博弈招標采購政策調(diào)整，品牌藥企以價格換市場

　　國務(wù)院醫(yī)改辦日前在京宣布，基本藥物制度已在全國31個省區(qū)、市初步建立。根據(jù)醫(yī)改辦的統(tǒng)計，截至目前，全國共有25個省份出臺了新的基本藥物采購機制文件。其中，安徽、山東、四川、黑龍江等13個省份完成了新一輪采購，江蘇等7個省份正在開展招標采購。

　　有業(yè)內(nèi)人士注意到，出于保住和擴大市場份額的考慮，近段時間在新進行基本藥物采購招標的省份中，品牌藥企開始以“跳水”價中標。

　　而在去年全國第一個實施基本藥物招標采購的安徽省，由于招標價格過低，品牌藥企還在觀望，導(dǎo)致集體中標率低下。

　　黑龍江某大型醫(yī)藥集團人士稱，大企業(yè)以急轉(zhuǎn)“跳水”價換取中標有兩方面的考慮，一是眼前市場份額丟不起，二是博弈基本藥物招標變局之后的統(tǒng)一價格提升。

　　占市場 品牌藥企為中標競相折腰

　　老牌國企、國內(nèi)抗生素四大家族之一的華北制藥最近在浙江省基本藥物招標中，其規(guī)格1克的頭孢曲松鈉以0.89元中標。華北制藥甚至揚言，要拿出20億元，用于在各省基本藥物招標中以超低價搶標。

　　“從安徽標，到河南標，再到江西標，很多品牌藥企的中標價急轉(zhuǎn)直下，這與此前一兩個品牌企業(yè)主動降價的情況不同，目前品牌企業(yè)的價格已經(jīng)是成片在倒?！盇股上市公司白云山總經(jīng)理王文楚告訴媒體，頭孢曲松鈉（1克）在安徽標為1.25元，到了河南標就降為0.95元，而到江西標就僅有0.84元了。

　　如今，包括華北制藥、石藥集團、科倫藥業(yè)等多家大企業(yè)在內(nèi)的主流制藥企業(yè)，都開始在各地基本藥物招標中以低價中標。

　　“其實，在上海基本藥物招標中，外資藥企產(chǎn)品首次成規(guī)模中標也是如此?！眹幙毓尚袠I(yè)高級研究員干榮富認為，品牌藥企這樣做是為了保住和擴大市場份額，“品牌藥企對自己的產(chǎn)品質(zhì)量心中有數(shù)，現(xiàn)在是犧牲利潤保市場，以質(zhì)量拼掉小企業(yè)，再過幾年肯定就是品牌藥企的天下”。

　　四川某大型醫(yī)藥上市公司的負責(zé)人也坦陳，相比于短期利潤，占領(lǐng)和保住市場更重要?！肮疽言谥鲃舆m應(yīng)市場變化了，在價格策略上做適當(dāng)調(diào)整。大企業(yè)無論在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上還是市場布局上都比中小企業(yè)有較大的回旋余地，基本藥物市場不能放棄?！彼f。

　　不過，低價中標未必能換來市場放量?；舅幬锸欠褚騼r格降低而用量上升？中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會（RDPAC）日前公布的一項調(diào)研結(jié)果顯示，在華東地區(qū)30個縣市的基層醫(yī)院中，307種國家基本藥物，部分基層醫(yī)院僅使用172種。招商證券首席醫(yī)藥分析師李珊珊認為，目前能銷售放量的基本藥物大多為中藥獨家品種。

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