國產(chǎn)運動品牌：小城市“跑步圈地”時代終結

中國的地市級城市乃至一些發(fā)達的縣和縣級市的街頭經(jīng)常出現(xiàn)相似的一幕，在商業(yè)街上，李寧或安踏，或是其他運動品牌的專賣店占據(jù)著人流量最多的地段，不到100米的距離可能有兩家甚至更多相同品牌的運動用品專賣店。

　　過去10年，正是倚仗大量開店的策略，國內(nèi)運動品牌在國內(nèi)二三線及以下城市不但生存了下來，而且越做越大，頗有“農(nóng)村包圍城市”的氣勢，李寧的收入規(guī)模更是在2009年超越跨國運動用品巨頭阿迪達斯，坐上中國運動用品市場老二的位子，與老大耐克的實力相比也難分伯仲；不過盛況之后，國內(nèi)運動用品企業(yè)在中小城市的“黃金時代”也逐漸走向終點。

　　一位服裝行業(yè)的資深人士認為，此前中國的運動用品品牌屈指可數(shù)，現(xiàn)在的運動品牌數(shù)不勝數(shù)，上市的企業(yè)比比皆是，已經(jīng)走進一個開始整合的時代。

　　運動用品市場觀察人士馬崗認為，過去五年是中國體育用品業(yè)最好的五年，短短幾年里，李寧和安踏的業(yè)績增長強勁，而它們背后的跟隨者，中國動向、特步、361度、匹克等，業(yè)績亦相當奪目，2009年，李寧、安踏、中國動向、特步、361度、匹克等企業(yè)的業(yè)績加起來就接近300億的銷售額，約有600多億的零售規(guī)模，約是五年前整個國內(nèi)體育用品消費規(guī)模的數(shù)倍，短短的五年，中國體育用品行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長的特征。

　　二三線及以下城市門店數(shù)的增加是上述國內(nèi)運動品牌業(yè)績增長的“王牌”之一。2004年，李寧公司在香港上市，當年的營業(yè)額為18.8億元人民幣，店鋪數(shù)量2887家；2009年，李寧公司的收入達到83.9億元人民幣，李寧品牌的店鋪數(shù)量猛增至7249家。安踏2007年在香港上市，當年營業(yè)額31.8億元人民幣，門店數(shù)量4716家；2009年，安踏營業(yè)額增至58.7億元人民幣，門店數(shù)量增至6591家。

　　李寧公司、安踏還有其他國內(nèi)運動用品企業(yè)的門店數(shù)2010年還在增加。國內(nèi)市場究竟能開多少門店？匹克CEO許志華樂觀估計，單個品牌開1萬家門店數(shù)量是有可能實現(xiàn)的目標，但實際上，國內(nèi)運動品牌在擴張門店數(shù)量的問題上已經(jīng)提前“撞線”。

　　馬崗說，2010年，李寧計劃門店數(shù)量達到7900家，而安踏、特步、361度、匹克等品牌的門店數(shù)量亦將突破7000家大關。門店數(shù)量的增加，業(yè)績亦隨之水漲船高。根據(jù)既有資料測算，國內(nèi)體育用品品牌門店平均增長速度約為10%，而銷售業(yè)績的增長速度約為20%。

　　目前，國內(nèi)體育用品品牌的網(wǎng)點有70%布局在二三線城市，我國有地級市280多個、縣級市370多個、縣1600多個包含自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)，再看看體育用品的零售店鋪數(shù)量，國內(nèi)外體育用品店的總店數(shù)達到40000多家，二三級市場體育用品類消費潛力基本被挖掘出來，市場迎來整合階段。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認為，運動用品市場即將進入整合的依據(jù)是，他所在的企業(yè)2009年在國內(nèi)多個二三線城市買下了一些位于核心商圈的商業(yè)地產(chǎn)，目前這些商業(yè)地產(chǎn)的價值已經(jīng)翻番。這意味著扎堆在國內(nèi)中小城市開門店的運動用品企業(yè)房租或者購買商業(yè)地產(chǎn)的成本將翻一倍。

　　在四川的一些地市級城市，一位正打算開新店的業(yè)內(nèi)人士感嘆房租已經(jīng)超過1平方米1萬元關口，房租每年在以20%左右的速度增長，開新店賺錢的難度越來越大。

　　馬崗表示：“目前縣級城市、地級城市的零售市場，‘黃金口岸’優(yōu)質(zhì)鋪面有限，經(jīng)過各大品牌對資源搶奪式的炒作，租金被抬高到品牌難以承受的地步，新開店目標自然很難達成，渠道整合的速度自然加快。2010年，耐克中國公司和阿迪達斯中國公司相繼發(fā)布了其未來的五年規(guī)劃，均表示未來五年，將加大二三級市場的新增店鋪，并擬推出價位段更貼近二三級市場的產(chǎn)品與之呼應，將矛頭直指國內(nèi)體育用品品牌的主力市場，未來的二三級市場渠道爭奪戰(zhàn)將更加慘烈，價格戰(zhàn)亦將愈演愈烈，毫不夸張地說，國內(nèi)體育用品品牌將進入生死存亡的關鍵階段。曾經(jīng)，得渠道者得天下；未來，失渠道者失天下?！保ê娙A）

來源：第一財經(jīng)日報

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