面對長期微利形勢，鋼鐵企業(yè)如何提升市場競爭力

“2013年，在全行業(yè)面臨嚴峻困難的生產(chǎn)經(jīng)營形勢下，鋼鐵企業(yè)繼續(xù)深化改革創(chuàng)新，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在產(chǎn)品、技術(shù)、管理創(chuàng)新等方面取得了新進展……2014年，鋼鐵行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)大于機遇?！痹?月12日召開的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會2014年理事（擴大）會議上，鋼協(xié)會長、寶鋼集團董事長徐樂江如此描述2013年和2014年的鋼鐵行業(yè)運行?；厥?013，展望2014，鋼鐵企業(yè)如何應(yīng)對激烈的競爭和艱巨的挑戰(zhàn)？帶著這一問題，《中國冶金報》記者采訪了多位鋼企領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)專家。

　　產(chǎn)能過剩、無序競爭加劇了行業(yè)形勢惡化

2013年，鋼鐵行業(yè)運行高產(chǎn)量、高成本、低價格、低效益的態(tài)勢沒有改變。江蘇永鋼集團有限公司副總經(jīng)理張劉瑜認為：“2013年，由于市場原料價格和成品銷售存在倒掛，我們掙的錢更少了，根本原因還是市場競爭環(huán)境導(dǎo)致的。鋼鐵行業(yè)的進入門檻比以前更低，產(chǎn)能更大，競爭更白熱化。如果沒有自己的特別優(yōu)勢，企業(yè)肯定會虧損。”西林鋼鐵集團董事長、總經(jīng)理、黨委書記苗青遠對記者表示：“2013年，鋼材生產(chǎn)成本是20年前的幾倍，而鋼價還是20年前的水平。在這種形勢下，企業(yè)的裝備水平再高、技經(jīng)指標再好都沒用。如果沒有非鋼產(chǎn)業(yè)的收入，鋼鐵主業(yè)不虧損非常困難。”

“從企業(yè)的角度來看，市場形勢惡化的一個很重要的原因是鋼廠這幾年進步的幅度小了?！焙颖笔∫苯鹦袠I(yè)協(xié)會秘書長王大勇指出，“無論是管理還是技術(shù)都沒有明顯的進步。以煉鋼為例，由模鑄改成連鑄就是一個大的技術(shù)進步，企業(yè)效益、成材率都大幅提升了。但現(xiàn)在沒有新的技術(shù)進步，產(chǎn)品質(zhì)量也沒有大的躍升，同時成本又大幅提高，企業(yè)效益自然難以提升。”

對于鋼鐵市場的低迷和競爭的加劇，華菱鋼鐵集團有限責任公司董事長曹慧泉認為：“鋼廠庫存壓力上升傳導(dǎo)到價格的下跌只是表面現(xiàn)象，最根本的原因還是產(chǎn)能過剩?！?/p>

苗青遠認為，造成市場競爭激烈、產(chǎn)能過剩嚴重的原因很復(fù)雜，主要集中在市場規(guī)范管理存在問題和競爭環(huán)境不公平等方面。在市場規(guī)范管理方面，一方面，很多鋼鐵項目未批先上，而且是低水平重復(fù)建設(shè)，甚至還有部分裝備從淘汰的地方挪到新的地區(qū)；另一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量管理和標準管理不到位，假冒偽劣產(chǎn)品依然較多。

在競爭環(huán)境方面，苗青遠說：“現(xiàn)在很多小鋼企，尤其是相當一部分民營企業(yè)，還存在進項不開票、銷項不開票的問題?！倍驹摪l(fā)揮監(jiān)管作用的政府部門并沒有盡到應(yīng)盡的職責。為了追求經(jīng)濟增長，有的地方政府對所屬區(qū)域范圍內(nèi)的鋼鐵企業(yè)給予保稅、退稅等政策性優(yōu)惠?！坝械钠髽I(yè)應(yīng)當繳2億元的稅，但政府允許它只繳1億元就可以了。還有的企業(yè)雖然正常繳稅，但政府的退稅可能達到3億元~4億元。這對于沒有保稅、退稅優(yōu)惠的企業(yè)來說，非常不公平?！泵缜噙h說。

　　設(shè)法避免惡性同質(zhì)化競爭

從各企業(yè)發(fā)展的情況看，目前，鋼鐵行業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)在“大路貨”產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭上，而且有向高端產(chǎn)品（如汽車板和硅鋼市場）延伸的趨勢。在這種形勢下，鋼鐵企業(yè)如何應(yīng)對？

