開發(fā)商以價(jià)換量顯成效，樓市暖意尚不足

三月“小陽(yáng)春”，北京、廣州、杭州、天津等城市住宅成交量一掃前兩月頹勢(shì)出現(xiàn)環(huán)比大幅攀升。一時(shí)間，樓市“回暖”之說充斥市場(chǎng)。

　　成交量上升真的意味著市場(chǎng)已經(jīng)“回暖”了嗎？

　　樓市跌勢(shì)趨穩(wěn)剛需集中入市

　　“我從去年開始一直在看房子，但是房?jī)r(jià)一直在降，所以遲遲不敢出手?！痹诒本└涣痨▓@的售樓處，剛剛買了該樓盤一套兩居室的李女士這次是來幫朋友打聽剩余房源的。

　　李女士告訴中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道，準(zhǔn)備買房以來，自己一直密切關(guān)注著房?jī)r(jià)的走勢(shì)，去年限購(gòu)以來房?jī)r(jià)一直在跌，一直到今年春節(jié)以后才基本穩(wěn)定下來，在對(duì)比了周邊樓盤的價(jià)格后覺得比較滿意，這才終于決定出手?！艾F(xiàn)在政策沒有大的調(diào)整，今年來看房?jī)r(jià)應(yīng)該也不會(huì)再有大的下跌了?！崩钆空f。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2月份70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)變動(dòng)信息顯示，主要城市房?jī)r(jià)環(huán)比降幅收窄，低位企穩(wěn)的趨勢(shì)顯現(xiàn)。

　　價(jià)格趨穩(wěn)加之“兩會(huì)”后政策的明朗化，越來越多的剛需人群不再持幣觀望。根據(jù)住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，3月份，北京純新建商品房住宅簽約6500余套，這也是限購(gòu)以來的較高成交水平。

　　中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道走訪京城多個(gè)樓盤后發(fā)現(xiàn)，一些整體質(zhì)量和周邊配套較好、價(jià)格回落也較為明顯的項(xiàng)目當(dāng)前確實(shí)吸引了為數(shù)不少的看房人，成交量也因此逐步回升。

　　位于北京大興天宮院板塊的龍湖時(shí)代天街項(xiàng)目，2011年底以11800元/平米的價(jià)格入市，銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，連續(xù)三個(gè)月成為大興的銷售冠軍，而這也跟開發(fā)商“以價(jià)換量”的銷售策略不無關(guān)系。近日中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道在時(shí)代天街售樓處所見，半小時(shí)內(nèi)就有十來組看房的客戶，其中不乏成對(duì)的中年人和年輕人，更有一家五口前來看房，孩子老人齊上陣。戶型方面，看房人主要關(guān)注100平米左右的兩居和三居。

　　位于北京通州新城運(yùn)河板塊的k2百合灣項(xiàng)目，雖然成交均價(jià)仍在2萬元左右，但是由于與去年5月開盤時(shí)相比已經(jīng)有了近四成的跌幅，也吸引了不少的看房人?！拔覀兠刻炷苜u5套左右的房子，周末的時(shí)候能賣10套左右?！?銷售員姜先生指著售樓處一整排貼滿了紅色“已認(rèn)購(gòu)”標(biāo)志的“銷控表”告訴中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道，“我們有三棟樓是年后開盤的，一共240戶，現(xiàn)在已經(jīng)全部賣出去了。我們新開的樓盤由于有一定優(yōu)惠，基本上當(dāng)天就能賣掉一半以上。” 中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道現(xiàn)場(chǎng)所見，售樓處近二十張小圓桌幾乎坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，每張桌邊都坐著一名銷售拿著戶型圖和計(jì)算器仔細(xì)地為購(gòu)房者講解和計(jì)算著，有的桌上，已經(jīng)有購(gòu)房人提筆簽署了認(rèn)購(gòu)合同。

　　“以價(jià)換量”的銷售方式已經(jīng)得到了越來越多房企的認(rèn)同，就在一直以靠近通州為榮的燕郊，在通州降價(jià)后也調(diào)整了銷售價(jià)格。據(jù)中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道了解，目前燕郊整體市場(chǎng)已經(jīng)回落到均價(jià)7000元/平米上下。

