國內(nèi)服裝大企業(yè)改變經(jīng)營模式，終結代工轉戰(zhàn)內(nèi)銷

　　國內(nèi)服裝品牌依靠為國際大牌代工為生的時代正在逐步終結。北京本土知名男裝品牌順美的總經(jīng)理薛寶金表示，從今年開始，順美把內(nèi)銷的比例增加到七成以上。而曾為DKNY等國際大牌代工的順美的轉型，也是國內(nèi)服裝品牌在國外訂單驟減的情況下，紛紛改變經(jīng)營模式的一個縮影。

　　在商業(yè)專家看來，對于國內(nèi)服裝企業(yè)而言，盡管代工的利潤相對較低，但只是介入上游，運營模式簡單。服裝企業(yè)進入內(nèi)銷渠道，則意味著生產(chǎn)商品只是第一步，企業(yè)不僅要投入巨資進行產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳，還要應付頗為復雜的國內(nèi)零售賣場。盡管國內(nèi)市場潛力巨大，但卻是對企業(yè)適應能力的考驗。

　　外銷轉內(nèi)銷趨勢凸顯“30%-52%”，這是年銷售額超過4億元、出口額達到2億元的順美內(nèi)銷市場比例的轉變。超過20%的內(nèi)銷增長，耗費了這家企業(yè)25年時間。

　　順美服裝股份有限公司總經(jīng)理薛寶金宣布，從今年開始，順美將把服裝內(nèi)銷的比例從52%增加到70%。同樣是將內(nèi)銷的比例增加兩成，這次對于順美而言，可能花費的時間最多只需要5年。

　　一直把給DKNY等國際知名品牌“貼牌”作為重要收入來源的順美，同樣也是國內(nèi)男裝市場的重要品牌，其經(jīng)營模式的重大轉變，成為國內(nèi)服裝同行紛紛轉型的一個縮影。

　　有知情人表示，自身擁有品牌，同時也為國際體育巨頭代工的361°、安踏等品牌，都已經(jīng)紛紛加大了對內(nèi)銷市場的投入。另據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會透露，目前，中國服裝行業(yè)內(nèi)，超過八成的外銷企業(yè)都已經(jīng)開始“出口轉內(nèi)銷”。

　　事實上，國內(nèi)服裝企業(yè)從走外銷路線到向內(nèi)銷市場轉型，從國際金融危機過后就已經(jīng)開始顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，由于國際金融危機過后，不少歐美國家的經(jīng)濟元氣大傷，市場需求縮水，導致國際知名品牌對國內(nèi)代工工廠的訂單大幅減少。為了緩解由此產(chǎn)生的損失，這些服裝企業(yè)開始通過內(nèi)銷渠道尋找新的發(fā)展之路。

　　中國服裝協(xié)會副會長、報喜鳥集團有限公司董事長吳志澤曾表示，服裝外貿(mào)企業(yè)要想成功轉型做內(nèi)銷，不花費10年的時間很難成功。即使花費了很大功夫也可能顆粒無收。

　　薛寶金也認為，服裝品牌要想生存，需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時在設計上推陳出新。

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