2010年中國家具業(yè)迎來分銷變革風(fēng)暴

　　金融危機(jī)重創(chuàng)了中國家具業(yè)“出口導(dǎo)向”所深度依賴的歐美市場，在危機(jī)后的相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，“外銷”可能很難重新成為企業(yè)做出市場判斷和戰(zhàn)略決策的根基，雖然出口對家具業(yè)的拉動(dòng)作用依然存在，但“轉(zhuǎn)型”的征程已經(jīng)開始。如何轉(zhuǎn)型？家具行業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了分銷模式的變革。近日，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、家具業(yè)領(lǐng)軍人物齊聚廣州，舉行了中國家具業(yè)高峰論壇，以激蕩創(chuàng)新的思想，推動(dòng)一場家具業(yè)分銷變革的風(fēng)暴。

　　做強(qiáng)國內(nèi)市場要先做好分銷

　　在論壇上，中國家具協(xié)會理事長賈清文分析了目前中國家具行業(yè)的形勢，在出現(xiàn)金融危機(jī)的情況下，家具行業(yè)還增長了13.5%，這主要是因?yàn)閲鴥?nèi)市場的繁榮。因?yàn)槿ツ曛袊揖叱隹诹?60億美元，同比下降了6%。去年金融危機(jī)中家具行業(yè)主要靠國內(nèi)的消費(fèi)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來行業(yè)的發(fā)展主要還是依靠國內(nèi)的市場。賈清文提出，現(xiàn)在家具行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的階段，這個(gè)發(fā)展一般是可持續(xù)發(fā)展的，但企業(yè)不要盲目的追求高速度，關(guān)鍵是要把企業(yè)利潤做大，要順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)變化的需要。而要做大做強(qiáng)國內(nèi)的市場，如何做好分銷工作就非常重要。

　　與會經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，金融危機(jī)已經(jīng)引發(fā)了世界格局的變化和重組。在這場危機(jī)中，中國已成為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所期待的發(fā)動(dòng)機(jī)之一。這樣的局面并不僅僅在于4萬億的龐大經(jīng)濟(jì)刺激政策，而且也在于中國擁有堅(jiān)實(shí)而龐大的內(nèi)需市場。

　　“中國制造”所依賴的市場原動(dòng)力發(fā)生了重大變化?！爸袊圃臁彼蕾嚨姆咒N模式也發(fā)生了重大變化。在這樣的背景下，家具企業(yè)的決策者和執(zhí)行者們，需要立足于社會經(jīng)濟(jì)、市場結(jié)構(gòu)和行業(yè)變化的大勢，對未來做出判斷，做出足夠影響自己、他人甚至整個(gè)行業(yè)下一步的決定。

　　“大賣場”分銷模式遭遇瓶頸

　　目前，在一級市場，家具“大賣場”大規(guī)模擴(kuò)張為導(dǎo)向的市場分銷模式，正在遭遇瓶頸。一方面，大賣場大規(guī)模積累的經(jīng)營面積、成本、能力與市場容量發(fā)生根本矛盾；另一方面，這樣的矛盾引發(fā)了制造商、經(jīng)銷商和大賣場關(guān)系的博弈，甚至引發(fā)商業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)資本的對峙。這樣的分銷模式如何升級已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)不得不思考的問題。

　　而在分銷模式上的系統(tǒng)突破，率先由家具“川軍”實(shí)現(xiàn)。由此，“川軍”已經(jīng)在10年間贏得了自己的競爭力。其執(zhí)著于對國內(nèi)二三級市場的精耕細(xì)作，自己建立以獨(dú)立店為主的分銷系統(tǒng)，挖掘到內(nèi)需中最堅(jiān)實(shí)的部分，他們以十年的功力不斷打造自己深入中國內(nèi)陸市場的商業(yè)模式，牢牢把握了歷史所賦予的機(jī)會。“川軍”崛起。

　　另一方面，在一級市場，以美克美家為代表的家居獨(dú)立店品牌分銷模式也在系統(tǒng)性的修煉中實(shí)現(xiàn)了全國性的戰(zhàn)略布局，獲得自己的市場地位，而且正在不斷渠道下沉。

　　更重大的變化，是由消費(fèi)者帶來的。消費(fèi)者希望能夠得到更便捷的服務(wù)和更高的服務(wù)水準(zhǔn)。為什么中國人已經(jīng)能享受到全世界最物美價(jià)廉的品牌家電，卻在中國已經(jīng)成為“全球家具世界工廠”的時(shí)代，還沒有享受到家具消費(fèi)的實(shí)質(zhì)便利。

　　分銷系統(tǒng)加快與互聯(lián)網(wǎng)對接

　　新的分銷模式正在終端不斷出現(xiàn)。與消費(fèi)者結(jié)盟的定制化家具解決模式正在興起，而互聯(lián)網(wǎng)也正介入中國家具的零售終端，隨著曲美這樣的大品牌家具企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，中國家具流通、零售將加快與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的對接。它們所代表的模式并不只是一個(gè)夢想，而是一個(gè)巨大的未來。

　　15年前，美國管理學(xué)大師德魯克在與日本大榮公司首席執(zhí)行官中內(nèi)功對話時(shí)，曾經(jīng)極其高超的預(yù)見到，引領(lǐng)中國的“出口導(dǎo)向”的模式，最終會被分銷革命導(dǎo)向的發(fā)展模式所超越。這不僅是因?yàn)椋袊鴩鴥?nèi)大市場的啟動(dòng)始終是21世紀(jì)最重大的市場奇跡，而更重要的是，分銷模式培育了經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的“人力資源”。正如，數(shù)以萬計(jì)、十萬計(jì)的經(jīng)銷商被培育為企業(yè)家，數(shù)以萬計(jì)、十萬計(jì)的夫妻店被培育為現(xiàn)代分銷系統(tǒng)。而沃爾瑪中國的首席執(zhí)行官曾將此形容“零售革命”。

　　多位企業(yè)家表示：“我們需要尋找所有這些至關(guān)重要的來自現(xiàn)實(shí)和未來的信號，重新繪制戰(zhàn)略地圖，深刻把握那些改變家具行業(yè)格局的力量和競爭模式，并深入實(shí)踐。”

　　那么，在可見的未來，中國的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境將會是一種怎樣的局面？它會如何影響家具內(nèi)需市場格局的變化？更重要的是，企業(yè)將如何重塑行業(yè)的分銷競爭模式，最終把握這樣的發(fā)展機(jī)遇？中國家具業(yè)高峰論壇對此進(jìn)行了探討。（陸?。?/br>

來源：消費(fèi)日報(bào)

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