再掀合資潮通吃高低端，跨國藥企修訂“中國策”

　　7月22日，默克公司與先聲藥業(yè)集團(tuán)正式簽署框架合作協(xié)議，雙方將在中國成立合資企業(yè)。盡管雙方未宣布該合資企業(yè)的具體合作細(xì)節(jié)及資金規(guī)模，但這已不是當(dāng)下關(guān)注的關(guān)鍵。6月初，輝瑞和海正也達(dá)成協(xié)議，投資2.95億美元共同設(shè)立合資公司。這透露了跨國藥企“中國策”的演變，釋放了跨國藥企越來越本土化并加速滲透中國醫(yī)藥市場的信號。

　　跨國藥企與國內(nèi)領(lǐng)先的制藥企業(yè)共同設(shè)立合資公司，可在保持其中國分公司業(yè)務(wù)策略獨(dú)立性的基礎(chǔ)上更加靈活：一方面通過其中國公司保持其原有的獨(dú)立性和政策優(yōu)勢；另一方面則通過合資公司提供品牌非專利藥的生產(chǎn)供應(yīng)、市場分銷，通過合資公司降低成本、提高市場覆蓋，從而使藥品在價(jià)格和分銷上增加可及性。這是跨國藥企“中國策”的雙保險(xiǎn)策略，最終目的還是要更加迅速地?cái)U(kuò)大在中國醫(yī)藥市場上的份額。

　　跨國藥企在中國業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，最大的挑戰(zhàn)有兩個(gè)：一是中國醫(yī)藥市場處于動(dòng)態(tài)市場環(huán)境，政策變化帶來不確定性；二是跨國藥企人力成本較高帶來向市場底部滲透力度不夠的問題。而合資公司的設(shè)立則可以化解上述“尷尬”。與國內(nèi)領(lǐng)先的制藥企業(yè)共同設(shè)立公司，在合作順利的情況下，雙方不排除更深層次的合作，如跨國藥企產(chǎn)品的OEM（代工）、聯(lián)合研發(fā)、品牌等無形資產(chǎn)注入等。

　　早在2005年，先聲藥業(yè)董事長任晉生曾表示，跨國藥企在中國市場的業(yè)績不佳應(yīng)歸咎于其銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和滲透能力不夠。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跨國藥企與國內(nèi)領(lǐng)先藥企的合資，效果將是多贏的。合資不僅對雙方有利，對患者，尤其是基層的患者也非常有利。合資公司產(chǎn)品的進(jìn)入，有質(zhì)量保證的藥品有望將驅(qū)逐擠壓掉劣質(zhì)藥品的市場。

　　這一波合資潮與上世紀(jì)80年代不同，跨國藥企意在深度拓展中國醫(yī)藥市場，他們更加看重合資對象的價(jià)值和各方面能力。在最具潛力的新興市場與新醫(yī)改大背景下，這樣的合資不足為奇。有研究機(jī)構(gòu)將新興市場劃分為3個(gè)層級：第一層級為中國；第二層次為巴西、俄羅斯、印度；第三層級包括了阿根廷、越南等13個(gè)更廣義范圍的國家。中國作為新興市場中的第一層次，龐大的人口基數(shù)、新醫(yī)改的持續(xù)投入、越來越高的醫(yī)療保健需求以及迫在眉睫的人口老齡化都成為跨國藥企繼續(xù)看好中國市場的關(guān)鍵因素。（金豐杰）

來源：中國醫(yī)藥報(bào)

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