家電B2C上演三強(qiáng)逐鹿，拼價(jià)格拼模式拼戰(zhàn)略

電子商務(wù)的風(fēng)生水起，讓家電零售連鎖企業(yè)的拼殺戰(zhàn)場(chǎng)從街頭轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。而蘇寧、國(guó)美這兩家傳統(tǒng)零售巨頭以及京東商城這個(gè)以“網(wǎng)上賣家電”起家的新生代無(wú)疑成為“拼殺”中最具競(jìng)爭(zhēng)力的選手。

　　4月23日，蘇寧易購(gòu)宣布投資10億元建總部基地，建筑面積20萬(wàn)平方米，超過(guò)其母公司蘇寧電器的總部蘇寧大廈。而幾天前，它剛砸重金宣布，所有產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)20%。這次由蘇寧主動(dòng)挑起的“全網(wǎng)降價(jià)”戰(zhàn)，也引起國(guó)美網(wǎng)上商城、京東商城等電商的紛紛參戰(zhàn)。分析人士認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)近期頻出大手筆反映了以其為代表的傳統(tǒng)家電連鎖巨頭加速爭(zhēng)奪網(wǎng)上市場(chǎng)的野心，未來(lái)幾年內(nèi)，這些傳統(tǒng)巨頭可能顛覆B2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，目前則是“大比拼”階段。

　　拼戰(zhàn)略：比速度也比實(shí)力

　　說(shuō)起線上戰(zhàn)略，京東或許是家電零售行業(yè)中第一批“吃螃蟹”的，當(dāng)時(shí)，京東商城CEO劉強(qiáng)東宣布，到2013年京東商城要達(dá)到從線下全面轉(zhuǎn)向線上的目標(biāo)。正是這樣的先機(jī)，讓京東這個(gè)后來(lái)者在電商領(lǐng)域春風(fēng)得意。艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，京東在B2C行業(yè)已經(jīng)沖至第二位，而在一年前，劉強(qiáng)東更是高調(diào)宣布要向國(guó)美蘇寧兩大線下霸主叫板，宣稱家電零售業(yè)已是“三足鼎立”。

　　相比之下，蘇寧電器的線上步伐相對(duì)慢一些，但起步晚并不等于失去優(yōu)勢(shì)。2009年8月，蘇寧易購(gòu)公司注冊(cè)成立，2010年1月，蘇寧易購(gòu)正式上線。值得注意的是，和京東商城的白手起家不同，蘇寧易購(gòu)從一開(kāi)始就依托于蘇寧電器的資源，其90%的家電產(chǎn)品從蘇寧電器直接采購(gòu)，70%的銷售額來(lái)自蘇寧電器供貨。倉(cāng)儲(chǔ)上，蘇寧易購(gòu)部分使用蘇寧電器的倉(cāng)庫(kù)。在配送上，蘇寧易購(gòu)大家電的配送使用蘇寧線下配送隊(duì)伍。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年，蘇寧易購(gòu)的銷售額達(dá)到了59億元，迅速躋身中國(guó)B2C行業(yè)前三甲。而根據(jù)蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌的說(shuō)法，易購(gòu)今年的營(yíng)收目標(biāo)是300億元人民幣，將超越京東成為本土第一。

　　另一傳統(tǒng)零售巨頭國(guó)美在蘇寧之后也開(kāi)始選擇跟進(jìn)。與蘇寧易購(gòu)的積極進(jìn)攻，適應(yīng)電子商務(wù)的游戲規(guī)則不同，國(guó)美則是維持了守勢(shì)，它選擇先收購(gòu)電商網(wǎng)站庫(kù)巴網(wǎng)，快速切入市場(chǎng)，然后再建立自己品牌的方式。然而，正是這種方式讓國(guó)美在電商市場(chǎng)中遠(yuǎn)落后于京東和蘇寧。

　　拼價(jià)格：沒(méi)有最低只有更低

　　細(xì)究京東商城成功的門道，其低價(jià)策略是重要原因。為此，電商領(lǐng)域的后來(lái)者蘇寧和國(guó)美也開(kāi)始運(yùn)用同樣策略反擊對(duì)手，贏得更多市場(chǎng)份額。

　　4月初與當(dāng)當(dāng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)后的國(guó)美展開(kāi)“降價(jià)戰(zhàn)”。4月10日至13日，促銷規(guī)模最大的熬夜惠大型促銷專場(chǎng)正式開(kāi)始，眾多一線大牌暢銷型號(hào)商品將“跌破歷史價(jià)格水平”，讓利規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)元。

　　與之相比，蘇寧易購(gòu)的降價(jià)表態(tài)則更為夸張：4月18日至20日三天打響全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，借采購(gòu)規(guī)模、成本集約、資金后盾三張王牌確保20%的價(jià)格戰(zhàn)空間。

　　一淘網(wǎng)通過(guò)監(jiān)測(cè)近期蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、庫(kù)巴、京東等網(wǎng)站的價(jià)格信息發(fā)現(xiàn)，通過(guò)低價(jià)策略，蘇寧及國(guó)美系電商網(wǎng)站在3C數(shù)碼、家電等商品上已經(jīng)擁有了較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　分析人士表示，傳統(tǒng)家電連鎖巨頭加速爭(zhēng)奪網(wǎng)上市場(chǎng)，很有可能在未來(lái)三年內(nèi)顛覆B2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。此次價(jià)格戰(zhàn)，可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆。

　　拼模式：賣電器也賣百貨

　　醉翁之意不在酒。網(wǎng)上賣電器并不是這些家電巨頭的最終意圖，以3C家電為基點(diǎn)的擴(kuò)充和轉(zhuǎn)型才是重中之重。

　　以京東為例，2007年，劉強(qiáng)東就宣布，京東商城開(kāi)始從3C家電向日用百貨轉(zhuǎn)型。為此，京東正在建立自己的研究院，花大力氣做技術(shù)研究，為未來(lái)的信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備，目前已經(jīng)投入了數(shù)億元。

　　國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬此前表示，國(guó)美網(wǎng)上商城未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，會(huì)從電器，慢慢擴(kuò)大到家庭日用消費(fèi)品。前期是耐用消費(fèi)品，后期是快速消費(fèi)品。2012年的主要方向是，在6月底之前，將品類擴(kuò)充到家居家紡、汽車用品和圖書(shū)等。

　　相比于上述兩者，蘇寧易購(gòu)砸10億元建總部基地的用意或許更深。建成后，它將與南京麒麟蘇寧科技新城的云計(jì)算中心，以及位于美國(guó)硅谷實(shí)驗(yàn)室一起構(gòu)建云運(yùn)營(yíng)服務(wù)、云資源存儲(chǔ)、云技術(shù)研發(fā)三大云平臺(tái)。

來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)

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