終端先行催生5G時(shí)代殺手級(jí)應(yīng)用

　　近期，5G成為行業(yè)最熱門的話題。5G存在巨大商機(jī)毋庸置疑，但是5G的商業(yè)化是根本，如果沒有商業(yè)化，一切都是不可持續(xù)的。而終端是5G面向用戶、連接網(wǎng)絡(luò)和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，5G終端的出現(xiàn)，也將催生5G時(shí)代的殺手級(jí)應(yīng)用。

　　面對(duì)即將到來(lái)的5G時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通作為首批實(shí)施“混改”的央企，積累了5G先發(fā)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通將在5G方面大力投入資源，發(fā)揮渠道觸點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，并將開展5G終端聯(lián)合品牌合作和5G資本層面的合作。未來(lái)，5G產(chǎn)業(yè)鏈各方將與中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行深度合作，迎來(lái)共贏局面。

　　5G商業(yè)化 終端需先行

　　5G商機(jī)巨大，商業(yè)化是根本。大家參加各種會(huì)議，看到各種材料，講5G技術(shù)先進(jìn)性和5G商機(jī)的比較多，但是講“5G商業(yè)化”較少。何為“商業(yè)化”？其實(shí)就是“快賺、多賺和真賺”，如果沒有商業(yè)化，一切都是不可持續(xù)的，用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，就是“一切不賺錢的商業(yè)模式，都是耍流氓。”

　　4G手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模，目前大約是每年1萬(wàn)億元。5G的商機(jī)毋庸置疑，5G有三大業(yè)務(wù)場(chǎng)景，從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端營(yíng)銷、應(yīng)用收入等多個(gè)維度預(yù)測(cè)，5G市場(chǎng)是“N萬(wàn)億”級(jí)的市場(chǎng)，尤其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端營(yíng)銷是換代式的，運(yùn)營(yíng)商必將有巨大的投入，而運(yùn)營(yíng)商的投入，就是合作伙伴的市場(chǎng)空間。

　　5G終端的作用體現(xiàn)在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)和用戶觸點(diǎn)兩個(gè)方面。試想一下，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收費(fèi)或者是應(yīng)用收費(fèi)，如果沒有終端連接網(wǎng)絡(luò)或者承載業(yè)務(wù)，那么“5G商業(yè)化”就是無(wú)稽之談。5G終端的市場(chǎng)分為兩大類：一類是在5G商業(yè)化進(jìn)程中最先成熟的eMBB應(yīng)用場(chǎng)景中的消費(fèi)類終端，包含智能手機(jī)終端和智能音箱、智能手表等新型終端；另一類是在uRllC和mMTC應(yīng)用場(chǎng)景中的行業(yè)類終端，應(yīng)用于車聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線醫(yī)療等垂直行業(yè)。消費(fèi)類終端營(yíng)銷呈現(xiàn)滾雪球效應(yīng)，行業(yè)類終端營(yíng)銷呈現(xiàn)脈沖效應(yīng)。不管是哪種營(yíng)銷效應(yīng)，現(xiàn)在必須在5G終端領(lǐng)域先做準(zhǔn)備。根據(jù)技術(shù)成熟度和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步驟，消費(fèi)類終端最先具備大規(guī)模推廣條件。

　　5G終端可以催生5G殺手級(jí)應(yīng)用的出現(xiàn)。我們現(xiàn)在說(shuō)的殺手級(jí)應(yīng)用，諸如微博、微信、短視頻，都在個(gè)人移動(dòng)通信領(lǐng)域。而5G本身就包含三個(gè)場(chǎng)景、多個(gè)垂直行業(yè)，所以到了5G時(shí)代，殺手級(jí)應(yīng)用將出現(xiàn)在三大場(chǎng)景、多個(gè)垂直行業(yè)，5G終端推出后，殺手級(jí)應(yīng)用將應(yīng)運(yùn)而生。

　　智能手機(jī)在5G時(shí)代不再是個(gè)人普通消費(fèi)的終端，還可與智能眼鏡、手表等可穿戴設(shè)備融合，充當(dāng)起指令平臺(tái)的角色，為用戶提供便利和智能安全。以智能手機(jī)為例，我們對(duì)未來(lái)的智能手機(jī)有兩個(gè)“腦洞大開”的判斷：一是“智能手機(jī)=5G+AI+區(qū)塊鏈+云”，二是由“單一固定屏”進(jìn)化到“多屏組合”。

　　5G終端 聯(lián)通先發(fā)

　　在5G頻段分配上，中國(guó)聯(lián)通獲得了國(guó)際主流的3.5GHz頻段，這一頻段產(chǎn)業(yè)鏈成熟度最高，終端也最易支持?？梢哉f(shuō)，中國(guó)聯(lián)通在2019年推出5G終端已是“板上釘釘”。

