新房需求缺口增加，房企順勢(shì)突擊漲價(jià)

隨著市場(chǎng)對(duì)地方調(diào)控細(xì)則預(yù)期日漸強(qiáng)烈，前期一些打算規(guī)避20%個(gè)稅的二手房購(gòu)買者觀望心理漸濃，轉(zhuǎn)向新房市場(chǎng)，這進(jìn)一步增加了新房需求缺口。不少房企順勢(shì)調(diào)高新盤價(jià)格，而且方式多樣，甚至出現(xiàn)不惜毀約漲價(jià)的行為。

　　“政府再怎么調(diào)控，剛需還是很大。3月份北京入市的新盤較多，但依然供不應(yīng)求，房企在漲價(jià)上必然會(huì)做文章，且方式多樣?！北本┮患曳科蟮臓I(yíng)銷主管張澤波化名告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　據(jù)張澤波介紹，房企基本都是采取“小步快跑”的銷售策略，即分期小體量頻繁推盤，根據(jù)銷售情況逐步提價(jià)?！斑@其實(shí)就是心理戰(zhàn)，房企制造出持續(xù)熱銷的氛圍，購(gòu)房者頂不住‘買的越晚漲得越多’的心理壓力就會(huì)跟風(fēng)出手?！?/p>

　　位于北京東北六環(huán)外的新盤中建國(guó)際城一期預(yù)計(jì)在3月下旬開盤，售樓員告訴中國(guó)證券報(bào)記者：“一期共有12棟樓，我們肯定不會(huì)一次性全開，可能會(huì)開4-5棟。目前價(jià)格還要等公司通知，但至少要比周邊房?jī)r(jià)高20%以上?！蹦壳爸苓叿?jī)r(jià)約15000元/平方米。據(jù)售樓員介紹，現(xiàn)在排號(hào)買房的人超過1000人，但四五棟樓總房源不過400套。好多人怕買不到，不少人找公司“托關(guān)系”。

　　亞豪機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，房企分期小批開盤，將意向客戶迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買客戶，促進(jìn)銷量提升。在當(dāng)前市場(chǎng)存在較多變數(shù)的前提下，“小步快跑”可使客戶流失率降到最低，房企收益最大化。

　　此外，房企“趁火打劫”也比較常見。在一個(gè)地產(chǎn)QQ群里，記者與一位杭州的銷售經(jīng)理交談得知，在地方細(xì)則還沒出來之前，房企普遍存在“不漲白不漲”的心理，擔(dān)心地方政府出臺(tái)房?jī)r(jià)控制量化目標(biāo)，限制開發(fā)商漲價(jià)。

　　“就現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，北上廣深等一線城市和重要的二線城市的調(diào)控細(xì)則真有可能嚴(yán)格限制房?jī)r(jià)漲幅，到那時(shí)想漲價(jià)都難。因此，抓住現(xiàn)在的時(shí)機(jī)能漲則漲，而且新盤不愁賣，‘日光盤’很常見?！鄙鲜鲣N售經(jīng)理如是說。

　　更有房企不惜毀約漲價(jià)?！扒安痪茫撤科笥袔资追吭聪蛲獬鍪?，購(gòu)房者交了定金，并簽了意向合同，選好了房號(hào)。但該房企看見其他新盤漲價(jià)，覺得自己的房子賣虧了，要把錢退給購(gòu)房者，說不賣了。購(gòu)房者不答應(yīng)，目前事情還僵著呢?！北本┮晃坏禺a(chǎn)知情人士向記者透露。房企的瘋狂之態(tài)可見一斑。

　　事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士指出，供應(yīng)偏緊和政策預(yù)期的不確定性導(dǎo)致房企漲價(jià)動(dòng)力強(qiáng)烈。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1月1日至3月10日，北京純商品住宅不含保障房網(wǎng)簽18171套，比去年同期上漲244.5%，創(chuàng)9年來新高。但市場(chǎng)供求令人擔(dān)憂，據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月上旬共有9個(gè)項(xiàng)目開盤，比去年同期增長(zhǎng)200%，但環(huán)比減少三成。

　　偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，很多剛需人群看到從去年四季度以來量?jī)r(jià)齊升，擔(dān)心以后房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，造成了恐慌性購(gòu)房。此外，新國(guó)五條出臺(tái)后，購(gòu)房者擔(dān)心二手房個(gè)稅征收從嚴(yán)、未來信貸門檻提高，也造成了新房成交量的增長(zhǎng)。

　　因此，地方調(diào)控細(xì)則必須在增加供應(yīng)、抑制不合理需求、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管方面下真工夫?；蛟S，持續(xù)漲價(jià)的市場(chǎng)狀況會(huì)有所改變。（本報(bào)記者 姚軒杰）

來源：中國(guó)證券報(bào)　

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