運營商擬批量引入云手機，利好國產終端廠商轉型

　　據媒體報道，中國電信將計劃批量引入云手機，目前已與多家廠商洽談，將為3G用戶提供新型的云手機服務。這是通信運營商與手機廠商合作開拓市場的一個縮影，近年來三大運營商不斷引入定制智能手機，進軍3G市場，在未來或將主導手機通訊市場的格局。

　　運營商3G發(fā)展拓寬智能手機市場

　　中國電信方面透露，目前已與多家手機廠商商談，將批量引入不同廠商的多款云手機機型。中國電信醞釀引入的云手機將率先在北京推出，北京電信已做好積極準備。新引入的機型包括中興N760、聯想A68E、酷派5820等多款千元大屏機。這些手機全部采用Android 2.3操作系統(tǒng)，支持3G/WIFI應用，全部為智能手機，價格也均在千元左右，一些機型還遠低于千元。

　　不單單中國電信在拓展3G市場之路上發(fā)力，另外兩家運營商中國聯通、中國移動也在不斷寬展自身的3G市場，同樣也選擇同手機制造商合作的道路。中國聯通正在與芯片廠商、應用開發(fā)商、終端廠商等產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)加強合作，同時還在加強與熱點行業(yè)之間的合作，選擇有市場前景的應用領域推進行業(yè)應用專業(yè)終端的定制開發(fā)工作，比如說執(zhí)法、金融等。而中國移動近來也與多家PC和手機廠商開展合作，推出多款定制上網本與手機。

　　如此看來，移動運營商都不約而同地將定制作為選擇終端的重要方式，以此作為搶占未來市場制高點的有力武器。目前國內運營商“定制”手機的市場占有率已達20%，而且“定制機”的市場份額還有望大幅提升，保守估計有望達到40%。運營商定制模式趨勢越發(fā)明顯。

　　國產智能手機期待放量

　　隨著用戶對移動業(yè)務需求的不斷增加，尤其是3G市場的不斷深化，新的移動數據業(yè)務正不斷地涌現。手機從以前的只能通話、發(fā)短信到現在的上網、視頻音頻、定位、購物等，已經發(fā)生了質的變化。新的移動數據業(yè)務要求終端和運營商之間的關系更加緊密，移動終端的銷售就意味著移動增值業(yè)務的推廣，從這一點來說，移動運營商必將在深度和廣度上進一步加強與終端廠商的定制合作。

　　運營商的巨大需求為國產手機制造商提供了廣闊的發(fā)展空間，定制機型也逐漸由單一走向多樣化，這對于國產手機廠商來說是量和質的同時提升，新產品和新功能不斷被開發(fā)。比如上海電信意欲定制的兒童定位手機，它將為低年級小學生提供具備刷卡功能和定位跟蹤功能的定制手機終端，可替代普通智能卡等終端實現“報安短信”功能，讓家長隨時查詢了解子女位置信息。這也只不過是智能手機發(fā)展浪潮中的一朵小小浪花，國產智能手機的發(fā)展才剛剛開始。

　　TD聯盟秘書長楊驊曾表示，中國手機不缺乏創(chuàng)新理念，缺乏的是將創(chuàng)新精耕細作。中小手機企業(yè)在認識到品牌建設的同時，要能沉下心來，加大創(chuàng)新研發(fā)力度和深度。這樣，或許下一個“蘋果”就出現在這些企業(yè)當中。

　　隨著國內3G業(yè)務的逐漸展開，定制手機的市場地位將進一步提升，這也是國產智能手機騰飛的機遇。

　　未來格局或由運營商主導

　　以往手機市場的運作似乎與運營商沒有關系，如今隨著運營商對終端定制和集采的規(guī)模越來越大，也越來越多地介入移動終端的研發(fā)、生產和銷售體系中。目前國內手機市場正在由市場主導，向運營商與公共市場共治轉型，這實際上是在與國際接軌。業(yè)內人士認為，未來三到五年，運營商主導市場的格局必將形成。同時，這也是國產智能手機走向成熟的一個標志。縱觀國內智能手機市場，有實力的企業(yè)從華為、中興到聯想酷派，都在加強與運營商的合作，增強渠道營銷能力。

　　中興通訊手機產品體系亞太區(qū)市場總監(jiān)張曉平認為，與運營商密切合作不僅有助于拓展智能手機市場，還有助于智能手機發(fā)展。這很形象地說明了目前國內手機通訊市場的現狀，運營商比手機廠商更能洞察用戶的需求和體驗，終端廠商與運營商合作才能發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢，才能設計生產出滿足用戶需要的手機和業(yè)務的結合體，從而增強對產業(yè)鏈的影響。

　　縱觀國外成熟的3G運營經驗可以發(fā)現，終端定制已成為市場競爭的重要策略之一。目前全球主要的運營商大多通過定制方法，使增值業(yè)務和用戶需求更好地結合。運營商對產品的要求幾乎涵蓋了終端所涉及的各個方面，除品牌形象、界面菜單和功能鍵外，還包括軟件平臺，終端集成特色功能以及外觀設計等細節(jié)。

　　未來智能手機市場的發(fā)展中，運營商將會發(fā)揮更大的主導作用，并將極大地推動產業(yè)鏈的有效互動，促進運營商、終端廠商雙贏，并使消費者最終獲益。

來源：通信信息報

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