業(yè)外資本入駐白酒業(yè)，行業(yè)整合步伐加速

繼漢龍實(shí)業(yè)控股豐谷酒業(yè)、巨人投資聯(lián)手五糧液推出黃金酒之后，瀘州老窖近日發(fā)布公告稱，旗下武陵酒業(yè)決定同意引入聯(lián)想控股和自然人黃星耀作為戰(zhàn)略合作伙伴。這是在聯(lián)想控股宣布進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域之后出現(xiàn)的首個(gè)收購(gòu)案例。增資擴(kuò)股后，聯(lián)想控股將成為武陵酒業(yè)第一大股東。

　　此前，聯(lián)想控股副總裁周誠(chéng)到江口醇集團(tuán)進(jìn)行參觀考察，提出希望雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一舉動(dòng)也引發(fā)了外界對(duì)于“聯(lián)想控股或?qū)⑹召?gòu)江口醇”的猜想。

　　業(yè)外資本競(jìng)相投資白酒

　　事實(shí)上，聯(lián)想控股的舉動(dòng)還只是業(yè)外資本進(jìn)駐白酒業(yè)的縮影。據(jù)了解，今年3月份，剛剛與九龍山融合打造“玩樂(lè)”場(chǎng)所的海航集團(tuán)宣稱，通過(guò)旗下公司擬7.8億元收購(gòu)貴州懷酒廠60%的股份；中國(guó)食品巨頭中糧集團(tuán)也在收購(gòu)西鳳酒無(wú)望后，開始圖謀對(duì)白水杜康的收購(gòu)；維維食品飲料股份有限公司早在2009年10月以3.48億元收購(gòu)了枝江酒業(yè)51%的股權(quán)，而在3年前，維維股份就已經(jīng)收購(gòu)雙溝酒業(yè)38.27%的股份；

　　中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然指出，白酒行業(yè)利潤(rùn)空間巨大、發(fā)展前景樂(lè)觀是吸引聯(lián)想進(jìn)入白酒領(lǐng)域的關(guān)鍵原因。貴州茅臺(tái)酒廠近日發(fā)布的《2010年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告》顯示，全國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)量890萬(wàn)千升，銷售收入2661億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)347億元，發(fā)展速度高于啤酒、葡萄酒等其他酒行業(yè)，盈利能力保持在較好水平。

　　周思然指出，由于白酒行業(yè)具有濃重的傳統(tǒng)色彩，業(yè)外資本要想進(jìn)入難度較大，借并購(gòu)等方式，業(yè)外資本即可進(jìn)入快速收割期，實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

　　“當(dāng)前正處于通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，而白酒則具有收藏、抗通脹的特性；加之國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控不斷加碼，浙江溫州一些商人已經(jīng)將資本從樓市等其它領(lǐng)域轉(zhuǎn)向白酒產(chǎn)業(yè)?！本茦I(yè)觀察家、九度營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》表示。

　　“北京、上海多是游資輸出的重要區(qū)域?！北本┑貐^(qū)一位白酒經(jīng)銷商對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》介紹，上海有一個(gè)庫(kù)存能力達(dá)幾十噸的私人儲(chǔ)酒倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存條件甚至比五糧液的倉(cāng)庫(kù)還先進(jìn)。

　　據(jù)了解，有兩類企業(yè)具備資本對(duì)接的能力與意愿：第一類是二線酒企，這類企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)具有很好的品牌號(hào)召力和影響力，進(jìn)一步發(fā)展需要借助外來(lái)資本的力量；第二類是白酒原產(chǎn)區(qū)主要白酒企業(yè)，譬如古井鎮(zhèn)、茅臺(tái)鎮(zhèn)、洋河鎮(zhèn)等地的區(qū)域品牌，具有很好的品質(zhì)認(rèn)知基因，對(duì)消費(fèi)者、資本具有一定的品牌附加值作用。

　　馬斐等業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，業(yè)外資本已成為推動(dòng)白酒業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的一支重要力量。未來(lái)5年至10年將是中國(guó)白酒業(yè)的重要發(fā)展期，越來(lái)越多的新興資本將繼續(xù)對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行滲透和重組。

　　白酒業(yè)整合步伐加速

　　“業(yè)外資本介入白酒產(chǎn)業(yè)，將加速白酒行業(yè)的整合重組。通過(guò)整合，那些實(shí)力較弱的中小白酒企業(yè)將面臨出局，從而產(chǎn)生有較強(qiáng)實(shí)力的白酒巨頭。”馬斐認(rèn)為，資本與白酒的聯(lián)姻，將在一定程度上改變白酒行業(yè)格局，促使白酒產(chǎn)業(yè)向大型白酒企業(yè)以及向原產(chǎn)地、名優(yōu)老字號(hào)集中，從而促進(jìn)白酒企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)做大。

　　華澤集團(tuán)就是很好的例證。據(jù)了解，華澤集團(tuán)于2009年斥資控股陜西太白、收購(gòu)貴州珍酒，通過(guò)短短10余年時(shí)間成就了一個(gè)60億元的酒業(yè)帝國(guó)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華澤通過(guò)資本運(yùn)作，打通了酒業(yè)上游生產(chǎn)釀造和下游銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，使企業(yè)由此獲得了行業(yè)充分的話語(yǔ)權(quán)。

　　“但業(yè)外資本進(jìn)入的同時(shí)也加劇了白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》表示，目前，白酒產(chǎn)業(yè)不僅面臨著白酒行業(yè)內(nèi)部的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，還正遭遇著日益崛起的啤酒、葡萄酒、黃酒等酒類產(chǎn)品的沖擊。白酒產(chǎn)業(yè)如果想突出重圍，單純的整合是無(wú)法讓白酒成為真正的強(qiáng)者。

　　“白酒企業(yè)應(yīng)通過(guò)渠道、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等方面的升級(jí)來(lái)不斷提升自身的實(shí)力，迅速實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。此外，還應(yīng)充分利用自身在資源、生產(chǎn)工藝等方面的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，加大對(duì)中高端市場(chǎng)的投入力度?！瘪R斐認(rèn)為，中高端產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，是白酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)，傳統(tǒng)白酒企業(yè)應(yīng)利用自身豐富的基酒資源，抓住這一商機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)那些尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)品牌的中小企業(yè)，可采用“買斷”的經(jīng)銷方式。據(jù)了解，在陜西市場(chǎng)，無(wú)論是西鳳的“六年”、“十五年”，還是太白的洞藏系列，都是通過(guò)此種方式改變了品牌尷尬的現(xiàn)實(shí)地位；在汾酒的品牌體系中，副品牌老白汾更是專用來(lái)進(jìn)行買斷經(jīng)營(yíng)的，其目的就是通過(guò)產(chǎn)品的擴(kuò)容達(dá)到市場(chǎng)率占有的最大化。（CUBN記者 周洪博 北京報(bào)道）

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