專(zhuān)家：“中國(guó)制造”價(jià)格優(yōu)勢(shì)已一去不復(fù)返

　　面向外貿(mào)出口市場(chǎng)的制造業(yè)供應(yīng)商，最近的日子好不好過(guò)？《世界經(jīng)理人》雜志日前對(duì)于中國(guó)制造行業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，40%的外貿(mào)供應(yīng)商表示，近期買(mǎi)家的詢(xún)單量有所增加。這或許是受到歐美經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)影響。但是，外圍環(huán)境的回暖并不能掩蓋中國(guó)供應(yīng)商的壓力，“中國(guó)制造”的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，這是外部需求上升與國(guó)內(nèi)產(chǎn)能消化未能同步的原因，也是傳統(tǒng)出口企業(yè)真正的痛處。

　　只會(huì)壓成本，不會(huì)提質(zhì)量

　　最近，美國(guó)一家面向高端市場(chǎng)的知名零售商到廈門(mén)尋找新供應(yīng)商，想要采購(gòu)一種圣誕節(jié)慶商品——圣誕水晶球，水晶球中有圣誕樹(shù)、雪橇等精致場(chǎng)景，輕輕一晃就會(huì)飄下“漫天雪花”。與中國(guó)供應(yīng)商以往接觸的外方買(mǎi)家有些不一樣，這家美國(guó)買(mǎi)家提要求，增加這個(gè)、改良那個(gè)、能不能為水晶球配上音樂(lè)，而中國(guó)企業(yè)的反應(yīng)則像條件反射：“這會(huì)增加成本的！我們做不到?！彪p方有些“雞同鴨講”。最終，中國(guó)供應(yīng)商所開(kāi)出的價(jià)格，竟然因?yàn)樘投钯I(mǎi)方無(wú)法接受。原來(lái)，這家美國(guó)零售商的商店里，沒(méi)有低于100美元的商品，采購(gòu)價(jià)格也有最低設(shè)限，走的是高端路線，當(dāng)然產(chǎn)品水準(zhǔn)也要與價(jià)格匹配。這家供應(yīng)商只會(huì)壓成本，不會(huì)抬質(zhì)量，最后合作失之交臂。

　　買(mǎi)家壓價(jià)、再壓價(jià)，供應(yīng)商想方設(shè)法不斷省成本，中國(guó)很大一部分出口供應(yīng)商多年來(lái)習(xí)慣于這種以“價(jià)格”為核心的模式，這也造就了他們的習(xí)慣思維。然而，現(xiàn)在的情況變了，那些盯著低價(jià)的買(mǎi)家，興趣點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)移，有的朝東南亞一些成本更低的地方去找供應(yīng)商了?，F(xiàn)在還留在中國(guó)找貨源的，或者新近前來(lái)的，更多的是有品質(zhì)要求的買(mǎi)家，需求端變了，而如果這里的制造端不能及時(shí)升級(jí)，就會(huì)陷入高不成低不就的死胡同。

　　“價(jià)低者贏”一去不復(fù)返

　　環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》雜志出版人裴克為指出，因?yàn)椤爸袊?guó)制造”的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，中國(guó)的供應(yīng)商必須摒棄價(jià)低者贏商機(jī)這種根深蒂固的觀念，將著眼點(diǎn)轉(zhuǎn)向質(zhì)優(yōu)、高效、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌形象的提升，找到自身的獨(dú)特價(jià)值，完成從“價(jià)格銷(xiāo)售”到“價(jià)值銷(xiāo)售”的角色轉(zhuǎn)換。

　　面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，企業(yè)的認(rèn)識(shí)分為三種：第一類(lèi)只知道情況變了，生意越來(lái)越難做，但完全不明原因；第二類(lèi)明白問(wèn)題在哪，自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，但還不知如何改變；第三類(lèi)則是既知道癥結(jié)、又拿出了應(yīng)對(duì)舉措的。據(jù)對(duì)中國(guó)制造行業(yè)高級(jí)經(jīng)理人社群的調(diào)查顯示，已經(jīng)開(kāi)始積極踐行“價(jià)值銷(xiāo)售”的中國(guó)供應(yīng)商，有73%的企業(yè)采取的辦法是提升產(chǎn)品質(zhì)量、59%積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，58%通過(guò)管理優(yōu)化提高生產(chǎn)能力及效率，54%加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，53%提升品牌形象。

　　上海雪瑞進(jìn)出口公司做的是醫(yī)療機(jī)械和化妝品包材生意，董事總經(jīng)理劉文娟對(duì)記者說(shuō)，“明顯地感到，客戶(hù)變了?！彼f(shuō)，過(guò)去買(mǎi)家采購(gòu)比較豪邁，買(mǎi)一個(gè)集裝箱的貨，再備貨半個(gè)集裝箱，現(xiàn)在口袋捂得牢，明顯是在貨比三家。另外，如今的美國(guó)買(mǎi)家常問(wèn)她在美國(guó)有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，“這是他們?cè)谂袛辔夜镜膶?shí)力，也覺(jué)得在美國(guó)有點(diǎn)他們才有安全感?！睘榇?，雪瑞公司主動(dòng)轉(zhuǎn)變，用ISO質(zhì)量管理體系管理貿(mào)易公司，贏得了不少高端客戶(hù)的信任；實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，已在美國(guó)租賃倉(cāng)庫(kù)、開(kāi)設(shè)分部，業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張。裴克為指出，對(duì)中國(guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)要優(yōu)化管理，重塑自己的獨(dú)特價(jià)值，對(duì)外要敏銳地發(fā)現(xiàn)、對(duì)接買(mǎi)家需求，而不是簡(jiǎn)單地靠?jī)r(jià)格打市場(chǎng)，只有發(fā)生“質(zhì)變”的企業(yè)，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

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