曹慧泉表示，華菱的汽車板生產(chǎn)線將于今年6月份試生產(chǎn)。面對該領(lǐng)域的競爭，華菱將實施差別化市場戰(zhàn)略，目標客戶定位將避開競爭對手的客戶區(qū)域，并且主要面向湖南地區(qū)的企業(yè)。同時，他也坦率地表示，華菱在該領(lǐng)域還談不上有競爭優(yōu)勢，畢竟還沒有大規(guī)模進入該市場。

王大勇表示，鋼鐵行業(yè)要樹立以客戶為中心的理念，提前介入，根據(jù)客戶顯在、潛在和未來的需求來生產(chǎn)?！霸谑袌鲂蝿荼容^嚴峻的情況下，企業(yè)更需要發(fā)現(xiàn)市場和創(chuàng)造未來市場。”例如，鋼結(jié)構(gòu)建筑既節(jié)能環(huán)保，又可回收利用，能夠節(jié)省大量的能源和資源。處于地震帶的房屋能否推行輕型、低層的鋼結(jié)構(gòu)住宅？能不能仿效家電、汽車下鄉(xiāng)，推行“鋼屋”下鄉(xiāng)？“如果能實現(xiàn)送‘鋼屋’下鄉(xiāng)，大量的鋼材有了去處，將有助于擴大鋼材的需求空間?！?/p>

北京建龍重工集團有限公司董事長、總裁張志祥認為，提高產(chǎn)業(yè)集中度是應(yīng)對惡性競爭的必要途徑?！艾F(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)布局太分散。未來3年~5年，企業(yè)之間會實施兼并重組。鋼鐵行業(yè)需要經(jīng)歷這樣一個階段?！?/p>

　　電子商務(wù)尚待更多探索

為了降低市場銷售成本、提高市場占有率，鋼鐵企業(yè)紛紛創(chuàng)新營銷渠道，通過銷售模式創(chuàng)新更加貼近客戶、貼近市場，提升競爭力。其中，華菱集團、西林鋼鐵、建龍集團等企業(yè)“試水”電子商務(wù)這一新的營銷平臺，進行了很好的探索。

2013年，華菱集團電商平臺的交易額約為7億元。不過，曹慧泉直言，相對于生產(chǎn)總量來說，這個規(guī)模還很小。他表示，電商平臺與期貨不同，其交易涉及供應(yīng)方和客戶的實物交割量，要更復(fù)雜。

建龍集團的直銷比例比較大，為60%~70%，也有比較固定的客戶群。現(xiàn)在，他們也在嘗試電子商務(wù)平臺這一新的營銷模式。張志祥認為，做好鋼鐵電子商務(wù)，一要解決好物流運輸?shù)膯栴}；二是服務(wù)要跟得上，且需要較多的個性化服務(wù)。

在所有“試水”電子商務(wù)的鋼鐵企業(yè)中，西林鋼鐵是最先“吃螃蟹”的企業(yè)之一。自2012年電子商務(wù)平臺上線以來，西林鋼鐵通過該平臺的交易量占生產(chǎn)總量的1/3以上，并且贏得了新老客戶的認可，其客戶分布在江浙、廣東一帶。對于物流問題，苗青遠表示，西林鋼鐵完全采用社會化物流，比企業(yè)自己搞運輸更合適。

2013年，鋼鐵電子商務(wù)平臺蓬勃發(fā)展，被業(yè)界稱為鋼鐵電商的“元年”。不過，鋼鐵電商的發(fā)展也面臨著模式選擇、倉儲物流、融資等問題，尚待更多的探索和實踐。本鋼集團有限公司副總經(jīng)理、總工程師許家彥表示，企業(yè)“試水”電子商務(wù)的一個前提是要處理好庫存和物流問題。張劉瑜表示：“哪種模式發(fā)展得好，還要看誰能更好地滿足消費市場的需求。如果電商能更好地滿足客戶需求，那肯定發(fā)展迅速；如果直銷模式更能符合客戶的需求，那肯定更有優(yōu)勢。因此，最主要的是看客戶需求?！辈澈ｄ撹F集團黨委書記、董事長呂春風表示：“鋼鐵企業(yè)自己組建電商平臺的可行性不是很高，因為參與的企業(yè)可能會互相排斥。其實，由中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會或者第三方搭建這個平臺會更好一些?！?

來源：中國冶金報

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