房企遭遇三座大山壓頂，被迫調(diào)整策略忙出貨

限購(gòu)、限貸、限價(jià)，被開發(fā)商們戲稱為“壓在房企身上的三座大山”，無(wú)疑不觸碰著開發(fā)商的資金鏈條。年關(guān)將至，向銀行還貸、支付工程款、兌付信托資金、公布銷售業(yè)績(jī)，一項(xiàng)項(xiàng)與資金掛鉤的“年前必辦事項(xiàng)”讓開發(fā)商們有點(diǎn)焦頭爛額。

　　在今年年底前的最后一個(gè)銷售季，一些開發(fā)商只得硬著頭皮調(diào)整銷售策略，對(duì)于他們而言，今年的年關(guān)注定不好過(guò)。

　　“沒(méi)有時(shí)機(jī)”的時(shí)機(jī)

　　李俊化名在通州的住宅項(xiàng)目最終決定提前開盤?！拔覀冞@個(gè)項(xiàng)目位置離通州新城有點(diǎn)遠(yuǎn)，但價(jià)格上絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)，本來(lái)我們打算再預(yù)熱一段時(shí)間，明年2月份開盤。現(xiàn)在我們決定提前開賣。”

　　李俊所在的這家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是北京的一家中型企業(yè)，規(guī)模并不大，開發(fā)的項(xiàng)目也大都位于通州區(qū)。而現(xiàn)在正在銷售的項(xiàng)目是他們從2008年開始開發(fā)的，本來(lái)希望憑借這個(gè)項(xiàng)目做出點(diǎn)名氣。

　　作為這個(gè)項(xiàng)目分管銷售的副總，開盤的時(shí)間一直讓他很糾結(jié)。事實(shí)上，他的團(tuán)隊(duì)最初的計(jì)劃是2010年7月份開盤，但當(dāng)時(shí)調(diào)控的風(fēng)聲正緊，開盤的時(shí)間也就一拖再拖。當(dāng)然今年的情況并不比去年，但從8月份到現(xiàn)在，通州樓盤降價(jià)跳水的消息此起彼伏，這讓他有點(diǎn)坐立不安。

　　用他的話說(shuō)，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)很“骨感”，開盤早一點(diǎn)，價(jià)格降一點(diǎn)，或許還能搶先機(jī)。

　　“現(xiàn)在通州這么多樓盤，我們也不是知名企業(yè)，有品牌號(hào)召力的知名企業(yè)，提前開盤就是希望能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，”盡管李俊對(duì)市場(chǎng)的判斷很有自信，但言語(yǔ)中還是有一絲無(wú)奈，“趁現(xiàn)在我們還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，能多賣一套是一套。”

　　同其他開發(fā)商的銷售總監(jiān)一樣，李俊清楚地知道，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境改變的時(shí)候，銷售策略也必須迅速調(diào)整。

　　“2009年我們賣房都是壓著賣，每次開盤都只推十套，但是每次開盤價(jià)格都會(huì)有些許上調(diào)。”李俊告訴記者，“現(xiàn)在不一樣了，不是因?yàn)槭袌?chǎng)確實(shí)需要降價(jià)，而是不知道下一步政府還會(huì)出什么政策?！?/p>

　　按照李俊的說(shuō)法，現(xiàn)在開發(fā)商面對(duì)的最“骨感”的現(xiàn)實(shí)，就是缺乏政策安全感。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)下，開發(fā)商無(wú)論制定什么策略，都需要“趕早不趕晚”。“說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么時(shí)機(jī)可言，能賣就趕緊賣。”李俊告訴記者。

　　事實(shí)上，據(jù)記者了解，像李俊這樣決定提前開盤的開發(fā)商不在少數(shù)。北京中原三級(jí)市場(chǎng)研究部分析師張大偉向記者表示，從全國(guó)來(lái)看，近期市場(chǎng)的開盤數(shù)量比9月份明顯增加。據(jù)北京中原市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，10月份預(yù)計(jì)入市達(dá)32個(gè)之多，而9月份的新開樓盤共有22個(gè)。

　　“像我們這樣能開盤的，已經(jīng)不錯(cuò)了。”李俊告訴記者，現(xiàn)在，一些中小型開發(fā)商因?yàn)橘Y金鏈緊張，對(duì)在建項(xiàng)目已經(jīng)無(wú)力繼續(xù)投資開發(fā)，只能將項(xiàng)目土地賣出去，或者將整個(gè)項(xiàng)目作價(jià)入股其他公司?！氨砻嫔?，項(xiàng)目還是原來(lái)的項(xiàng)目，但是開發(fā)商已經(jīng)換人了。”李俊告訴記者。

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