥店的實(shí)際操作，呼吁醫(yī)保刷卡應(yīng)加上預(yù)防健康類別，如保健品、醫(yī)療器械等，建議執(zhí)業(yè)藥師可遠(yuǎn)程審方，呼吁取消新開(kāi)藥店放開(kāi)距離、面積限制。

　　黑龍江藥店聯(lián)盟針對(duì)新版GSP認(rèn)證的部分具體細(xì)節(jié)和無(wú)法解決問(wèn)題，希望管理機(jī)關(guān)能結(jié)合企業(yè)實(shí)際困難，有效解決執(zhí)業(yè)藥師問(wèn)題、整體冷鏈管理問(wèn)題、證照到期的檢查細(xì)則等。同時(shí)國(guó)家提出嬰幼兒奶粉在藥店銷售，但具體銷售方式和管理辦法沒(méi)有，希望相關(guān)部門(mén)給予明確答復(fù)。

　　山東藥店聯(lián)盟向有關(guān)部門(mén)反饋了零售連鎖行業(yè)的生存現(xiàn)狀及面臨的困境，如國(guó)家對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師配備的政策要求，而執(zhí)業(yè)藥師缺口大的現(xiàn)狀應(yīng)如何應(yīng)對(duì)；電子商務(wù)的日趨發(fā)展給傳統(tǒng)醫(yī)藥零售業(yè)帶來(lái)的沖擊、對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥零售業(yè)陸續(xù)加入電商模式的政策支持。

　　郭亞洲介紹，通過(guò)建設(shè)發(fā)展省級(jí)藥店聯(lián)盟，中國(guó)藥品零售業(yè)工商關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)水平、贏利方式等都發(fā)生深刻變化。

　　首先，各聯(lián)盟通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)降低了采購(gòu)成本，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升管理、業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，提高了藥店的贏利能力。通過(guò)省級(jí)藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費(fèi)者”三個(gè)環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本。目前，越來(lái)越多的制藥廠家已經(jīng)開(kāi)始同各聯(lián)盟直接進(jìn)行采購(gòu)對(duì)接，多個(gè)聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)的品種數(shù)量呈10倍速增長(zhǎng)，聯(lián)合采購(gòu)金額也在不斷增加，促進(jìn)了藥品零售價(jià)格的下降。各聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年大部分聯(lián)合采購(gòu)的商品其零售終端價(jià)格普遍下降3%-6%，部分商品零售降價(jià)幅度達(dá)到15%。

　　其次是通過(guò)聯(lián)盟建設(shè)，有效抑制了區(qū)域藥店之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)的良性發(fā)展，減少內(nèi)耗，加強(qiáng)自律，共同為消費(fèi)者和供應(yīng)商做好服務(wù)。各聯(lián)盟成員單位將品種資源、工業(yè)資源進(jìn)行共享，并在藥店經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)上進(jìn)行交流分享，讓聯(lián)盟成員藥店在與非成員藥店的競(jìng)爭(zhēng)中更具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。各省級(jí)藥店聯(lián)盟在當(dāng)?shù)鼗径颊紦?jù)著藥品零售市場(chǎng)最大的份額，這讓聯(lián)盟在供零博弈關(guān)系中占據(jù)更為主動(dòng)的地位，以往很多品牌企業(yè)都不愿意直接對(duì)接單一的連鎖藥店，但組成省級(jí)藥店聯(lián)盟后，以省為單位的聯(lián)盟形式與工商企業(yè)的市場(chǎng)銷售分區(qū)完全匹配，很多品牌企業(yè)都積極與聯(lián)盟溝通、合作，上游供應(yīng)商的增多，讓聯(lián)盟成員藥店的商品品類更加豐富。

　　郭亞洲介紹，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，江蘇、山東等藥店聯(lián)盟形成大通大容的局面，例如江蘇省內(nèi)的國(guó)藥、先聲、南京醫(yī)藥進(jìn)入到聯(lián)盟內(nèi)，形成品牌共贏的格局。下一個(gè)5年，將實(shí)現(xiàn)每個(gè)省都成立省級(jí)聯(lián)盟，最終形成全國(guó)的藥店聯(lián)盟。藥店聯(lián)盟的發(fā)展將對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售策略產(chǎn)生積極影響，或?qū)⒋偈贯t(yī)藥企業(yè)重視規(guī)模零售渠道的渠道建設(shè)和銷售投入。（魏國(guó)安）

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