開拓新興市場，國產(chǎn)手機(jī)加快“二次創(chuàng)業(yè)”

高端智能手機(jī)市場被蘋果、三星等廠商占領(lǐng)已成為事實(shí)。如何生存，搶奪市場是國產(chǎn)手機(jī)在智能時(shí)代的重要課題。最近，聯(lián)想、中興通訊、華為等手機(jī)廠商進(jìn)軍海外，將智能手機(jī)發(fā)展的觸角延伸到印度尼西亞、菲律賓、越南等市場的消息不絕于耳。與此同時(shí)，以小米為代表的新生代手機(jī)廠商“高規(guī)格做手機(jī)、中低端定位”，并采用互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場策略也初見成效。

　　這種積極開拓新興市場的策略正是國產(chǎn)手機(jī)廠商“二次創(chuàng)業(yè)”的起點(diǎn)，巨大的市場空間也意味著再一次高速增長期的到來。

　　做中低端市場的霸主

　　今年10月底，國產(chǎn)手機(jī)廠商小米開始了“米2”的第一輪5萬臺(tái)手機(jī)搶購活動(dòng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“米2”只用了2分51秒就被搶購一空，繼續(xù)延續(xù)了“米1”時(shí)用戶瘋搶的狀況，這讓其他手機(jī)廠商嘆為觀止。

　　小米自2011年發(fā)布第一款手機(jī)“米1”以來，用“低價(jià)”、“發(fā)燒”、“極致”、“1999”等關(guān)鍵詞給國產(chǎn)手機(jī)市場扔進(jìn)了一顆顆“炸彈”，有人形容小米為攪局者，也有人說它開創(chuàng)了一種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)文化，引領(lǐng)了一個(gè)新時(shí)代。無論是哪一種說法都無法否定一個(gè)事實(shí)，即小米改變了國產(chǎn)手機(jī)“低價(jià)”、“低質(zhì)”等標(biāo)簽，并改變了國內(nèi)手機(jī)市場國外廠商占據(jù)主流的格局，引發(fā)了人們高度關(guān)注國產(chǎn)手機(jī)的熱情。

　　在小米的帶動(dòng)下，許多國產(chǎn)手機(jī)競相跟進(jìn)，希望復(fù)制小米的成功。飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛表示：“小米的成功有幾大因素，第一個(gè)因素是搶得了市場先機(jī)。‘米1’推出時(shí)，正值手機(jī)操作系統(tǒng)欲進(jìn)入雙核時(shí)代；同樣，‘米2’推出時(shí)也恰逢‘四核’，小米時(shí)機(jī)把握很準(zhǔn)。第二個(gè)因素是小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式減免了流通過程的費(fèi)用，讓用戶感覺‘如此高的配置，價(jià)格還能這么低’。第三個(gè)因素是雷軍的個(gè)人魅力，以及其在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、品牌上下的功夫?！?/br>

　　在中低端市場掀起一陣颶風(fēng)的還有華為、中興通訊和聯(lián)想。

　　華為和中興通訊是我國頂尖的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商、服務(wù)商，也是傳統(tǒng)的手機(jī)制造商。近年來，兩家企業(yè)在國產(chǎn)手機(jī)出貨量中一直居于前列。原因除了兩家企業(yè)擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力外，更是因?yàn)槠渑c我國三大電信運(yùn)營商的“鐵哥們”關(guān)系，通過電信運(yùn)營商定制手機(jī)，兩家企業(yè)就足以進(jìn)入國內(nèi)市場份額前十，更不用談其他渠道的銷量。

　　在項(xiàng)立剛看來，華為這個(gè)技術(shù)深厚又不缺資金的硬件大佬將是未來國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)跑者。

　　近年來，中興通訊也在手機(jī)市場上下大功夫。近日，中興通訊發(fā)布了旗下手機(jī)新品牌Nubia，中興通訊為此還建立了獨(dú)立團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營，以形成對現(xiàn)有手機(jī)產(chǎn)品體系的補(bǔ)充和延伸。Nubia是中興通訊首次在集團(tuán)品牌之外發(fā)布全新品牌。對此，中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友表示，此次新品牌發(fā)布，旨在借助集團(tuán)在研發(fā)及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。

　　此外，聯(lián)想手機(jī)也借助其母公司的品牌優(yōu)勢籠絡(luò)了眾多用戶的“芳心”。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機(jī)一直在國產(chǎn)手機(jī)銷量中處于第一的位置。

　　多渠道“打天下”

　　在智能手機(jī)時(shí)代，技術(shù)比拼已無大的差異，那么，對于國產(chǎn)手機(jī)而言，還要在哪些方面下功夫？

　　從小米來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過電子商務(wù)渠道是其成功的秘訣之一。

　　何士友表示，除了在技術(shù)上下功夫外，在渠道上，除了進(jìn)一步加強(qiáng)電信運(yùn)營商的定制渠道外，Nubia新品牌發(fā)布后，將重點(diǎn)發(fā)力公開市場，采用在線商城與實(shí)體體驗(yàn)店銷售相結(jié)合的方式，在大力發(fā)展電子商務(wù)渠道的同時(shí)，未來還將在全國一二線城市布局一定數(shù)量的實(shí)體體驗(yàn)店。Nubia品牌在中國區(qū)域推廣使用后，將逐步拓展到全球市場。

　　在渠道拓展上，聯(lián)想除了加大電信運(yùn)營商的定制渠道、社會(huì)渠道、電子商務(wù)渠道合作外，最近其逐漸將攻城略地的步伐邁到了海外。據(jù)悉，今年11月，聯(lián)想將在印度出售智能手機(jī)。緊接著，聯(lián)想或開始在印度尼西亞銷售智能手機(jī)。據(jù)了解，這是該公司拓展新興市場的一個(gè)組成部分。最近，聯(lián)想也已經(jīng)進(jìn)入菲律賓和越南的智能手機(jī)市場。

　　據(jù)聯(lián)想亞太和拉美市場總裁Milko Van Duijl稱，聯(lián)想在印度計(jì)劃一開始銷售5-8款新產(chǎn)品。在印度尼西亞，則通過與當(dāng)?shù)刈畲蟮囊苿?dòng)零售商和批發(fā)商Trikomsel聯(lián)手開始銷售5款新智能手機(jī)，目標(biāo)是3G智能手機(jī)用戶。

　　Milko Van Duijl表示：“隨著時(shí)間的推移，我們將考慮歐洲和美國等成熟市場，但這還未納入計(jì)劃。向成熟市場進(jìn)軍，需要我們花費(fèi)許多時(shí)間來進(jìn)行準(zhǔn)備?！庇纱丝磥?，新興市場顯然是聯(lián)想進(jìn)軍國際市場的一個(gè)踏板。

　　事實(shí)上，這些相對落后的新興市場，智能手機(jī)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，無疑具有巨大的市場空間。正如蘋果、三星等手機(jī)廠商把中國看作巨大的新興市場一樣。而這些新興市場正是一座待掘的“金礦”，也埋藏著各大手機(jī)廠商復(fù)興的希望、崛起的夢想以及稱雄的野心，也埋藏著國產(chǎn)智能手機(jī)“二次成長”的開始和新機(jī)會(huì)。（本報(bào)記者 戈清平報(bào)道）

來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

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