商務(wù)部擬建醫(yī)藥企業(yè)信用體系，反商業(yè)賄賂延及內(nèi)資

　　從今年下半年刮起的反腐風(fēng)暴席卷了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，而今反腐力度再次升級。

　　近日，商務(wù)部市場秩序司官員對外表示，商務(wù)部已會同國資委組織9家行業(yè)協(xié)會開展醫(yī)藥企業(yè)信用等級評價(jià)，并將聯(lián)合衛(wèi)計(jì)委、工商總局建立健全醫(yī)藥行業(yè)的信用體系，目前已經(jīng)開發(fā)了相關(guān)的系統(tǒng)收集和公開醫(yī)藥企業(yè)的不良記錄，將加大對醫(yī)藥購銷領(lǐng)域中企業(yè)失信行為的懲戒力度。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，衛(wèi)計(jì)委回歸藥企主管部門的調(diào)查權(quán)責(zé)，被視為此輪反腐的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而商務(wù)部與衛(wèi)計(jì)委、工商總局聯(lián)合建立的信用體系，將反商業(yè)賄賂調(diào)查常態(tài)化，這相當(dāng)于給習(xí)慣于依賴商業(yè)賄賂擴(kuò)大銷售的醫(yī)藥行業(yè)戴上了一個(gè)無法解開的緊箍。

　　而據(jù)記者獲悉，一個(gè)由衛(wèi)計(jì)委牽頭發(fā)起的反商業(yè)賄賂專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組已宣告成立，并將開始在多個(gè)省份啟動(dòng)暗訪行動(dòng)。

　　外資藥企很受傷

　　GSK三季度總銷售額下跌29%，其中受賄賂調(diào)查影響最為嚴(yán)重的藥品和疫苗業(yè)務(wù)銷售額下跌61%。

　　此輪反商業(yè)賄賂行動(dòng)，GSK無疑是最大的輸家，既輸了市場，也輸了其長久以來在醫(yī)藥行業(yè)建立起來的良好聲譽(yù)。

　　GSK發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，GSK三季度銷售額為65.1億英鎊，同比增長1%，除中國區(qū)外的藥品和疫苗銷售增長3%。然而，在中國市場，GSK三季度總銷售額下跌29%，其中受賄賂調(diào)查影響最為嚴(yán)重的藥品和疫苗業(yè)務(wù)銷售額下跌61%。GSK在華藥品銷售額下降幅度之大，遠(yuǎn)高于花旗銀行此前預(yù)測的30%。

　　數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段GSK在中國銷售大幅下滑的品種包括：呼吸系統(tǒng)疾病用藥舒利迭Seretide下滑56%、肝病用藥賀維力Hepsera下滑76%。

　　受影響的不僅僅有GSK，就目前所公開的信息來看，制藥巨頭賽諾菲和默沙東也深受影響。

　　10月30日下午，身處中國行賄調(diào)查旋渦邊緣的法國賽諾菲Sanofi SA公司周三發(fā)布三季度財(cái)報(bào)。受調(diào)查影響，公司三季度在華銷售額僅僅增長了5%，為3.51億歐元，拖累三季度凈利潤大跌21%，公司還再次下調(diào)了全年盈利預(yù)測。

　　日前默沙東宣布改變運(yùn)營模式、削減成本并裁員8500人也備受關(guān)注。默沙東一位內(nèi)部人士在接受媒體采訪時(shí)表示，此次裁員并未涉及中國市場，但是公司也會對中國市場進(jìn)行預(yù)算縮減。

　　北大縱橫管理咨詢集團(tuán)高級醫(yī)藥合伙人史立臣分析說，因中國醫(yī)藥市場的巨大體量，大多數(shù)跨國藥企會在這一市場增加投資，并采用多種合作手段強(qiáng)化在這一市場的管理和銷售。至于默沙東縮減預(yù)算的行為，估計(jì)由于我國反商業(yè)賄賂的行動(dòng)導(dǎo)致默沙東開始轉(zhuǎn)變在華銷售策略，降低了學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用。

　　外資藥企所受的影響，不僅僅來自于其自身市場份額的下滑，其在中國合作伙伴——醫(yī)藥分銷商的流失，也為外資藥企今后東山再起蒙上了陰影。

　　對于今年葛蘭素史克商業(yè)賄賂一事對公司分銷業(yè)務(wù)的影響，上海醫(yī)藥回應(yīng)稱，該事件對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定的影響，但公司年初就主動(dòng)調(diào)整了分銷業(yè)務(wù)的產(chǎn)品比例，引入了國內(nèi)藥企的相關(guān)藥品，而這一決策使得公司第三季度的銷售毛利率上升，公司未來會繼續(xù)保持這樣的配置。

