大公司搶占市場份額，中小光伏企業(yè)舉步維艱

在德國、澳大利亞多家著名光伏公司被迫停產(chǎn)或破產(chǎn)之后，國內(nèi)也有不少從事組件生產(chǎn)的光伏公司也已停產(chǎn)。

　　不少大公司在市場價格大跌后轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式，且市場供求關(guān)系也發(fā)生逆轉(zhuǎn)，導(dǎo)致很多小企業(yè)無能為力，只能成為光伏行業(yè)的旁觀者。

　　低價試探市場

　　目前，江蘇無錫、常州及浙江慈溪等地的中小光伏企業(yè)都已經(jīng)停產(chǎn)。一家位于常州、生產(chǎn)規(guī)模在50兆瓦的公司銷售員透露，公司已停產(chǎn)了一段時間。另一家在無錫有組件產(chǎn)能的銷售部職員也毫不諱言現(xiàn)處于停產(chǎn)的事實。

　　常州這家企業(yè)的銷售部職員楊小姐說，公司在常州生產(chǎn)單晶硅及多晶硅等作為原料的各類光伏組件產(chǎn)品，主要出口國外?，F(xiàn)在，因為組件價下跌太快，公司不得不停產(chǎn)。

　　今年一季度，整個市場對光伏的需求并沒有完全慢下來，相比去年同期有所增長，且良好的銷售會延續(xù)至5月。但是，市場價并沒有迅速回升。去年最高峰時，每瓦組件報價在1.5美元左右，而現(xiàn)在的最新市場價格是0.65到0.7美元/瓦，有的公司甚至拋出了0.6美元/瓦的市場抄底價。

　　“這類價格讓人難以忍受?！背Ｖ菽羌移髽I(yè)的銷售部人員說，“這些報低價的，都是大規(guī)模的光伏企業(yè)?！?/p>

　　假設(shè)企業(yè)的產(chǎn)能為50兆瓦，其1年銷售額約為3000萬美元，按照月來計算就要有250萬美元左右的銷售額，才能支撐下去。

　　如果其墊付前期原材料采購款、工人工資及廠房租金等之后，還需要有至少上百萬美元的費用。而這筆貸款利率在12萬美元以上以6%利率來測算。而現(xiàn)在的市場價，企業(yè)是無法獲得正常盈利的，會虧損5%到10%左右。那么該公司的總虧損額在11%到16%。這是很多小公司不能面對的。

　　國內(nèi)某上市公司高層向記者解釋，“大公司是有一定現(xiàn)金儲備的，即便是虧損甩賣，他們的現(xiàn)金持有量仍能保證其公司運轉(zhuǎn)?！痹摳邔诱f。

　　銷售模式改變

　　小企業(yè)停產(chǎn)的根本原因，不是因為需求跟不上，而是市場價格下跌之后，扭轉(zhuǎn)了供需關(guān)系及銷售模式。

　　上海一家光伏公司副總裁向記者介紹，在市場價格低迷時，寧可虧損也有大公司愿意出貨，因為他們想保住市場份額。

　　“假設(shè)一些老客戶在這時拿不到便宜的貨，那么它很快就會找到其他公司拿到所有組件，因為市場供求是絕對充足的。等到行情回暖后，該客戶自然會流失。”

　　在銷售模式上，很多大企業(yè)已轉(zhuǎn)向了投資電站、或者直接把產(chǎn)品銷售給電站。這讓一直以來的主流銷售模式組件—分銷商—電站備受影響。

　　“我們的分銷商都沒有客戶了，你讓我們的產(chǎn)品賣給誰呢？”常州那家小企業(yè)的銷售員苦嘆道，“大企業(yè)則不同。他們?nèi)绻侵苯訁⒐呻娬镜脑挘m然在組件上虧一些，但電站仍可獲得盈利?！蹦壳?，歐洲光伏電站的利潤率約在8%到10%。

　　前述上海的光伏企業(yè)副總裁舉例說，假設(shè)一個電站投資方有3個項目，其中1個項目邀請了某大型組件企業(yè)一起來投資，而另外2個項目顯然也會使用同一家組件廠的產(chǎn)品。而后兩個項目因為沒有了分銷商的參與，雙方都可以減少相應(yīng)環(huán)節(jié)，獲得更多的收益。這種模式，是小企業(yè)望塵莫及的。

　　不過，有光伏公司人士向本報表示，“歐洲一部分銀行并不愿意放貸給電站，因而電站的前期開發(fā)就很有可能遇到資金問題。換個角度看，歐洲地區(qū)的電站項目從拿批文、包給施工方建設(shè)再到并網(wǎng)，流程也很繁雜，而且各國的電價政策波動也較大，國內(nèi)公司深度參與之后，是否能夠獲得預(yù)期回報都不確定。”

　　已將部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向投資和供貨給電站的超日太陽，去年就經(jīng)歷了客戶拖延貨款、歐洲銀行放貸不及時、計提增加等一連串的問題，導(dǎo)致業(yè)績變臉，虧損數(shù)千萬元之多。但現(xiàn)在對小企業(yè)來說，雖然不太容易轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，但何時能恢復(fù)生產(chǎn)也是一大心病。有分析認為，現(xiàn)在小企業(yè)很有可能不會成為大公司的收購對象，原因是大企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)很大，而小企業(yè)又沒有什么技術(shù)能吸引大企業(yè)的目光。最后，小公司只能依靠市場價格上揚、快速生產(chǎn)并快速銷貨來維持經(jīng)營。（王佑）

來源：第一財經(jīng)日報

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