中國百貨業(yè)亟待提高自營商品比例

“近二十多年的聯(lián)營扣點式的購銷模式已經(jīng)出現(xiàn)了弊端，提高自營商品的比例，是越來越多連鎖百貨要考慮的問題。 ”在不久前舉行的2011全球百貨業(yè)高層論壇上，企業(yè)高層與專家就中國百貨業(yè)的購銷模式及未來發(fā)展等多個議題展開了討論，并一致認(rèn)為，在經(jīng)營成本不斷提高、差異化競爭需求日增的今天，聯(lián)營模式已經(jīng)無法為中國百貨業(yè)帶來更高的毛利率上升空間，未來，提高自營商品的比例是行業(yè)所趨。

　　聯(lián)營扣點購銷模式陷困局

　　“對于中國的百貨業(yè)來說，在過去的二十多年中，采取聯(lián)營扣點購銷模式的占行業(yè)的80%以上，剩下的10%左右采取的是買斷商品，擁有所有權(quán)的經(jīng)銷模式，而剩下的則以收取代理費，走代銷模式。 ”北京王府井百貨集團(tuán)股份有限公司董事長鄭萬河表示，所謂聯(lián)營扣點，也就是引廠進(jìn)店，商場提供經(jīng)營場地，請代理商或品牌來商場開設(shè)專柜，由代理商經(jīng)營，商場統(tǒng)一收銀，向供應(yīng)商收取進(jìn)場費和扣點的經(jīng)營模式。

　　“近兩年來，隨著各類成本不斷提高，商場為保證毛利率，不得不抬高進(jìn)場費和扣點，推高的成本，轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，推高了商品的價格。 ”上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理李國定也表示，“以服裝為例，有個一乘八的規(guī)則，1塊錢的成本，到了零售端就變成了8元。 ”

　　鄭萬河認(rèn)為，聯(lián)營模式使商場的自主經(jīng)營權(quán)被弱化，導(dǎo)致百貨業(yè)差異化程度小，很難實施統(tǒng)一的經(jīng)營理念。

　　自營品牌提高核心競爭力

　　“盡管從聯(lián)營模式到自營模式，這條道路很困難，但一定要走。 ”上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理李國定透露，在美國、歐洲等地區(qū)，如馬莎百貨等多數(shù)商場都采取的自營模式，其綜合毛利率能達(dá)到40%以上，而在國內(nèi)，一線城市百貨商場的毛利率也僅在20%左右。

　　“一個百貨的自營商品比例如果能達(dá)到30%以上，它就具備了持續(xù)增長的核心競爭力?！崩顕ㄍ嘎?，“目前百聯(lián)股份自營商品的比例不到10%?！崩顕ū硎荆J(rèn)為的自營商品，包括了五種模式：國內(nèi)總代理、國內(nèi)總經(jīng)銷、境外采購買斷銷售、注冊商標(biāo)后貼牌生產(chǎn)、以及由自己的設(shè)計團(tuán)隊開發(fā)的自有商品。 “但不管是哪一類，一定要尋找季節(jié)性不強的商品，比如服裝類變化太大，目前暫未考慮。 ”

　　中國人民大學(xué)商學(xué)院教授黃國雄也認(rèn)為，提高自營商品的比例有助于百貨差異化競爭，也能使百貨經(jīng)營者更了解市場需求，提高自主經(jīng)營能力。

　　百貨業(yè)龍頭謀突變

　　事實上，目前中國百貨行業(yè)幾大巨頭中，比如百聯(lián)、王府井、銀泰、金鷹等已經(jīng)開始謀求轉(zhuǎn)型。

　　“舉例來說，現(xiàn)在百貨的童裝館，幾乎都是按品牌來分的，但今后如果從聯(lián)營模式轉(zhuǎn)為自營后，我就可以按年齡和品類來分了，為消費者提供更人性化的購物環(huán)境?！编嵢f河表示?！澳壳氨本┩醺儇浺呀?jīng)開始轉(zhuǎn)型，比如建立自己的分銷體系，北京地區(qū)百貨商品統(tǒng)一采購，提高自主經(jīng)營能力，同時，盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈。 ”

　　“對于百聯(lián)股份來說，比如我們東方商廈的歐洲精品皮具館，都是我們自己總代理、總經(jīng)銷，包括了來自法國、意大利等20多個原產(chǎn)地品牌，還有我們每年舉辦的法國商品周、意大利商品周，這些節(jié)日營銷的商品都是百聯(lián)自己的買手團(tuán)隊到原產(chǎn)地直接采購的，與其他商場商品形成了差異化。 ”李國定也表示，未來將繼續(xù)加大自營商品的比例。（滕芙勤）

來源：新聞晚報

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