　　一位醫(yī)藥行業(yè)的分析師說，國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)降低外資藥企產(chǎn)品的比例，一方面是因?yàn)橥赓Y藥企議價(jià)權(quán)較大，降低了流通企業(yè)的毛利率；另一方面是因?yàn)橥赓Y藥品銷量的下滑，使這些企業(yè)被動(dòng)地降低了配置比例，而后者在目前看來，更為重要。

　　上述人士認(rèn)為，如外資藥企在國內(nèi)的銷量短期之內(nèi)難以回升，將會失去國內(nèi)優(yōu)秀的分銷商，屆時(shí)將會形成不斷喪失市場份額的惡性循環(huán)，或許這才是外資藥企今后所要面臨的長期陣痛。

　　國內(nèi)藥企短期獲益

　　與GSK競爭激烈的上市公司常山藥業(yè)則極有可能填補(bǔ)GSK在相關(guān)藥品領(lǐng)域的市場空間。

　　反商業(yè)賄賂行動(dòng)對外資藥企造成了一定程度的打擊，國內(nèi)的部分企業(yè)反而因此短期獲益。

　　來自于山東濟(jì)南的一家中外合資藥企醫(yī)藥代表告訴記者，此次反商業(yè)賄賂行動(dòng)讓其確確實(shí)實(shí)地感受到了中外有別，他在國內(nèi)藥企做醫(yī)藥代表的大學(xué)同學(xué)，其醫(yī)藥銷售行為幾乎不受限制，很多同學(xué)在這段時(shí)間業(yè)績銷量大增。

　　上述醫(yī)藥代表告訴記者，公司在山東淄博、煙臺、威海、濰坊等地的銷售受到很大影響。這些地區(qū)的醫(yī)院經(jīng)常會有公安部門辦案人員，會在醫(yī)院里化作醫(yī)生或醫(yī)藥代表進(jìn)行暗訪，來調(diào)查外資藥企有沒有商業(yè)賄賂行為，曾經(jīng)有一段時(shí)間，公司的藥品銷售下滑了一半以上。

　　受反賄賂調(diào)查影響，他所在的外資藥企停止了所有單獨(dú)舉行的學(xué)術(shù)營銷活動(dòng)，而是去贊助由當(dāng)?shù)卣约靶袠I(yè)協(xié)會所舉辦的會議和論壇，贊助這樣的活動(dòng)，公司的藥品學(xué)術(shù)推廣必然大打折扣，即便是這樣的活動(dòng)，公司也不得不砍掉一半以上。

　　該人士坦言，由于公司是中外合資性質(zhì)，在此次反商業(yè)賄賂行動(dòng)中所受影響有限，早期所受的影響后來快速恢復(fù)。據(jù)他所了解，公司在山東省的銷售市場僅比去年同比下滑5%左右。

　　不過相比之下，上述醫(yī)藥代表的那些在國內(nèi)企業(yè)的同學(xué)們則比較樂觀，幾乎不受影響，他告訴記者，與外資藥企在學(xué)術(shù)營銷上大量投入不同，國內(nèi)部分藥企的醫(yī)藥代表直接跟醫(yī)生進(jìn)行現(xiàn)金交易，提供給醫(yī)生的返現(xiàn)最高能達(dá)到50%。

　　在這種內(nèi)外有別的銷售體系之下，國內(nèi)藥企獲得了一定程度的增長。數(shù)據(jù)顯示，截止到10月27日晚，共計(jì)有113家上市藥企公布了前三季度的成績單，有86家公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)同比增長。

　　GSK失去原有市場后，與GSK競爭激烈的上市公司常山藥業(yè)則極有可能填補(bǔ)GSK在相關(guān)藥品領(lǐng)域的市場空間。常山藥業(yè)其生產(chǎn)的萬脈舒牌低分子肝素鈣注射液享受國家發(fā)改委單獨(dú)定價(jià)權(quán)，按照銷售金額，公司2009年市場份額僅次于國際制藥巨頭葛蘭素史克，在國內(nèi)企業(yè)中位居第一位。

　　而常山藥業(yè)的業(yè)績也確實(shí)出現(xiàn)了大幅增長，公司第三季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1524萬元，同比增長24%，前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤6862萬元，同比增長18.12%。

　　此外，葛蘭素史克在國內(nèi)疫苗市場曾占據(jù)較大的市場份額，而國內(nèi)幾家疫苗企業(yè)對GSK一直虎視眈眈。這包括了天壇生物、沃森生物和智飛生物等企業(yè)。

　　對于反商業(yè)賄賂行動(dòng)中資藥企獲益的觀點(diǎn)，支持者不在少數(shù)。10月13日，在第二屆中藥戰(zhàn)略大品種培育與研究學(xué)術(shù)研討會上，包括中國中藥協(xié)會在內(nèi)的行業(yè)協(xié)會以及一些中藥企業(yè)都認(rèn)為此次反商業(yè)賄賂行動(dòng)的直接受益者就是中藥企業(yè)。

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