500元智能機(jī)將規(guī)模上市，三大運(yùn)營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G低端市場(chǎng)

　　從中電信了解到，從本月開始，一批數(shù)量為400萬部的3.5寸單核單模智能終端將陸續(xù)上市，力爭在一個(gè)季度內(nèi)爭取到相應(yīng)數(shù)量的二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)用戶。最關(guān)鍵的是，這批手機(jī)每部售價(jià)僅599元，不僅翻新中電信率先提出的“千元智能機(jī)”概念，更將加速國內(nèi)智能機(jī)的普及。

　　中電信此舉出于嚴(yán)峻的競爭壓力。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，上半年中電信在400-700元段位的智能手機(jī)市場(chǎng)的比例從20.7%降低至6.9%，而這一價(jià)位段出貨量占整體智能機(jī)份額的32.1%。中移動(dòng)則是這一市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，占據(jù)56.1%的份額，這也意味著大批低端2G轉(zhuǎn)3G用戶被中移動(dòng)搶走。

　　但即使有599元智能機(jī)壓陣，中電信的計(jì)劃也難以一帆風(fēng)順。據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》網(wǎng)了解，中移動(dòng)和中聯(lián)通均會(huì)在同一時(shí)間推出更低價(jià)格智能機(jī)，來爭奪這一市場(chǎng)。惟一能確定的是，這一波低價(jià)智能機(jī)將真正開啟“全民智能”的時(shí)代。

　　中電信落后低端市場(chǎng)

　　據(jù)了解，中聯(lián)通將在明年1月推出499元相同配置的3G智能機(jī)，也會(huì)破天荒地配備補(bǔ)貼政策；而中移動(dòng)在某些省份市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了400元左右的TD手機(jī)，尤以聯(lián)想A278t銷量火爆，更有意將在下月向全國市場(chǎng)推出399元智能手機(jī)。

　　因此，中電信的599元智能機(jī)雖然創(chuàng)CDMA智能機(jī)新低，但并沒占據(jù)絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為此，中電信配備了強(qiáng)大的補(bǔ)貼政策，主推樂享3G 49、59、69元檔和飛Young39元檔，最高補(bǔ)貼可達(dá)套餐的49%。對(duì)無CRM接入社會(huì)渠道和網(wǎng)點(diǎn)，將提供19/49元云卡用于補(bǔ)貼。此外，對(duì)省公司還有發(fā)展用戶的獎(jiǎng)勵(lì)，力求挽回在400-700元智能機(jī)這一重要市場(chǎng)的頹勢(shì)。

　　博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌認(rèn)為，中電信必須盡快搶在對(duì)手之前盡快下手，因?yàn)榈投?G功能機(jī)用戶換機(jī)潮將至，同時(shí)大量初期發(fā)展的低端C網(wǎng)絡(luò)存量用戶合約到期，需要大量終端進(jìn)行維系。

　　中電信在此市場(chǎng)的下滑也是情非得已。今年前三季度財(cái)報(bào)顯示中電信利潤同比下降8%，主要緣于終端補(bǔ)貼大幅增加，但大部分補(bǔ)貼被iPhone4S消耗，無力再對(duì)大量非主流品牌終端補(bǔ)貼，造成低端手機(jī)供應(yīng)緊張，許多小品牌廠商也生存艱難，更加對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)不利。

　　相比之下，中移動(dòng)則調(diào)整了KPI目標(biāo)，提出以“最小的成本獲得最大的發(fā)展”，重視數(shù)量和份額，驅(qū)動(dòng)各省分公司加緊對(duì)低端市場(chǎng)的搶奪。而在這一市場(chǎng)，中移動(dòng)本來就擁有強(qiáng)大的渠道覆蓋優(yōu)勢(shì)，在寬帶難以覆蓋的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，輕松化解中電信和中聯(lián)通的捆綁攻勢(shì)。中聯(lián)通雖然一直采取“高資費(fèi)高補(bǔ)貼”的3G發(fā)展策略，但是憑借天然的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和有針對(duì)性的套餐包，也并未完全失去對(duì)這一市場(chǎng)的影響力。

　　而隨著3G發(fā)展進(jìn)入爆發(fā)期，中低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義顯現(xiàn)，三大運(yùn)營商陸續(xù)推出低價(jià)智能機(jī)，證明今后3G爭奪的主戰(zhàn)場(chǎng)將發(fā)生轉(zhuǎn)移。但顯然，這一市場(chǎng)的2G長尾效應(yīng)將使得競爭異常慘烈。

