消費(fèi)升溫，國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)呈“五化”趨勢(shì)

五金市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)走出了一條快速、專業(yè)的路線。近年來(lái)五金行業(yè)流通格局主要是在流通和終端渠道相互交叉運(yùn)行的狀態(tài)下運(yùn)行的。另外，現(xiàn)代都市生活的日新月異改變著人們對(duì)家居環(huán)境的要求，五金市場(chǎng)已不能再墨守陳規(guī)和千篇一律了。對(duì)綠色環(huán)保的材質(zhì)要求，以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)的個(gè)性化產(chǎn)品與整體化風(fēng)格需求，正在成為整個(gè)家居行業(yè)五金市場(chǎng)快速發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力。

　　產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)和個(gè)性化受追捧

　　“既滿足實(shí)用功能，又滿足精神需求，且具有精湛設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品更容易打動(dòng)人。”長(zhǎng)期從事五金產(chǎn)品銷售的肖先生稱，人們消費(fèi)層次的提高正在推動(dòng)個(gè)性化五金用品的快速升溫，大到門(mén)窗廚衛(wèi)，小到門(mén)鎖把手、合頁(yè)門(mén)吸，都需要越來(lái)越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)才能滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚個(gè)性的追求，這也要求品牌產(chǎn)品企業(yè)能夠迅速順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，面對(duì)豐厚的回報(bào)，惟有不斷地做大做強(qiáng)，才能夠敏銳地捕捉到并把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者越發(fā)注重生活質(zhì)量，要求家居生活用品貼近自身的文化品位和思想情趣，變化節(jié)奏很快且要求越來(lái)越高，如簡(jiǎn)約風(fēng)格要蘊(yùn)含人文色彩、復(fù)古情調(diào)又兼具現(xiàn)代文明，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和個(gè)性化產(chǎn)品在備受歡迎的同時(shí)，也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)。五金行業(yè)會(huì)進(jìn)一步朝著大品牌和高端方向集中，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和個(gè)性化產(chǎn)品也將更受歡迎，這既是五金行業(yè)發(fā)展的結(jié)果，也是動(dòng)因。

　　消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化家居環(huán)境的需求離不開(kāi)家裝整體化風(fēng)格的保障，從家裝的設(shè)計(jì)、選材、施工，到各類家居生活用品的選購(gòu)，消費(fèi)者最終被滿足的大都是碎片狀的個(gè)性化需求。尤其是在五金領(lǐng)域，從門(mén)鎖、門(mén)吸、合頁(yè)等門(mén)用五金，到浴巾架、毛巾?xiàng)U等衛(wèi)浴五金，再到拉手等家具五金，盡管市場(chǎng)上極具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的個(gè)性化產(chǎn)品很多，但終究品類繁雜，普通消費(fèi)者在獨(dú)自選購(gòu)五金用品時(shí)難以形成整體式家居風(fēng)格。

　　近年來(lái)，隨著綠色環(huán)保的生活理念漸入人心，具有殺菌、抑菌功效的銅質(zhì)五金生活用品也日益受到人們青睞。尤其是2008年3月，美國(guó)環(huán)境保護(hù)局（EPA）正式認(rèn)可銅材及其合金制品可以減少細(xì)菌感染并鼓勵(lì)醫(yī)療衛(wèi)生及公共生活領(lǐng)域使用以來(lái)，銅質(zhì)家居開(kāi)始走俏中國(guó)市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)渠道與“五化”將并存

　　在五金市場(chǎng)中，傳統(tǒng)渠道仍在發(fā)揮主要作用，尤其在二三級(jí)市場(chǎng)中更起著主導(dǎo)作用。但在經(jīng)銷渠道趨于扁平化的同時(shí)已崛起了一些新的五金大賣(mài)場(chǎng)及大市場(chǎng)，而一些運(yùn)營(yíng)商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，并表現(xiàn)出了與企業(yè)零售策略沖突的趨勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)五金行業(yè)渠道將有五大發(fā)展趨勢(shì)，分別是規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化、集中化、國(guó)際化和主流化。

