“投，還是不投，有點難。”隨著今年10月13日第三輪太陽能熱水器招標公告的發(fā)布，11月2日下午將進行現場投標、開標，一大批企業(yè)再度陷入了“左右為難”的境地。投標如果不中標，就要損失在產品檢測、差旅、公關等前期投入的費用。如果不投標，則會直接被競爭對手超越，喪失在農村市場同臺較量的機會。
實際上，《中國企業(yè)報》記者了解到，自2009年5月第一輪太陽能熱水器中標下鄉(xiāng)以來，短短1年內，一批中標的中小企業(yè)由于實力差、品牌影響力低、銷售網絡不健全，已嘗到了市場拓展的“惡果”。在國家財政部、發(fā)改委、工信部三部委首次公布的家電下鄉(xiāng)產品中標企業(yè)和流通渠道中標企業(yè)的考核成績顯示：太陽能熱水器成為“重災區(qū)”，領到80多張警示黃牌。
中小企業(yè)的困局
家電下鄉(xiāng)，曾經被眾多太陽能企業(yè)視為“鍍金之旅”和“救命稻草”的關鍵性政策，眼下卻讓不少中小企業(yè)“悲喜交加”。喜的是國家從政策層面認可太陽能熱水器市場，確定了這一產品未來的空間和地位。悲的是家電下鄉(xiāng)護航下的農村太陽能市場并非“到處黃金”，很多企業(yè)中標后突然發(fā)現農村市場競爭實在太激烈了。除了產品質量好、服務好，還要營銷活動有創(chuàng)新、人員配套服務跟得上，絕非低價格“一招制勝”。
“第一輪92家企業(yè)中標、第二輪76家企業(yè)中標，而太陽能銷售主要集中在江蘇、浙江、山東、河南等少數省市，這樣就出現了幾百家企業(yè)爭奪一個市場，幾十家熱水器開滿一條街的景象。競爭激烈難免，這自然苦了很多中小企業(yè)。”多位分析人士告訴《中國企業(yè)報》記者，在這種商業(yè)環(huán)境下，大企業(yè)可以規(guī)模化、品牌化、全國化擴張，最難的就是中小企業(yè)，規(guī)模不小、資源有限，卻要全國性擴張，自然會遭遇“上不去又怕跌下來，只能是苦苦守望”尷尬。
據了解，目前市場上已出現了家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)關門轉業(yè)的情況。一位企業(yè)人士透露，“安徽的一家企業(yè)，還有浙江的一家企業(yè)，均已經不再生產熱水器，相關業(yè)務也進入了破產清算程序?！?/br>
其實，中小企業(yè)的這一輪新困局，并非只表現于農村市場上。《中國企業(yè)報》記者在采訪中了解到，由于很多太陽能企業(yè)在2009年獲得了爆發(fā)性增長，對2010年的市場盲目樂觀和期待，紛紛提前在2009年9月份便拉開了一輪“產業(yè)升級”大幕，投入大量資金進行廠房設備的升級改造，甚至是在全國跑馬圈地，建立多個生產基地。隨著2010年市場理性回落、遭遇天氣倒春寒、市場競爭門檻提升，這種大規(guī)模投入隨即遭遇市場下滑的尷尬，一度引發(fā)了眾多企業(yè)資金鏈緊張，不得不關門歇業(yè)或停產。
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