家電企業(yè)自建網上商城，開拓新銷售模式

　　我國網購市場發(fā)展迅速，而家電網購卻處于發(fā)展的初級階段。家電企業(yè)自建的網上商城是一把雙刃劍，家電企業(yè)必須平衡網上商城和傳統賣場之間的關系，因此網購價格不能過低。業(yè)內人士建議，家電網上商場還應該開發(fā)新的銷售模式。

　
　　在ＩＴ行業(yè)，同方耕耘了多年，在渠道運營上也積累了很多資源，但是，作為家電行業(yè)的新人，同方花費了一年多的時間進入賣場?！埃桑孕袠I(yè)的渠道類型很多，但在家電行業(yè)，在大城市，不進入國美、蘇寧這樣的大賣場，彩電根本就沒有地方賣。”同方多媒體產業(yè)本部副總經理孫小山在接受記者采訪時表示：“家電賣場壟斷性銷售的環(huán)境，實際上是家電產業(yè)的巨大包袱，給家電企業(yè)帶來嚴重的打擊?！?/br>

　　這樣的觀點在家電企業(yè)中并不鮮見。為了拓寬家電產品的銷售渠道，企業(yè)自建網上商城逐漸蔚然成風。２０１０年６月２５日，ＴＣＬ自建的網上商城開啟；６月２８日，格蘭仕網上商城開始運營；１２月２２日，志高空調的Ｂ２Ｃ網購平臺正式上線……

　　奧維咨詢（ＡＶＣ）總經理喻亮星表示，彩電行業(yè)的電子商務發(fā)展迅速，在未來５年也就是“十二五”期間，彩電企業(yè)自建的網絡銷售渠道有望分享彩電１０％的銷售規(guī)模。家電零售渠道的發(fā)展與彩電行業(yè)的發(fā)展可謂息息相關，渠道結構穩(wěn)中求變，降低渠道費用率和提高可控性成為各方博弈的重點。

　　企業(yè)網上商城熱潮

　　孫小山介紹，同方最初并未對網上商城抱太大希望，僅派兩名員工負責，但上線之后取得的成績卻超出想象。孫小山給出了一組數據，網上商城剛上線時一個月銷售額為二三十萬元，３個月后提高到一個月１００多萬元，到２０１０年１２月，已增長到二三百萬元。孫小山稱，實體家電賣場競爭越來越白熱化，并且目前來看企業(yè)做網上商城并不賠錢，所以同方將來要大力發(fā)展這部分業(yè)務，２０１１年的目標銷售額為１億元，占總銷售額的５％左右。

　　同方試圖在新興渠道上打破銷售市場的壟斷格局。而海爾、創(chuàng)維、美菱、ＴＣＬ、海信、康佳、格蘭仕、松下和志高等家電企業(yè)，在網上商城方面早有嘗試。

　　海爾和創(chuàng)維是國內較早開設網上商城的家電企業(yè)?！昂柹坛恰变N售包括冰箱、空調、洗衣機、電視機、筆記本電腦及手機等在內的海爾旗下幾乎所有產品，內容非常豐富。消費者既可以通過產品菜單選擇，也可以通過設定自己想要產品的規(guī)格、價格范圍等來搜索，很方便。

　　創(chuàng)維將旗下的“銘店網”建成了一個第三方的Ｂ２Ｃ平臺，而且已不再局限于家電銷售，同時還銷售時裝、配飾和家居用品。只要與創(chuàng)維自有產品不沖突，銘店網還可銷售其他品牌的產品。

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