出口成本上升勢頭迅猛超九成玩具企業(yè)選擇內(nèi)銷

“成本上升的勢頭太猛了，尤其是原材料價格和各種認證檢測費用更是不斷增加?！敝袊婢邊f(xié)會秘書長梁梅在接受采訪時表示，盡管預(yù)計今年玩具出口形勢將明顯好轉(zhuǎn)，但日益加重的成本負擔(dān)使得不少外貿(mào)企業(yè)選擇開拓內(nèi)銷。

　　據(jù)中國海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，由于受到金融危機的影響，2009年中國玩具出口198.3億美元，同比下降22.46%。其中，廣東玩具出口127.54億美元，同比下降25.29%。

　　中國玩具協(xié)會的統(tǒng)計表明，去年玩具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1066.2億元，同比下降20.9%，而內(nèi)銷卻提升了10%到15%?！安簧僭緝H做出口的企業(yè)發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷潛力很大，也開始尋求國內(nèi)市場?！绷好吠嘎丁?/br>

　　出口成本壓力加重“當(dāng)下，玩具企業(yè)須應(yīng)對來自不斷提高的生產(chǎn)成本和認證標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)成本將進一步阻礙出口企業(yè)發(fā)展?！睆V東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明說，目前原材料價格的上升趨勢已經(jīng)十分明顯，塑料、布料、紙張等尤為明顯。其中塑料價格從去年年底到現(xiàn)在漲幅已超過30％，紙張更達30％—50％。用工荒導(dǎo)致的人力成本上升，也成為玩具廠商需要面對的另一個挑戰(zhàn)。

　　據(jù)李卓明介紹，除了生產(chǎn)成本的提高，玩具廠商還需面對不同認證標(biāo)準(zhǔn)的考驗。由于國外認證標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，歐美國家提升了玩具產(chǎn)品的認證標(biāo)準(zhǔn)，給玩具廠商的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，一款電動玩具需要進行3—4項檢測，比如化學(xué)物質(zhì)檢測、電池安全檢測、防吞食設(shè)計檢測等，這些檢測費用就占產(chǎn)品成本的5%—8%。

　　開拓內(nèi)銷難在渠道出口不好做，很多企業(yè)便將目光放在了國內(nèi)市場。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，目前超過90%的企業(yè)在國內(nèi)有銷售。

　　“這幾年，玩具企業(yè)淘汰很快，但真正做品牌進軍國內(nèi)市場的玩具企業(yè)發(fā)展很好，這很引人深思。”深圳鐸源塑膠制品有限公司董事長助理湯濤介紹說，過去鐸源玩具一直做外銷市場，去年因為世界金融危機，外部市場萎縮，該公司加大了國內(nèi)市場的推廣力度，效果非常好。

　　據(jù)悉，該企業(yè)旗下玩具品牌“海之雨”嬰兒游泳池在國內(nèi)市場銷售額首次突破2000萬元人民幣。盡管現(xiàn)在內(nèi)銷市場只占該公司銷售額的10%，外銷市場仍占90%的份額，但湯濤認為，這是一個很好的開端。

　　“渠道不暢，這是目前玩具出口企業(yè)進軍內(nèi)地市場遇到的最大困難。”湯濤說，“大型的出口玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型比較困難，但也不是不能轉(zhuǎn)，要慢慢轉(zhuǎn)，要找到合適的開拓內(nèi)地市場的銷售好手，要細心拓展渠道?！?/br>

　　湯濤表示，內(nèi)地市場要想開拓成功，混個臉熟必不可少，“渠道的建立并非易事，需要時間、機遇以及方法。”

　　此觀點得到玩具協(xié)會的認同，梁梅說：“以往只做出口的企業(yè)要做內(nèi)貿(mào)，可謂無經(jīng)驗、無渠道?！?/br>

　　中國玩具協(xié)會的調(diào)研也顯示，從去年開始，產(chǎn)品內(nèi)銷利潤普遍比外銷高，雖然國內(nèi)市場難打開，但一旦打開，前途是絕對的光明。

　　結(jié)合動漫轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端至于如何在國內(nèi)市場分得一杯羹，業(yè)內(nèi)專家指出，挖掘品牌文化很關(guān)鍵。其中，不少玩具企業(yè)開始嘗試贊助動漫片、爭取動漫衍生品授權(quán)。2009年，廣東玩具產(chǎn)業(yè)加工貿(mào)易下降了18%，但自主品牌提升了32%。

　　據(jù)悉，2009年國內(nèi)著名玩具生產(chǎn)商、上市公司奧飛玩具內(nèi)銷總額增長17%，而著名高檔賣場吉之島玩具銷售額則同樣增長了17%。

　　據(jù)統(tǒng)計，我國目前0—6歲嬰兒人數(shù)近1.7億，其中城鎮(zhèn)嬰童逾7000萬。而根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)嬰童消費支出在家庭總支出所占比例超過30%。

　　“市場潛力巨大，這是誰都明白的，但怎么去挖掘，就需要企業(yè)好好規(guī)劃了?！绷好繁硎尽?/br>

　　事實上，目前國內(nèi)高端玩具基本上被國外品牌所占據(jù)，其價格也比國內(nèi)品牌貴3至4倍。原因是現(xiàn)在大多數(shù)顧客都比較認牌子，往往名牌玩具更受青睞。此外，大部分國外名牌玩具在造型設(shè)計、色彩等方面均比國產(chǎn)玩具更勝一籌。

　　梁梅認為，像“孩之寶”這類世界知名玩具品牌，都有一個共同的特點，那就是引領(lǐng)時尚潮流，充分迎合孩子們對流行文化的渴求心理，在這一點上，國內(nèi)玩具企業(yè)還有很大差距。（蘭軍）

來源：消費日報

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