　　3G低端大潮來襲

　　截至9月，國內(nèi)3G用戶突破2億戶，滲透率接近20%，城市中高端市場(chǎng)空間將滿，3G市場(chǎng)已經(jīng)不可避免地轉(zhuǎn)入低端，其中很重要的特征就是大量2G功能機(jī)用戶轉(zhuǎn)向3G。

　　這一部分用戶無疑將決定最終的3G市場(chǎng)份額，目前，400-700元智能機(jī)銷量已經(jīng)占整體市場(chǎng)的32.1%，隨著三大運(yùn)營商的發(fā)力，這一市場(chǎng)帶來的商機(jī)還將持續(xù)發(fā)酵。

　　事實(shí)上，從下半年開始，三大運(yùn)營商已經(jīng)在2G向3G遷移市場(chǎng)上做文章，其中表現(xiàn)最激進(jìn)的要屬主打3G牌的中聯(lián)通。在對(duì)2G用戶推出了不限流量的隨意玩業(yè)務(wù)后，中聯(lián)通從10月起重點(diǎn)推出2G/3G融合資費(fèi)套餐，調(diào)低3G資費(fèi)水平，特別對(duì)2G用戶推出省內(nèi)3G流量包。在9月份的一次內(nèi)部工作會(huì)議上，中移動(dòng)董事長奚國華表示，正在研究TD在農(nóng)村的覆蓋，以滿足不斷增長的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求。中電信則以此次599元智能機(jī)為始，正式加入對(duì)低端3G用戶的爭奪中來。

　　但總的來看，低端用戶市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感性以及對(duì)渠道的依賴性，決定了在短時(shí)期內(nèi)，即使將其轉(zhuǎn)變?yōu)?G用戶，還一時(shí)難以擺脫2G時(shí)代的市場(chǎng)特征。

　　中移動(dòng)正是憑借這一特點(diǎn)，依靠10萬個(gè)具備終端銷售能力的網(wǎng)點(diǎn)是中電信和中聯(lián)通的數(shù)倍，在這一市場(chǎng)暫時(shí)占據(jù)不可顛覆的優(yōu)勢(shì)。特別是在提高終端補(bǔ)貼和加大集采后，促使TD產(chǎn)業(yè)鏈迅速成熟，反而擁有一定的領(lǐng)先性，使其可以率先將3.5寸屏智能手機(jī)價(jià)格壓至最低。

　　市場(chǎng)觀察人士認(rèn)為，中電信和中聯(lián)通還需要在渠道建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈拉動(dòng)上投入更多，才能令3G優(yōu)勢(shì)真正在低端市場(chǎng)發(fā)揮出來。否則，將會(huì)失去這一戰(zhàn)略性市場(chǎng)的先機(jī)。

　　價(jià)格探底引爆全民智能

　　打開低端3G市場(chǎng)的重要杠桿就是終端，但399元仍非智能機(jī)價(jià)格底線。近日一個(gè)名為蘑菇的智能機(jī)品牌已向市場(chǎng)推出了199元的3.5寸M0智能手機(jī)，支持多點(diǎn)觸控，雙卡雙待EDGE+GSM，并配有1G CPU。

　　價(jià)格探底的背后，是全民智能機(jī)時(shí)代的到來。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，目前智能機(jī)已經(jīng)占整體市場(chǎng)71%。其中WCDMA市場(chǎng)有97%的手機(jī)都是智能手機(jī)；3G市場(chǎng)智能機(jī)的占比高達(dá)87%。隨著智能機(jī)平均價(jià)格的走低以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋的更全面，智能機(jī)比例比例還會(huì)不斷增長。

　　賽諾最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2012年智能機(jī)整體容量將達(dá)到1.5億，占整體市場(chǎng)的55%以上。2013年智能機(jī)容量將突破2.2億，占整體容量的64%。

　　而在智能機(jī)的銷售中，運(yùn)營商渠道占據(jù)40%以上份額，是絕對(duì)主力。從千元智能機(jī)到500元智能機(jī)，運(yùn)營商的策略性定制和引導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)普及起到了關(guān)鍵作用。而在這一波的普及浪潮中，國際品牌的缺席為國產(chǎn)品牌留下了巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)悉，中華酷聯(lián)海等一批國內(nèi)廠商均已與運(yùn)營商達(dá)成協(xié)議，成為低端智能機(jī)的主力供應(yīng)商。如何把握這一輪洗牌的機(jī)遇，值得深思。

來源：通信產(chǎn)業(yè)報(bào)

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