廣交會(huì)凸顯出口變化，部分輕工企業(yè)逆市增長(zhǎng)

11月4日，第112屆廣交會(huì)結(jié)束。盡管與上一屆廣交會(huì)相比，本屆廣交會(huì)采購(gòu)商和與會(huì)人數(shù)以及成交額雙雙下滑，下滑幅度均超過(guò)10%，但是，本屆交易會(huì)中也不乏亮色，一些行業(yè)和企業(yè)憑借創(chuàng)新和品牌影響力仍然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　品牌家電靠自主科技獨(dú)占鰲頭

　　在第112屆廣交會(huì)上，格力電器成交額近3億美元，較上屆增長(zhǎng)約20%。據(jù)悉，格力空調(diào)最近兩年的出口量提升非常快，這與其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升密切相關(guān)。此次廣交會(huì)，格力展出的系列產(chǎn)品均應(yīng)用了格力自主研發(fā)的國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，其技術(shù)性能和品質(zhì)均達(dá)到行業(yè)尖端水平，能夠全面展現(xiàn)格力超強(qiáng)的核心技術(shù)實(shí)力，代表了空調(diào)企業(yè)的最高競(jìng)爭(zhēng)力。此外，今年“十一”黃金周剛剛上市的格力“全能王”系列U尊、U越也首次亮相本次展會(huì)。

　　與格力相似的還有國(guó)內(nèi)多家品牌家電企業(yè)。格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人陸驥烈也表示，該公司在廣交會(huì)上的訂單已經(jīng)排到明年三季度。目前，自主品牌產(chǎn)品出口額已經(jīng)占到格蘭仕總銷(xiāo)售的15%左右，由于自主品牌相對(duì)貼牌利潤(rùn)豐厚很多，在當(dāng)前市場(chǎng)低迷的情況下，格蘭仕正在加快推進(jìn)自主品牌建設(shè)。

　　創(chuàng)新的產(chǎn)品也成為吸引訂單的主要因素。浙江華美電器制造有限公司帶來(lái)了最新的388升和518升圓弧冰淇淋冷柜，冷柜的玻璃門(mén)考慮到非洲和中東地區(qū)的熱帶氣候，采用整體注塑工藝，贏得了采購(gòu)商的好評(píng)，前3天就接到阿爾及利亞、印尼等國(guó)訂單150萬(wàn)美元。

　　創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)取得較好業(yè)績(jī)

　　還有其他輕工企業(yè)朝著差異化方向發(fā)展，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，以滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷變化的需求。

　　比如，浙江銀海不銹鋼制品有限公司生產(chǎn)的餐廚用具由于品質(zhì)好，原有客商穩(wěn)定，每天還有許多新客商慕名前來(lái)，咨詢(xún)踴躍，訂單比上屆略有增長(zhǎng)。

　　嘉興市豪杰進(jìn)出口有限公司也是如此，原先產(chǎn)品以戶(hù)外家具為主，這次帶來(lái)了從美國(guó)引進(jìn)的全新燒烤設(shè)備，集防曬、燒烤、冷藏等功能于一體，因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒(méi)有生產(chǎn)廠家，所以其產(chǎn)品在本屆廣交會(huì)取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　作為中國(guó)最大的戶(hù)外旅游用品生產(chǎn)企業(yè)之一，南京陽(yáng)傘廠有限公司在這次廣交會(huì)上收獲頗豐。其中，法國(guó)一客戶(hù)張口就定下價(jià)值5000萬(wàn)元人民幣的帳篷，用途是為敘利亞難民提供災(zāi)難援助。公司人士透露，現(xiàn)已向客戶(hù)報(bào)價(jià)，款到發(fā)貨。接到海外大訂單，與企業(yè)練就的強(qiáng)大基本功密不可分。南京陽(yáng)傘廠有限公司具有20多年生產(chǎn)帳篷歷史，在產(chǎn)品研發(fā)上，針對(duì)全球各類(lèi)自然災(zāi)害、各種氣候、各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)和不同人群的需求，幾乎每月都有新產(chǎn)品面世。最近，公司還打算從德國(guó)引進(jìn)“軟體太陽(yáng)能”技術(shù)，解決帳篷內(nèi)照明、洗澡、做飯等一系列問(wèn)題，計(jì)劃明年推出新品。

　　公司人士介紹，他們非常注重品牌建設(shè)，早在2006年就通過(guò)聯(lián)合國(guó)認(rèn)定，成為“聯(lián)合國(guó)免檢品牌”，是中國(guó)唯一一家聯(lián)合國(guó)難民署、國(guó)際紅十字會(huì)指定的長(zhǎng)期合格產(chǎn)品供應(yīng)商，也是國(guó)家民政部指定供應(yīng)商。手握這樣的“國(guó)際名片”，企業(yè)成功擺脫了“價(jià)格戰(zhàn)”。公司負(fù)責(zé)人介紹，目前在國(guó)內(nèi)，他們已注冊(cè)了品牌———“我的家”，并在北京、天津、成都等城市的專(zhuān)營(yíng)店熱銷(xiāo)，下一步將籌備在歐美注冊(cè)，成為國(guó)際品牌。

　　整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源積極開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)

　　由于外需疲軟，加上廣交會(huì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，為保住市場(chǎng)份額，大部分企業(yè)的參展商品報(bào)價(jià)與上屆持平，部分老產(chǎn)品還略微降價(jià)。由于勞動(dòng)力成本上升較快，企業(yè)利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。

　　面對(duì)復(fù)雜多變的外貿(mào)形勢(shì)，企業(yè)和客戶(hù)都感到難以把握，因而詢(xún)價(jià)的多下單的少。從參展的情況來(lái)看，接單和下單雙方都比較謹(jǐn)慎，以短單、小單為主，老客戶(hù)返單的比例很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣交會(huì)達(dá)成的意向成交單中，6個(gè)月內(nèi)的訂單占90%以上，其中3個(gè)月內(nèi)的約占50%。

　　由于成交量下滑，企業(yè)想方設(shè)法拓展市場(chǎng)，除了在傳統(tǒng)的廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談?dòng)唵危W(wǎng)上廣交會(huì)也成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要渠道之一。比如桐鄉(xiāng)不少企業(yè)合力在廣交會(huì)官網(wǎng)首頁(yè)開(kāi)辟“桐鄉(xiāng)制造”專(zhuān)欄，以推廣企業(yè)的特色產(chǎn)品。

　　另外，由于廣交會(huì)二期參展企業(yè)的產(chǎn)品以戶(hù)外家具、圣誕禮品為主，這些產(chǎn)品主要面向歐美市場(chǎng)，歐債危機(jī)和貿(mào)易摩擦導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品需求減小，為此很多企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，積極開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，彌補(bǔ)歐美市場(chǎng)訂單的下滑。（本報(bào)記者史曉菲）

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