近日，在一年一度的中國百貨業(yè)高峰論壇上，中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊就2012年中國百貨行業(yè)的發(fā)展作了專題報告。楚修齊在報告中說，2012年，僅百貨協(xié)會統(tǒng)計的81家大中型零售企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這些企業(yè)去年的銷售總額同比增長只有8.92%，遠遠低于2011年22.2%的增幅。與此同時，這81家企業(yè)利潤總額同比下降了6.14%，利潤率更是大降了20.21%。楚修齊表示，隨著國內(nèi)外環(huán)境的變化，中國百貨行業(yè)所面對的市場更加廣闊和復(fù)雜，所遇到的挑戰(zhàn)和機遇也更加多樣化，目前，行業(yè)正在進入微增長時期，百貨企業(yè)必須順應(yīng)形勢，尋求自身的變革和創(chuàng)新。
業(yè)內(nèi)人士一致認為，隨著一二線城市商業(yè)資源趨于飽和，商業(yè)競爭日趨激烈，未來三四線城市將有望成為百貨業(yè)發(fā)展的熱點。
三大主因?qū)е滦袠I(yè)增速放緩
“2012年對整個百貨業(yè)來說是比較艱難的一年?！背摭R說，受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟和其他方面的影響，2012年百貨業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)上升，銷售規(guī)模整體增速下滑明顯，利潤出現(xiàn)下降，壓力增大。
去年，全國百貨零售業(yè)銷售額增幅普遍出現(xiàn)回落。據(jù)2012年中國百貨商業(yè)協(xié)會81家會員企業(yè)經(jīng)營年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，百貨店銷售總額2282.7億元，同比增加8.92%，利潤總額為60.1億元，同比下降6.14%。銷售利潤率平均為3.08%，比2011年降低0.78個百分點，降幅達20.21%。2012年，81家會員企業(yè)經(jīng)營面積有所增加，達到1408.4萬平方米，同比增加8.95%。從業(yè)人員平均數(shù)為22.5萬人，同比增加6.04%。據(jù)申銀萬國百貨零售業(yè)43家上市公司統(tǒng)計，11家公司第三季度營收同比下降，占比超過四分之一；凈利潤同比下滑的有20家，占比近五成。北京65家重點百貨企業(yè)上半年實現(xiàn)商品銷售額368.1億元，增長僅為5.9%，銷售負增長企業(yè)超過30%。其中，高端百貨公司新光天地增幅比去年同期下降了27.9個百分點。
楚修齊說，去年百貨業(yè)銷售增幅放緩的主要原因有四個方面：一是受宏觀經(jīng)濟形勢影響。實體經(jīng)濟趨緊和虛擬經(jīng)濟不景氣已經(jīng)傳遞到了零售終端。另外，房地產(chǎn)調(diào)控致使與房地產(chǎn)相關(guān)的商品如家居、家電等的銷售受到很大影響。二是新店增多，競爭日趨加劇。首先是來自實體的同業(yè)競爭。當前許多城市的商業(yè)網(wǎng)點設(shè)施建設(shè)已經(jīng)超出市場需求，一些企業(yè)為追求市場占有而快速擴張。其次是來自網(wǎng)絡(luò)的同業(yè)競爭，電商給百貨實體店帶來了巨大的沖擊，分流了大量實體店的銷售。隨著近年來電商誠信度的提升以及網(wǎng)上銷售價格的一降再降，百貨店商品價格高是影響銷售的重要因素之一。三是受經(jīng)營環(huán)境不斷惡化影響。首先是商業(yè)地產(chǎn)租金無序上漲，百貨店租金也有大幅度提升；其次是人力成本上漲。此外企業(yè)宣傳費用等也水漲船高。與此同時，由于國家嚴令控制購物卡消費，導(dǎo)致上半年購物卡和儲值卡的消費普遍下降。因此，宏觀因素和企業(yè)管理因素相疊加，造成百貨業(yè)整體的經(jīng)營困境。
三四線城市有望成熱點
“未來的趨勢是百貨業(yè)會向綜合體轉(zhuǎn)變，而且三四線城市的百貨業(yè)可能會更加活躍?！背摭R說，盡管行業(yè)增長放緩，但行業(yè)兼并擴張依然頻繁，營利手段有所創(chuàng)新，三四線城市將成為百貨業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。
