陶瓷業(yè)應(yīng)推進(jìn)銷(xiāo)售渠道變革，產(chǎn)值增擴(kuò)利潤(rùn)銳減

　　陶瓷業(yè)在2012年產(chǎn)值增量為6.6%，頭一次跌破了兩位數(shù)。企業(yè)銷(xiāo)量雖增長(zhǎng)了，但利潤(rùn)一直在銳減。中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷秘書(shū)長(zhǎng)繆斌表示，雖然陶瓷行業(yè)整體環(huán)境不好，但仍有企業(yè)通過(guò)變革贏得了生機(jī)。

　　渠道變革，是陶瓷行業(yè)謀求突圍的第一大法寶。企業(yè)屆認(rèn)識(shí)表示，以往陶瓷行業(yè)通行的分銷(xiāo)模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，目前一些公司全面收回分銷(xiāo)權(quán)，并終止了與家裝公司的合作，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)?！叭サ袅艘恍┲虚g環(huán)節(jié)后，讓企業(yè)減少了很多壓力，掌控住了市場(chǎng)定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。”有的企業(yè)將今年的增長(zhǎng)目標(biāo)是20%。

　　有的切要也開(kāi)始全面實(shí)施直營(yíng)模式。他們?cè)诖嘶A(chǔ)上，大力開(kāi)拓新渠道，如與一些裝修網(wǎng)絡(luò)合作，取得了很好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。習(xí)慣于傳統(tǒng)渠道的陶瓷企業(yè)，實(shí)際上已經(jīng)不把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成洪水猛獸，企業(yè)不但不回避電商，反而更加大膽地去嘗試。利用新的銷(xiāo)售模式將成為陶瓷行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。

　　渠道的變革將進(jìn)一步使企業(yè)從理念到管理不斷升級(jí)，利用新渠道使銷(xiāo)售運(yùn)作的靈活度大大增強(qiáng)。

　　技術(shù)更新拄入企業(yè)活力在2012年，盡管陶瓷行業(yè)整體銷(xiāo)售有所下降，但很多企業(yè)推出了具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展注入了十足信心。這些企業(yè)把握市場(chǎng)需求的脈搏，開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，用新的科技為企業(yè)注入活力。

　　據(jù)透露，薄瓷磚正成為一種時(shí)尚，被多家知名企業(yè)投重金研發(fā)，受到市場(chǎng)青睞。雖然瓷磚變薄了，但企業(yè)依據(jù)先進(jìn)的科技生產(chǎn)，使這種薄瓷磚的硬度、耐磨度、表面光澤度和抗污性等使用指標(biāo)上絲毫未受影響。有些陶瓷企業(yè)更是瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出高科技新品，如以投放市場(chǎng)的微晶石瓷磚，通過(guò)樣板房介質(zhì)宣傳新產(chǎn)品，很快被高端業(yè)主所認(rèn)識(shí)，獲得了很好的市場(chǎng)回報(bào)。

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展中心市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)任興洲認(rèn)為，面對(duì)未來(lái)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)考慮產(chǎn)品的升級(jí)和轉(zhuǎn)型問(wèn)題，努力提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性，為企業(yè)尋找新的發(fā)展方向打下基礎(chǔ)。

　　品牌戰(zhàn)略成為在市場(chǎng)立足的砝碼

　　據(jù)相關(guān)研究表明，中國(guó)陶瓷業(yè)正呈現(xiàn)出兩極分化的特點(diǎn)。知名品牌企業(yè)，依托強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷出新，市場(chǎng)占有率相對(duì)的較高。而一些小品牌、或無(wú)知名度的品牌則隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遭到淘汰。打造品牌成為企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的必要手段。

　　繆斌認(rèn)為，小品牌走的是低價(jià)路線，可這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)有比你更便宜的產(chǎn)品出現(xiàn)，因此做低端市場(chǎng)的品牌企業(yè)必將遇到問(wèn)題，“而大品牌依靠自身的實(shí)力和多元的渠道，將會(huì)在未來(lái)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)”。

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