國產(chǎn)手機價格戰(zhàn)持續(xù)升溫，高端失語須轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌建設(shè)

國產(chǎn)手機的混戰(zhàn)幾近癲狂，從雙核到四核，從運營商補貼到互聯(lián)網(wǎng)手機，這其中價格戰(zhàn)則是不變的主旋律。千元智能機甚至千元以下智能機不斷挑動著消費者的神經(jīng)，近日小米推出799元的“紅米手機”躥紅網(wǎng)絡(luò)，讓這一現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)酵和升級。“紅米手機”預(yù)約活動啟動后90秒內(nèi)售罄的盛況顯然刺激到了死敵魅族，魅族立即宣布全產(chǎn)品線降價，加入了這場拉鋸戰(zhàn)之中。

　　價格戰(zhàn)，對于消費者來說自然是利好消息，對廠商來說卻畢竟只是營銷手段，如若一味比拼價格，以降低利潤換銷量，無異于飲鴆止渴，在高端市場毫無話語權(quán)的情況下，國內(nèi)手機廠商要沉下心來，專注于產(chǎn)品打磨、提升綜合服務(wù)能力、加強品牌建設(shè)才是根本之路。

　　紅米手機將國產(chǎn)手機價格戰(zhàn)推向新高峰

　　放眼當(dāng)下國產(chǎn)手機市場，盡是一片價格戰(zhàn)紅海，近期更是被紅米手機推向了新高峰，雷軍領(lǐng)導(dǎo)的小米公司打造的紅米手機再一次讓業(yè)界“震驚”。據(jù)了解，該手機采用MT6589T四核方案，配備了1GB內(nèi)存和4GB ROM、4.7英寸720P屏幕，使用自家的MIUI V5系統(tǒng)，4.7英寸屏幕、四核、雙卡，MIUI系統(tǒng)，售價只要799元。

　　從性價比來說，紅米手機的確可以秒殺不少同價位或同配置的安卓手機。于7月31日發(fā)布后，小米公司宣布聯(lián)合騰訊QQ空間開展預(yù)約和首發(fā)，不到兩周就獲得了超過745萬網(wǎng)友的預(yù)約，8月12日12時，10萬臺紅米手機在QQ空間首發(fā)，短短1分30秒內(nèi)就被搶購一空，創(chuàng)造了小米社會化營銷新紀(jì)錄。8月20日，易迅與小米同步展開新一輪“紅米”手機發(fā)售，同樣火爆異常。

　　紅米手機的橫空出世讓不少手機廠商坐立不安，并開始反擊，其中魅族更是沖鋒在前。在紅米手機推出之初，魅族與小米隔空對罵，魅族高管在微博上“炮轟”小米“炒作無底線”、“不擇手段”。而現(xiàn)在魅族還與小米實打?qū)嵉卮蛏狭藘r格戰(zhàn)，魅族MX2全線降價已經(jīng)開始。內(nèi)存為16GB的MX2市場價從2299元降至1999元，內(nèi)存為32GB的MX2市場價從2799元降至2399元，而內(nèi)存為64GB的MX2目前售價僅為3299元。不僅如此，擁有魅族M8的用戶，如果購買魅族MX2系列產(chǎn)品時還可獲得額外的400元折扣。

　　而為了應(yīng)對魅族的降價，小米也開始了針鋒相對的反擊，對其產(chǎn)品價格也進行了相應(yīng)的調(diào)整。目前內(nèi)存為32GB的小米2S僅售2009元，下調(diào)了290元。內(nèi)存為16GB的小米2S降價至1599元，便宜了400元。魅族MX2使用的是三星Exynos 4412的1.6GHz四核處理器、2GB運行內(nèi)存，4.4英寸1280×800像素屏幕347ppi和800萬像素攝像頭，F(xiàn)lyme 2.2的系統(tǒng)。從配置上看，相比起紅米，甚至是小米而言，顯然魅族的性能更強大。魅族和小米的價格戰(zhàn)仍在繼續(xù)，二者互不相讓，火藥味十足。并且，未來或?qū)⒂懈嗟膰a(chǎn)手機廠商加入戰(zhàn)局。

　　國產(chǎn)手機從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)正逢其時

　　3年前，小米靠1999元的價格卡位將國內(nèi)Android手機價格激戰(zhàn)領(lǐng)域引向了1500~2000價位?，F(xiàn)如今799元的紅米更是讓國內(nèi)智能手機的價格幾近腰斬。受益于低成本芯片制造商聯(lián)發(fā)科技提供的完整芯片方案，國內(nèi)手機廠商新品推出速度較快、產(chǎn)品研發(fā)周期縮短，有力提升了產(chǎn)品價格競爭力。全球權(quán)威調(diào)查機構(gòu)Canalys估計，今年二季度，全球智能手機出貨量約為2.381億部，同比增長高達50%。中國智能手機出貨量已占全球市場份額1/3。不僅出貨量大，國產(chǎn)手機廠商市場表現(xiàn)也令人振奮，二季度全球手機銷量前10名的廠商中有4家是中國廠商，聯(lián)想和酷派在Canalys全球手機銷量排行榜中列第3和第4名，聯(lián)想出貨量1130萬臺，而酷派以1080萬臺同比增長216%的銷量，成為這個榜單增長最快的手機廠家。業(yè)界分析人士認為，中國手機廠家出貨量大幅增加的關(guān)鍵原因在于以酷派、聯(lián)想、華為、中興等國產(chǎn)品牌在1000元-2000元價格區(qū)間搶占了很大的市場。