　　終端層面，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)對(duì)于5G的發(fā)展展現(xiàn)了前所未有的關(guān)注并投入大量資源，在管理機(jī)構(gòu)層面成立中國(guó)聯(lián)通5G推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，已發(fā)布《中國(guó)聯(lián)通5G網(wǎng)絡(luò)切片白皮書》《5G多模多頻終端白皮書》等六本5G白皮書， 并已啟動(dòng)5G測(cè)試終端及預(yù)商用終端采購(gòu)計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)層面，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)在16個(gè)5G試點(diǎn)城市搭建實(shí)驗(yàn)網(wǎng)并開展全面的業(yè)務(wù)試驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)測(cè)試進(jìn)度行業(yè)領(lǐng)先。行業(yè)合作層面，中國(guó)聯(lián)通已聯(lián)合騰訊、百度、中科院成立“5G聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，聯(lián)合BAT及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴啟動(dòng)“5G網(wǎng)絡(luò)切片合作伙伴計(jì)劃”，并積極面向AR/VR、無(wú)人機(jī)、智慧工廠、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行生態(tài)布局。

　　中國(guó)聯(lián)通將在5G終端領(lǐng)域投入大量資源。4G智能終端產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展與成熟，目前存在兩大問(wèn)題：一是智能手機(jī)行業(yè)馬太效應(yīng)非常明顯，品牌集中度非常高；二是新型終端品類多，單一規(guī)模小?？梢耘袛啵M(jìn)入5G時(shí)代，手機(jī)市場(chǎng)格局很難改變，巨頭紛爭(zhēng)之下難有新晉攪局者，卻可能出現(xiàn)掉隊(duì)者。相比之下，5G新型終端將是一些廠家“彎道超車”的好機(jī)會(huì)，可能引發(fā)行業(yè)新一輪洗牌。

　　智能手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)十年高速發(fā)展，已經(jīng)由“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”演進(jìn)到了“客戶驅(qū)動(dòng)”，用戶不再貪便宜，而是需要“高品質(zhì)、高價(jià)值的優(yōu)惠”。在5G導(dǎo)入期，中國(guó)聯(lián)通會(huì)投入大量資源，而非簡(jiǎn)單推出補(bǔ)貼政策。相關(guān)資源包括三部分：100億權(quán)益賦能包含電子券、紅包、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)特權(quán)等；100億金融賦能包含招聯(lián)分期、花唄分期、余額寶擔(dān)保購(gòu)機(jī)等，通過(guò)刷臉完成實(shí)人認(rèn)證、信用評(píng)估后享受手機(jī)購(gòu)買金融服務(wù)；10億平臺(tái)補(bǔ)貼包含沃易購(gòu)平臺(tái)5G終端銷售補(bǔ)貼金融分期手續(xù)費(fèi)、沃易購(gòu)運(yùn)費(fèi)等。

　　開放合作 賦能產(chǎn)業(yè)鏈

　　5G新型終端和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最大的短板是產(chǎn)品銷售觸點(diǎn)和產(chǎn)品品牌影響力不足，這方面聯(lián)通也提出了解決方案。一是成立兩大中心，面向5G產(chǎn)品預(yù)研究、孵化機(jī)落地合作。中國(guó)聯(lián)通總部設(shè)立5G終端預(yù)研中心，作為終端對(duì)外接口單元負(fù)責(zé)上下游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接、5G產(chǎn)品預(yù)研、孵化、落地應(yīng)用及渠道合作，該中心在5G正式商用后將升級(jí)為5G終端創(chuàng)新研發(fā)中心。各省分公司設(shè)立5G終端運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)5G終端項(xiàng)目在省內(nèi)的落地、合作拓展。二是構(gòu)建兩大平臺(tái)，面向首發(fā)和深度合作產(chǎn)品，實(shí)行集約化主推。中國(guó)聯(lián)通擁有國(guó)內(nèi)最大的終端零售連鎖平臺(tái)“沃零售”和行業(yè)最大的智能終端B2B交易平臺(tái)“沃易購(gòu)”。其中，沃零售平臺(tái)有17000多個(gè)連鎖營(yíng)業(yè)廳、10萬(wàn)名銷售人員；沃易購(gòu)平臺(tái)有40萬(wàn)家渠道客戶、1200多家供貨商，年交易額近1000億元。

　　中國(guó)聯(lián)通終端與渠道支撐中心為5G終端送測(cè)設(shè)立綠色通道，優(yōu)先送測(cè)并承諾15天內(nèi)完成從送測(cè)到出具測(cè)試報(bào)告的過(guò)程，加快5G終端上市進(jìn)程；同時(shí)，為5G終端合作提供保姆式一站服務(wù)，一點(diǎn)對(duì)接，專人負(fù)責(zé)聯(lián)通內(nèi)部入庫(kù)、送測(cè)、合約政策、金融政策適配等全流程服務(wù)。

　　5G時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通面向產(chǎn)業(yè)鏈開放兩個(gè)層面的深度合作：5G終端聯(lián)合品牌合作和5G資本層面合作。產(chǎn)品層面上，聯(lián)通將與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴打造聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的5G終端共享聯(lián)合品牌，為創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)公司提供品牌背書，做大做強(qiáng)聯(lián)合品牌。中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)首批實(shí)施“混改”的央企，“混改”的效應(yīng)將逐步深化到二級(jí)單位和業(yè)務(wù)板塊，對(duì)于5G終端領(lǐng)域的好項(xiàng)目，中國(guó)聯(lián)通將聯(lián)合創(chuàng)投基金公司、項(xiàng)目公司，在資本層面開展合作，共贏5G。（陳豐偉）

　　轉(zhuǎn)自：人民郵電報(bào)

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