　　價(jià)格仍是購(gòu)房者考慮第一因素

　　多數(shù)樓盤兩居戶型銷量最好

　　亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅告訴中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道，成交量的上升主要源于成交價(jià)格的下滑，一些具備了購(gòu)房資格的群體在價(jià)格下行的情況下開始出手。

　　中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道梳理后發(fā)現(xiàn)，“以價(jià)換量”的樓盤多出現(xiàn)在京城遠(yuǎn)郊區(qū)域，如大興、房山、通州、昌平等五環(huán)外樓盤。

　　北京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，全市有11個(gè)區(qū)縣新建商品住房成交均價(jià)同比下降，其中豐臺(tái)、順義、石景山、通州、昌平、大興六區(qū)降幅均在15%以上。今年以來，簽約10套以上的59個(gè)項(xiàng)目中，有41個(gè)、70%的項(xiàng)目在去年調(diào)低入市價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大折扣力度，有力促進(jìn)了銷售。如順義區(qū)京漢鉑寓項(xiàng)目去年全年銷售不足三成，今年售價(jià)下調(diào)了20%以上，降為每平米1.2萬元，很快售罄；大興區(qū)順馳領(lǐng)海項(xiàng)目售價(jià)下調(diào)15.9%，降為1.6萬元左右，銷售量明顯回升……但同時(shí)，也有些項(xiàng)目?jī)r(jià)格尚未明顯調(diào)整，仍處高位，持續(xù)滯銷。

　　與遠(yuǎn)郊區(qū)域相比，北京五環(huán)內(nèi)項(xiàng)目本來數(shù)量不多，加之區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)，價(jià)格保持堅(jiān)挺，如東四環(huán)大盤金茂府，均價(jià)到達(dá)50000元/平米，位居一季度商品住宅成交金額首位。同品質(zhì)樓盤還有朝陽(yáng)區(qū)的逸翠園、保利國(guó)際廣場(chǎng)、海淀區(qū)的西山壹號(hào)院等。

　　一季度樓市呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)的還有上海、深圳、武漢、杭州等城市。根據(jù)中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道了解，近期上海單價(jià)最貴項(xiàng)目濱江凱旋門也打出最高9.3折的優(yōu)惠；而杭州濱江金色黎明則是“以價(jià)換量”的典型，第一批240套房源被一搶而空，第二批幾百套房源也早已被預(yù)約，可見市場(chǎng)的需求強(qiáng)大，價(jià)格是導(dǎo)致購(gòu)房者觀望的第一因素。

　　“我們?cè)疽恍囊灰庠诳炊址?，沒想到過完年以后看房的人越來越多，業(yè)主也開始一點(diǎn)一點(diǎn)地提價(jià)，所以我們最后還是來買新房。”萬女士和丈夫結(jié)婚兩年，一直想找個(gè)好時(shí)機(jī)出手購(gòu)置兩人的第一套住房。去年10月，位于北京通州新城運(yùn)河板塊的京貿(mào)國(guó)際城把價(jià)格從19800元/平米降到了14600元/平米，觀望已久的王女士和丈夫仔細(xì)商量后決定出手。

　　京貿(mào)國(guó)際城銷售人員張先生向中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道表示，當(dāng)前的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)下降不少。談及成交量的上漲，張先生說：“現(xiàn)在看房的人確實(shí)多了，兩會(huì)以后因?yàn)橹醒氩]有出臺(tái)更為嚴(yán)厲的限購(gòu)政策，降價(jià)預(yù)期沒有那么強(qiáng)烈了，再加上價(jià)格也合適，很多剛需人群陸續(xù)開始入市，我們現(xiàn)在剩下的戶型以三居居多，兩居這樣的剛需戶型都已經(jīng)賣得七七八八了?！睆埾壬硎?，從目前在京貿(mào)國(guó)際城買房的人來看，剛需購(gòu)房人群基本能占到九成左右。

　　k2百合灣的銷售人員姜先生同樣也向中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道表示，“我們的房子兩居戶型偏多，但是雖然戶型多但是基本上開盤以后都是兩居先賣完然后三居和四居才慢慢賣完，因?yàn)楝F(xiàn)在買房的大多是剛需購(gòu)房人，兩居的房子相比之下總價(jià)更低?！?/p>

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