金九銀十仍是家電廠商布局重要節(jié)點(diǎn)

　　隨著人們生活水平的不斷提高，家電作為居家生活的必需品，以及改善生活品質(zhì)的商品，有著不可或缺的市場(chǎng)地位。因而，包括需求、供給、產(chǎn)品、渠道、季節(jié)、促銷等相關(guān)家電品的市場(chǎng)銷售行為，也備受社會(huì)廣泛關(guān)注。

　　金九銀十是業(yè)內(nèi)總結(jié)出來(lái)的與“元、春”“五一”一道被家電業(yè)認(rèn)為集中的銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所指的時(shí)間范圍是圍繞“十一”前后的9月、10月，家電廠商至今仍然會(huì)依托這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起，以及線上銷售的興起，傳統(tǒng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)遭遇挑戰(zhàn)，能否再續(xù)輝煌已經(jīng)打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　金九銀十遭遇挑戰(zhàn)

　　不可否認(rèn)，在電商崛起之前，金九銀十確實(shí)是家電銷售的傳統(tǒng)旺季。雖然空調(diào)、電風(fēng)扇等夏令電器商品已經(jīng)過(guò)了熱銷的季節(jié)，但是彩電、冰箱、洗衣機(jī)以及廚衛(wèi)電、空凈水凈、小家電等家電商品卻迎來(lái)了熱銷高潮。

　　家電金九銀十市場(chǎng)，是興起于當(dāng)時(shí)的物資匱乏時(shí)代。為了能夠歡度國(guó)慶，一方面商業(yè)部門在國(guó)慶前必須組織投放一批緊俏商品，其中就包括平時(shí)難以購(gòu)買到的家電；另一方面居民為了能夠在國(guó)慶期間有一個(gè)新的家庭生活，也都相對(duì)集中在國(guó)慶節(jié)前后購(gòu)買大件耐用消費(fèi)品。久而久之，就形成了金九銀十的購(gòu)物黃金季。

　　但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步，特別是線上購(gòu)物的崛起，金九銀十卻遭遇到了極大的挑戰(zhàn)。從奧維云網(wǎng)（AVC）公布的數(shù)據(jù)看，2015年“十一”就是當(dāng)年的一個(gè)銷售低點(diǎn)，今年“五一”市場(chǎng)也是同比大幅下滑。數(shù)據(jù)顯示，受到電商人造節(jié)日購(gòu)物的影響，線下實(shí)體店的部分客流已經(jīng)被吸引轉(zhuǎn)移到線上。

　　2016冷年空調(diào)產(chǎn)品分月度高點(diǎn)出現(xiàn)在7~8月、11月，而低點(diǎn)恰好落在10月、5月，明顯與傳統(tǒng)的旺季節(jié)點(diǎn)不一致，形成背離的走勢(shì)。

　　究其原因，從客觀上講不外乎兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者的生活習(xí)慣有所改變。在物資匱乏時(shí)代，節(jié)假日購(gòu)物是生活的主旋律，而現(xiàn)在旅游休閑取代購(gòu)物成為主流。君不見(jiàn)，小長(zhǎng)假期間高速公路免費(fèi)，車流滾滾綿延千里，而賣場(chǎng)冷清營(yíng)業(yè)員甚至比顧客多。

　　另一個(gè)是線上電商漸趨做大，有80、90后的示范，現(xiàn)在50、60后也都愿意上網(wǎng)淘寶購(gòu)物。況且線上電商購(gòu)物不受時(shí)間限制，加之物流日漸發(fā)達(dá)，手指一點(diǎn)就完成交易，還不用自己搬運(yùn)，騰出時(shí)間出行旅游，何樂(lè)而不為呢？電商的便捷性與新鮮感，吸引了一大批傳統(tǒng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)物。

　　由此看來(lái)，金九銀十雖說(shuō)不能定論已經(jīng)是過(guò)去式，但不再輝煌是無(wú)可辯駁的事實(shí)。不論是廠家還是商家，都沒(méi)有必要與趨勢(shì)作對(duì)，非要抱著在金九銀十不肯放下。金九銀十沒(méi)有了，不是還有天貓“雙11”、京東“6·18”和蘇寧“8·18”嗎？

　　市場(chǎng)需求已提前釋放

　　如果說(shuō)，線上購(gòu)物的便捷性與新鮮感搶走了部分客戶，是金九銀十輝煌不再的客觀原因的話，那么需求的多次大幅度透支，則是金九銀十難以再現(xiàn)的主觀因素。畢竟，市場(chǎng)的需求總量在一定時(shí)期內(nèi)是相對(duì)恒定的，每一次前面的大型促銷，都會(huì)對(duì)后面的需求兌現(xiàn)構(gòu)成透支。

　　具體到今年的金九銀十來(lái)說(shuō)，也是具有一定的特殊性，需要結(jié)合金九銀十之前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，看看今年的金九銀十的需求到底怎樣，是否還能夠像往年一樣呈現(xiàn)出熱銷的局面。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的情況來(lái)看，各個(gè)廠商對(duì)金九銀十不要抱有太大的期望，預(yù)計(jì)今年的金九銀十依舊不會(huì)太景氣，除了前面所述的電商崛起等基本因素外，還有一些獨(dú)特的情況存在，導(dǎo)致了今年的金九銀十更不如往年。