國內(nèi)零售業(yè)正在逐漸形成市場集中度高、企業(yè)規(guī)模大的格局，全國性的零售集團和區(qū)域性大型綜合零售企業(yè)更能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。百貨企業(yè)向其他業(yè)態(tài)的縱深擴展不斷加劇，如高端超市、網(wǎng)購、加油站、酒店、物流、金融等，多元化發(fā)展更加明顯。與此同時，百貨業(yè)區(qū)域發(fā)展不斷深化和擴展。
“相對于一二線城市已趨飽和的商業(yè)資源和高企的運營成本，三四線城市消費需求持續(xù)增長，消費潛力巨大，是零售市場未來的藍海。”楚修齊說，三四線城市的房價和生活成本相對較低，加之人均收入持續(xù)增長，消費者的實際可支配收入可能不低于一二線城市，與一線城市相比，三四線城市受經(jīng)濟下滑和網(wǎng)購沖擊也相對較小。
有關(guān)研究顯示，15至45歲的三四線城市消費者去年平均家庭月收入的增幅明顯高于同期一二線城市，也高于同期GDP的增長，由此可見三四線城市的消費潛力巨大。
與此同時，與一二線城市相比，三、四線城市的開店成本明顯低了很多。一項專業(yè)調(diào)研顯示，一線城市如北京大賣場租金很多超過2元/平方米/天，而在三線城市通常只要0.5到0.6元/平方米/天，四線城市則更低。
北京新燕莎商業(yè)有限公司總經(jīng)理傅躍紅說，就她對三四線城市的觀察，這些城市的商業(yè)往往集中在一個中心，而在一個中心商業(yè)的聚集情況下，百貨店是很有生命力的。
“對于大城市而言，自營模式在品牌渠道、消費者認同等方面受到的限制很多。但對于三四線城市而言，并不存在這些問題，甚至自營模式將助力百貨商場的發(fā)展，讓其更有優(yōu)勢。”修齊認為，由于三四線城市的消費者品牌意識還有待提升，也并不會特別追求名牌，大部分消費者的消費習(xí)慣還是購買實用實惠的產(chǎn)品。因此，在三四線城市布局的百貨商場可以增加自采的比例，了解消費者的需求，采購符合當?shù)叵M者定位的中檔品牌商品。且中檔品牌的供應(yīng)商眾多，門檻較低，也有開拓市場的愿望，與三四線城市的百貨商場合作可以實現(xiàn)雙贏。
從發(fā)展現(xiàn)實來看，三四線城市零售行業(yè)依然是百貨業(yè)成長較快的地區(qū)。湖南最大的零售企業(yè)步步高集團2012年前三季度的調(diào)研報告顯示，該公司近兩年開業(yè)的百貨門店培育期都相對較短，其中，岳陽店開業(yè)后半年實現(xiàn)盈利。目前，步步高正在湖南郴州、懷化，江西宜春、贛州等地開發(fā)步步高廣場項目，根據(jù)計劃，未來3年，步步高在廣西、貴州、四川、重慶等周邊省區(qū)市的項目也將陸續(xù)登場。
很多大的百貨集團也都已經(jīng)有渠道下沉的趨勢，越來越多的百貨商場在三四線城市布局。在基本完成了全國百貨連鎖的戰(zhàn)略布局后，王府井百貨集團開始規(guī)劃周邊區(qū)域市場。去年，王府井百貨的高層到四川宜賓、內(nèi)江、南充等地考察頻繁，釋放出王府井百貨即將進軍三四線城市的信號。銀泰百貨正瞄準二三線城市進行深耕，其全國門店已超過30家。
楚修齊說，目前，我國一二線城市新門店的發(fā)展空間已很小，一二線城市零售市場的競爭將主要體現(xiàn)在并購上。隨著一些大型零售企業(yè)物流配送設(shè)施建設(shè)的加快，物流配送功能的增強，向三四線城市擴張信心和能力快速提高。這些因素刺激推動著包括外資零售企業(yè)的在內(nèi)的零售企業(yè)加快向三四線城市擴張，三四線城市將成為零售企業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場。
不過，楚修齊提醒，雖然三四線城市已經(jīng)是百貨業(yè)爭相布局的目標，但百貨企業(yè)還需要認準定位，對三四線城市進行充分的調(diào)研，了解當?shù)氐南M習(xí)慣，培育好市場基礎(chǔ)，避免水土不服等問題。此外，在三四線城市采用自營模式的百貨商場將具有很大的發(fā)展優(yōu)勢。（本報記者張濤）
來源：中國商報
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