庫(kù)存大軍壓境，國(guó)內(nèi)體育用品商銷(xiāo)售“遇冷”

361度存貨逾45億，安踏匹克今年四季度訂單下降10%-30%

　　一直以來(lái)，體育服飾行業(yè)被看作是2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)罕見(jiàn)的傳統(tǒng)行業(yè)“印鈔機(jī)”，而其中兩大主要品牌安踏和匹克近來(lái)卻雙雙亮起了“紅燈”。

　　近日，安踏體育02020.HK公布了最新一季訂貨會(huì)金額及一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，2012年第四季度即將上市銷(xiāo)售的安踏產(chǎn)品訂貨金額出現(xiàn)了低兩位數(shù)百分比的跌幅，受此影響，安踏2012年全年訂貨金額預(yù)計(jì)也會(huì)有高單位數(shù)百分比的幅度下跌。無(wú)獨(dú)有偶，同樣在港股上市的另一家國(guó)內(nèi)體育品牌匹克1968.HK的四季度訂單金額亦不理想，同比下降20%- 30%。據(jù)了解，這兩家起步于福建的體育品牌不僅“同病”，而且病根也相同———過(guò)高的庫(kù)存占據(jù)著渠道資源，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心亦有影響。

　　經(jīng)銷(xiāo)商需求下降

　　安踏并沒(méi)有透露四季度訂貨金額同比下滑的具體幅度，但按照其描述，至少超過(guò)了10%。另外，安踏也調(diào)整了第三季度還沒(méi)有生產(chǎn)的訂單，由此造成2012年全年訂單價(jià)值下降了高單位數(shù)百分比。

　　回望安踏今年以來(lái)的訂貨會(huì)“成績(jī)單”，2012年第一季度金額按年增長(zhǎng)15%，但是到了第三季度，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，變?yōu)椤案邌挝粩?shù)百分比下跌6%-9%”，第四季度不但未發(fā)生好轉(zhuǎn)，跌幅更從“單位數(shù)”變成了“兩位數(shù)”。

　　這并不是安踏一家體育服飾品牌的問(wèn)題，匹克的四季度訂單低于市場(chǎng)預(yù)期。

　　匹克公告稱(chēng)，2012年四季度訂單金額同比下降20%-30%。其中，鞋類(lèi)訂單金額下降25%-30%，服裝訂單金額下降約25%?！按舜斡唵蜗陆捣鹊陀谖覀冎暗念A(yù)期。”據(jù)悉，匹克承諾對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“無(wú)任何硬性指標(biāo)”，即沒(méi)要求經(jīng)銷(xiāo)商一定要“吃進(jìn)”多少貨品。言下之意，經(jīng)銷(xiāo)商需求下降是主要原因之一。

　　一直以來(lái)，和耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌不一樣，以安踏、匹克為代表的國(guó)內(nèi)品牌主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，受北京奧運(yùn)及此后一系列體育盛事的刺激，該市場(chǎng)成為了傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)少有的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致制造出口業(yè)受阻，服飾企業(yè)紛紛樹(shù)起品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場(chǎng)，這類(lèi)起步較早的體育品牌在相對(duì)空白的二三線(xiàn)市場(chǎng)，成績(jī)更優(yōu)于國(guó)際品牌。

　　正因?yàn)槿绱?，分銷(xiāo)商對(duì)四季度訂貨會(huì)的“消極”態(tài)度仿佛傳遞出一個(gè)行業(yè)信號(hào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求有所放緩。

　　訂貨會(huì)訂單大減：凸顯庫(kù)存問(wèn)題

　　從上述體育品牌對(duì)訂貨金額下滑的解釋中，亦能看出些端倪。安踏方面官方聲明稱(chēng)，“自本集團(tuán)公布2012年上半年訂貨會(huì)表現(xiàn)開(kāi)始，本集團(tuán)仍然認(rèn)為中國(guó)國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。雖然本集團(tuán)之營(yíng)運(yùn)及其銷(xiāo)售渠道仍然維持穩(wěn)定及正常，但此等競(jìng)爭(zhēng)已對(duì)本集團(tuán)之零售商過(guò)去幾個(gè)季度的盈利能力造成影響?！贝饲?，安踏董事局主席丁世忠曾表示，“未來(lái)半年至1年內(nèi)，行業(yè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，希望今年全年訂貨額可以持平，相信下半年情況會(huì)好轉(zhuǎn)。”

　　匹克方面則表示，訂貨金額下滑一方面反映了眼前壓力，另一方面也反映了分銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)信心尚未恢復(fù)，尚處觀(guān)望狀態(tài)。加之清貨費(fèi)用及品牌費(fèi)用不會(huì)降低，公司的盈利能力也會(huì)隨之下降。

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