據(jù)中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到2.14億人，同比增長23.7%，網(wǎng)購交易規(guī)模已突破5000億元，酒類電商“觸網(wǎng)”較晚，2011年網(wǎng)購市場交易規(guī)模不到20億元，對于5000億元的網(wǎng)購零售市場來說，處于試水階段，但酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)明顯的大幅增長，預計年底將達到38億元，2013年突破60億元，有人甚至稱10年內(nèi)B2C有可能占據(jù)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額。
電商行業(yè)愈演愈烈的商戰(zhàn)不會放過任何一個符號化的日子，即將到來的“雙11節(jié)”又成為新一輪的決戰(zhàn)之日。不過，除幾大電商巨頭之外，一些新興的電商也開始加入這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活方式的變化，酒類產(chǎn)品通過經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)模式推向市場的銷售方法已經(jīng)遭遇瓶頸，越來越多的酒類廠商急于開拓新的營銷渠道。白酒電商因此在過去幾年得到了迅速的發(fā)展，而包括“雙11”在內(nèi)的節(jié)假日，也成為其營銷的重點突破口。
記者獲悉，包括酒類第一電商的酒仙網(wǎng)在內(nèi)的企業(yè)已開始著手準備加入到“雙11節(jié)”的電商混戰(zhàn)中。酒仙網(wǎng)不僅投入1億元資金用于貨源儲備，更從倉儲、物流及網(wǎng)站運營能力等多個方面進行了準備。
據(jù)酒仙網(wǎng)人士介紹，2011年“雙11節(jié)”的銷售業(yè)績讓他們十分看重今年的“雙11節(jié)”銷售計劃。在去年的“雙11節(jié)”中，由于對消費需求有所低估，導致酒仙網(wǎng)出現(xiàn)了嚴重的“備貨不足”的情況。當日的活動在凌晨剛啟動數(shù)小時后，原本儲備的幾千瓶五糧液、瀘州老窖等產(chǎn)品即被搶購一空。在總結經(jīng)驗之后，酒仙網(wǎng)決定對今年的“雙11”活動進行升級。酒仙網(wǎng)商城事業(yè)部負責人表示，酒仙網(wǎng)今年整體的備貨量是去年的十倍以上。倉庫也擴容了10倍，從5000平方米擴大到了50000平方米，人員從百余人增加到了超過700人。
業(yè)內(nèi)人士分析，在備貨充足的前提下，“雙11”白酒電商1億元的首日銷售額目標達成難度不大。但與其他消費品不同，白酒類產(chǎn)品以電商模式進行銷售，最為人所質(zhì)疑的方面依舊是保真，尤其是在走量迅速的黃金期。酒仙網(wǎng)負責人表示，酒仙網(wǎng)的酒類產(chǎn)品均為廠家直供或者由廠家的總代理直供，在酒源上能達到100%的保真。
假如酒仙網(wǎng)能夠達成“雙11”過億的目標，這可能將成為顛覆白酒銷售模式的標志性事件。
業(yè)內(nèi)專家表示，電商渠道將成為未來白酒銷售的主要渠道。在三公消費禁喝高檔酒、嚴查酒駕、宏觀經(jīng)濟形勢等多種因素的影響下，今年我國白酒市場并不樂觀，廠商為提升業(yè)績向經(jīng)銷商大批壓貨，但市場所消化的酒品并未增加，反而受種種因素影響有所減少，白酒廠商和經(jīng)銷商之間的矛盾有所激化。
在這樣的情況下，雖然白酒電商化還有很多的客觀限制，但發(fā)展電商渠道已經(jīng)成為酒企下一階段的重點工作，實力強大的企業(yè)選擇自建電商渠道，如茅臺、五糧液；實力不夠自建電商渠道的企業(yè)，則選擇與現(xiàn)有的優(yōu)勢電商平臺進行合作，這也是今年來白酒電商高速發(fā)展的原因所在。
來源：中國經(jīng)濟時報
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