外資持續(xù)發(fā)力內(nèi)資藥企，覬覦中國基層市場

近幾年來，跨國藥企在華投資倍增的同時，也加快了與國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的合作。

　　默沙東與先聲藥業(yè)聯(lián)姻，與智飛生物等上市藥企簽署系列合作協(xié)議，試圖在中國市場尋找新的利潤增長點(diǎn)；羅氏與A股多家藥企存在關(guān)聯(lián)，如萊茵生物、人福醫(yī)藥等，一度引發(fā)A股藥企的概念炒作。5月27日，加拿大最大的公開上市制藥商ValeantPharmaceuticalsInternationalInc與全球領(lǐng)先的眼保健公司博士倫宣布，雙方已達(dá)成正式協(xié)議，Valeant將以87億美元收購博士倫。

　　專家指出，醫(yī)藥行業(yè)是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)各子行業(yè)中最受資本青睞和關(guān)注的領(lǐng)域，中國醫(yī)藥市場預(yù)計2020年后將躍居世界第一。未來跨國藥企在華并購將持續(xù)，內(nèi)外資藥企差異化競爭格局已然形成。

　　外資藥企覬覦中國非一線城市增量市場

　　中國藥理學(xué)會理事長、中國重大新藥創(chuàng)制技術(shù)總師桑國衛(wèi)院士日前表示中國醫(yī)藥市場快速增長，2011年僅次美國位居全球第二，預(yù)計2020年后將躍居世界第一。

　　投資南京醫(yī)藥的聯(lián)合博姿國際戰(zhàn)略總監(jiān)繆以樂在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時指出，投資南京醫(yī)藥的項目在不斷順利推進(jìn)。

　　對于外資藥企在中國頻頻上演的合資并購，銀河證券醫(yī)藥生物行業(yè)分析師黃國珍在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時指出，醫(yī)藥是關(guān)系到國計民生的行業(yè)，外資在某些領(lǐng)域發(fā)展到一定程度后存在一定瓶頸，開始覬覦中國非一線城市的增量市場。“外資藥企通過收購中國本土藥企，可以利用本土藥企之前已經(jīng)在國內(nèi)搭建好的橋梁，迅速打通其產(chǎn)品在國內(nèi)的銷路。大城市、大醫(yī)院的藥品增速和醫(yī)療承受基本到達(dá)底線，外資未來將攻破非一線城市和基層醫(yī)院?！?/p>

　　雅培中國業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)顧中在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，外資藥企在保持其存量市場優(yōu)勢的同時，通過和本土藥企合作，加快在中國建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的速度，拓展在中國的銷售渠道，爭奪非一線城市的增量優(yōu)勢。

　　內(nèi)外資差異化競爭格局形成

　　“內(nèi)外資藥企差異化競爭的格局已經(jīng)形成?！秉S國珍表示，但外資更傾向于與內(nèi)資藥企合作，其表現(xiàn)形式則為合資企業(yè)。

　　先聲藥業(yè)集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官任晉生曾表示，先聲和默沙東組合，默沙東為合資企業(yè)注入國際影響力品牌、優(yōu)秀藥品和120多年的卓越管理經(jīng)驗；而先聲作為本土企業(yè)對中國市場更了解，應(yīng)對更加靈活，更加有效；同時注入不錯的適合于中國市場的藥品和低成本的優(yōu)勢。

　　“合資公司將糅合兩家母公司的優(yōu)勢，利用外資藥企在大型醫(yī)院方面的經(jīng)驗和本地藥企在分銷藥店的先天優(yōu)勢，網(wǎng)羅大小渠道模式?？鐕扑幤髽I(yè)多數(shù)擁有眾多的專利產(chǎn)品，但由于專利產(chǎn)品的價格比較高，主要服務(wù)對象限制在一些高端領(lǐng)域———三級醫(yī)院或者部分二級醫(yī)院，難以推進(jìn)基層。而內(nèi)資藥企在國內(nèi)市場上強(qiáng)大的基層基礎(chǔ)，能帶領(lǐng)外資迅速打開中國的基層市場。”黃國珍表示。

　　顧中指出，外資投資目標(biāo)非常明確，每個企業(yè)會制定不同的發(fā)展周期的計劃，一旦發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品在中國適銷不對路，或不利于維護(hù)自身價格體系，外資的退出也不足為奇。

　　業(yè)內(nèi)人士對《中國企業(yè)報》記者指出，如果單純?yōu)榱伺c內(nèi)資企業(yè)競爭，并不利于其維護(hù)自身的價格體系，品種上與內(nèi)資競爭上并無優(yōu)勢，退出可以更多投入到自身更有優(yōu)勢的領(lǐng)域。據(jù)悉，思真在我國占有15%左右的市場份額，其余份額被國內(nèi)企業(yè)占有。

　　合資藥企將專注藥品銷售和渠道下沉

　　“專利保護(hù)到期后，跨國藥企會受到來自高端仿制藥的部分沖擊，一般藥企會通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)仿制藥投資收益彌補(bǔ)利潤下滑，跨國企業(yè)的母公司主要做高端專利藥的研發(fā)，合資公司專注于仿制藥的銷售和渠道下沉?！秉S國珍認(rèn)為。

　　“目前，公司正專注于拓展新興市場業(yè)務(wù)，包括中國、巴西和印度，2013年一季度，來自新興市場的銷售額的占比就達(dá)20%?！?/p>

　　“我們是分梯度銷售的，前100家城市核心醫(yī)院有專門銷售團(tuán)隊，但二三線城市多為商業(yè)團(tuán)隊和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商配合?！蹦惩赓Y藥企內(nèi)部人士向《中國企業(yè)報》記者說，但現(xiàn)在二三線城市的銷售力度正在加強(qiáng)。

　　對于專利已經(jīng)到期的藥物，進(jìn)入基層醫(yī)療可能是非常好的出路，但是價格又成為諸多跨國藥企進(jìn)入基層醫(yī)療市場的一道坎，如何制定銷售策略是未來外資藥企需要關(guān)注的難題。（本報記者王瑩）

來源：中國企業(yè)報

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