　　規(guī)?；?。日用五金行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已跨入了全球前列，部分企業(yè)不僅取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也成為了世界的排頭兵。中國(guó)逐漸成為五金加工大國(guó)和出口大國(guó)并已成為全球五金生產(chǎn)大國(guó)之一，擁有廣闊的市場(chǎng)及消費(fèi)潛力。因此中國(guó)五金行業(yè)將呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

　　多元化。當(dāng)前中國(guó)五金市場(chǎng)呈現(xiàn)出大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成，全國(guó)五金市場(chǎng)總體規(guī)劃布局合理、經(jīng)營(yíng)品種齊全、物流流通順暢的格局。

　　現(xiàn)代化。隨著新興渠道的崛起，五金制造企業(yè)面臨著重新對(duì)傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，現(xiàn)代化的電子商務(wù)已成為未來(lái)發(fā)展的主流。

　　集中化。國(guó)內(nèi)的五金工具市場(chǎng)主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東等地，其中浙江和廣東最為突出。而打造五金行業(yè)特色商圈，對(duì)塑造五金產(chǎn)業(yè)特色、提升五金市場(chǎng)份額、提高五金產(chǎn)業(yè)區(qū)域經(jīng)活力、推進(jìn)五金產(chǎn)業(yè)區(qū)域商圈的縱深開(kāi)發(fā)具有重要意義。

　　國(guó)際化。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)出全面上升的態(tài)勢(shì)，價(jià)格低廉是中國(guó)產(chǎn)品取得較大市場(chǎng)份額的重要原因。同時(shí)，近年來(lái)世界五金制造業(yè)正加速向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。

　　主流化。目前國(guó)內(nèi)家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢(shì)已較明顯，行業(yè)正從隱形品牌狀態(tài)逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)終將成為歷史，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營(yíng)銷已成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的最佳選擇。

　　品牌運(yùn)作差異化或?yàn)閼?zhàn)略選擇

　　目前國(guó)內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)正處于震蕩階段，如何抓住這個(gè)品牌混亂的空檔期，最終擠進(jìn)前三位品牌正成為未來(lái)數(shù)年全行業(yè)發(fā)展最值得思考的問(wèn)題。

　　首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來(lái)運(yùn)作，并將各種檔次的產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異化作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)常犯的錯(cuò)誤是，他們尋求的只是產(chǎn)品的差異化而不是品牌的差異化。品牌間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。導(dǎo)致市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行定位，在市場(chǎng)上形成了價(jià)格低就是低擋，價(jià)格高就是高檔的品牌印象，這在很大程度上阻礙了品牌營(yíng)銷的實(shí)施，也是導(dǎo)致中國(guó)本土五金難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題之一。

　　其次，目前的中國(guó)五金工具市場(chǎng)對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二三四線市場(chǎng)，且多采用的專賣(mài)連鎖模式已體現(xiàn)了市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)。對(duì)于中國(guó)本土五金品牌，品牌營(yíng)銷專家羅百輝建議，如果產(chǎn)品線夠長(zhǎng)的話可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷商專賣(mài)店進(jìn)行改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營(yíng)銷。采用分級(jí)代理模式的廠商必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。因?yàn)榍篮蛢r(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，故在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。

　　第三，進(jìn)行品牌的塑造和傳播。對(duì)于中國(guó)五金工具行業(yè)來(lái)說(shuō)首先要解決定位問(wèn)題，其次要解決的是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的妥當(dāng)解決與否關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能否順利實(shí)施?！　?/p>

　　第四，五金工具領(lǐng)域的企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化，但對(duì)于公關(guān)的概念卻非常欠缺。羅百輝認(rèn)為，在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來(lái)加速品牌的傳播，以迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。

　　面對(duì)日新月異的消費(fèi)需求和轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，五金行業(yè)品牌企業(yè)需要加深對(duì)現(xiàn)代社會(huì)人們心靈需求的理解，在如何站在企業(yè)關(guān)懷及創(chuàng)新的高度做好與消費(fèi)者的情感溝通，尋求與公眾的精神共鳴以把握未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)等方面，五金行業(yè)品牌塑造顯然還有很長(zhǎng)的路要走。（于?。?/p>

來(lái)源：中國(guó)商報(bào)

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