　　不過雖然國產(chǎn)手機在市場份額上開疆拓土，以中華酷聯(lián)為首的四大家族在規(guī)模上把國產(chǎn)手機帶到了一個新的頂峰，但由于國產(chǎn)手機長期盤踞在低端市場，低價手機的銷售業(yè)績看似漂亮，但3000元以上利潤豐厚的高端市場被蘋果和三星牢牢把持，巨額利潤始終牢牢掌握在蘋果、三星這樣的公司手里。據(jù)加拿大投資銀行CanaccordGenuity的最新數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，蘋果公司全球智能手機利潤占比為53%，三星占比為50%，“國產(chǎn)手機在血拼市場份額，蘋果、三星在瘋狂斂財?！边@是一位業(yè)內(nèi)人士對目前國內(nèi)手機市場的描述。

　　新浪的一項調(diào)查顯示，67.5%被調(diào)查者愿意接受1000-2000元價位的國產(chǎn)品牌手機，這一方面說明國產(chǎn)千元機獲得用戶認可，但另一方面也顯示出消費者對于國產(chǎn)高端機型的認知缺失，也致使國產(chǎn)品牌存在量大利微的狀況。在微利的生存環(huán)境下，持續(xù)的價格戰(zhàn)顯然不是長久之計。國產(chǎn)手機從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，發(fā)力高端進而向中高低端全產(chǎn)品線布局的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　就在當(dāng)前，國產(chǎn)手機品牌迎來了發(fā)力高端、樹品牌的發(fā)展良機。智能手機市場第一梯隊蘋果和三星的沖擊力正在減弱，蘋果發(fā)布的最新財報數(shù)據(jù)顯示，大中華區(qū)營收和銷量環(huán)比下降超過四成。原因是蘋果在高端智能機方面遇到了發(fā)展瓶頸。盡管銷量很高，但三星股價評級遭華爾街下調(diào)，券商將該公司產(chǎn)品出貨量以及應(yīng)收預(yù)期調(diào)低，三星正遭遇蘋果曾經(jīng)遭遇到的困境。三星和蘋果的腳步放緩無疑給國產(chǎn)廠商留下了大步追趕的絕佳機會。

　　國產(chǎn)手機進軍高端塑品牌需內(nèi)外兼修

　　那么，國產(chǎn)手機以怎樣的方式進軍高端、樹立品牌形象呢？

　　毋庸置疑，對于國產(chǎn)手機廠商而言，最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，走出差異化競爭線路。“你4寸屏，我就5寸、5.5寸屏，他就開發(fā)6寸屏；你使用1G頻率的CPU，我就使用1.5G的頻率。來來去去就是參數(shù)比賽?！卑阶稍兌麻L張毅表示，“是到了需要靜下新來安心創(chuàng)新的時候了?！眹a(chǎn)手機要想實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，必須走出跟風(fēng)型設(shè)計的窠臼，下決心、花力氣建立創(chuàng)新戰(zhàn)略與創(chuàng)新體系，提升整體國產(chǎn)智能手機的品牌形象?？上驳氖?，近日，中興、華為和聯(lián)想不約而同地推出了3000元以上的高端機型。它們在工業(yè)設(shè)計、屏幕顯示效果、上網(wǎng)速度及手機體積方面都下足了功夫。

　　要說手機硬件配置是外功的話，修煉內(nèi)功則是一種內(nèi)在的提升。國產(chǎn)手機廠商如果還抱著為賣手機而賣手機的想法，那就很難在接下來的價格戰(zhàn)中占據(jù)有利地勢。對此，易觀國際建議：國內(nèi)手機廠商應(yīng)該把重點放在用戶體驗上，通過專注的產(chǎn)品打磨能力和綜合的服務(wù)能力。

　　此外，由于目前高端消費群體的智能手機換機需求正在放緩，未來中高端手機市場增長更多來自于中低端消費群體的趨優(yōu)消費換機需求的驅(qū)動。國內(nèi)品牌進軍高端市場，從發(fā)掘中低端消費群體潛在高端需求入手，洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢，做好產(chǎn)品與營銷，加強渠道和供應(yīng)鏈把控，已成必由之路。

　　中低端市場上的產(chǎn)品溢價是需要其在高端市場持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場引領(lǐng)而維持的，只有發(fā)力高端市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌建設(shè)，塑新形象才能實現(xiàn)量大利豐的良性發(fā)展。

來源：通信信息報

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