　　第一，今年是奧運(yùn)年。家電行業(yè)的人都知道，奧運(yùn)年是彩電的熱銷年。很多年輕人都希望能夠清晰地觀看奧運(yùn)會(huì)實(shí)況，這加速了彩電的更新?lián)Q代需求，促使彩電在奧運(yùn)會(huì)前呈現(xiàn)市場(chǎng)旺銷的情況。8月的里約奧運(yùn)會(huì)，無(wú)形中助推了彩電內(nèi)外銷的增長(zhǎng)。

　　第二，今年是一個(gè)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)的酷夏。7月初至8月底，全國(guó)各地都發(fā)布了高溫紅、黃色預(yù)警，這種現(xiàn)象加速了空調(diào)的銷售。君不見(jiàn)，年初4000多萬(wàn)套的空調(diào)庫(kù)存，在七八月賣的已經(jīng)所剩無(wú)幾，一些定制化生產(chǎn)的廠家都面臨無(wú)貨可賣的地步。

　　第三，金九銀十之前的8月，是電商大促的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。8月18日是蘇寧易購(gòu)店慶日，按慣例每年都會(huì)在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行促銷。受阿里成功打造“雙11”的啟示，蘇寧在2014年提出將“8·18”打造成電商的三大節(jié)日之一。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，蘇寧今年“8·18”期間實(shí)現(xiàn)了銷售暴增，同比當(dāng)日增長(zhǎng)312%。

　　從以上幾個(gè)方面看，8月份的商家促銷力度絕非一般，透支需求是顯而易見(jiàn)的。其實(shí)，需求在一定時(shí)間內(nèi)是恒定在一個(gè)范圍內(nèi)的，前半年，七八月家電產(chǎn)品的持續(xù)旺銷，肯定是提前釋放了需求，大大透支了未來(lái)的市場(chǎng)。

　　休養(yǎng)生息積蓄需求

　　在前半年乃至七八月份，密集的線上線下互動(dòng)促銷，已經(jīng)嚴(yán)重透支市場(chǎng)需求。雖然不能肯定今年的金九銀十沒(méi)戲，至少不會(huì)像前些年那樣的熱絡(luò)。其實(shí)，耕耘市場(chǎng)和農(nóng)民種地一樣，透支了的土地不可能再長(zhǎng)出好莊稼，市場(chǎng)一樣亟須的是休養(yǎng)生息積蓄未來(lái)的需求。

　　因此，可以大膽預(yù)測(cè)判斷，今年的金九銀十應(yīng)該不會(huì)有大的增長(zhǎng)。據(jù)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)（AVC）根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，彩電市場(chǎng)零售量規(guī)模同比依然會(huì)增長(zhǎng)5%左右，但零售額規(guī)模將同比下降10%左右；而冰箱零售量同比將下滑7%左右，零售額同比下滑5%左右?？照{(diào)更是經(jīng)過(guò)7月和8月份酷熱的刺激，已經(jīng)嚴(yán)重透支需求，廠商都表示不指望再有好的表現(xiàn)。

　　但是，從奧維云網(wǎng)（AVC）對(duì)家電廠家的調(diào)查情況看，大家對(duì)金九銀十還是有比較客觀、理性的認(rèn)識(shí)，雖然對(duì)增長(zhǎng)不抱有大的期望，但是基本的市場(chǎng)資源還是會(huì)按計(jì)劃去投放。在廠家看來(lái)，金九銀十還是重要的市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，你不去搶占就會(huì)被競(jìng)品所掠奪，此消彼長(zhǎng)的道理大家都不陌生。

　　因此，金九銀十沒(méi)有大的指望了，但并不代表9月份、10月份就沒(méi)有事可干了。線下的各種賣場(chǎng)促銷肯定還是會(huì)有的，各個(gè)層面的需求也不一樣。不論如何，線下作為O2O的體驗(yàn)場(chǎng)所，肯定還是有聚攏人氣和提供體驗(yàn)的價(jià)值，其中的文章還是可以做的。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，金九銀十期間正好是家裝的旺季，加之今年樓市相對(duì)火爆，很多樓盤的裝修正是從秋季開(kāi)始。因此，借助廠商的金九銀十促銷季，可以買到高性價(jià)比的家電產(chǎn)品。特別是像空調(diào)，避開(kāi)了旺季能得到精心細(xì)致安裝調(diào)試，何樂(lè)而不為呢？

　　不過(guò)最后還是要提醒廠商一句，做市場(chǎng)一定要保持平和、理性的心態(tài)，絕不可以因?yàn)榻衲晗募臼袌?chǎng)超預(yù)期，就把胃口又吊起來(lái)，再進(jìn)行非理性的市場(chǎng)動(dòng)作。有時(shí)候給市場(chǎng)休養(yǎng)生息，要比病急亂投醫(yī)強(qiáng)得多。需求是升級(jí)迭代的，市場(chǎng)也是永遠(yuǎn)做不完的，但有時(shí)必須給市場(chǎng)時(shí)間，讓其積蓄更大的需求能量。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)電子報(bào)

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