家用電器列入直銷目錄 直銷企業(yè)聞聲而動

　　家用電器正式被列入直銷產(chǎn)品目錄已有１個多月，市場反響日漸明顯。除直銷龍頭安利與美的打造一款多功能電磁爐外，近日有知情人士透露，隆力奇正在研發(fā)一款新的家電產(chǎn)品，不久將與消費者見面。

　　世界華人直銷大會執(zhí)行秘書長胡軍表示，直銷企業(yè)與家電企業(yè)的“跨界聯(lián)合”，是渠道與產(chǎn)能的完美結(jié)合，“借雞生蛋”將成為便捷穩(wěn)妥的合作模式。專家預(yù)測，養(yǎng)生家電是未來直銷企業(yè)的發(fā)展方向。

　　安利公司相關(guān)負責(zé)人介紹，安利電磁爐的出現(xiàn)是為了配合安利皇后鍋的使用而生產(chǎn)的，屬于廚房用品。對于家用電器品類，目前還在研討當(dāng)中，尚未正式申請增加家用電器品類。但美的和安利的合作在業(yè)內(nèi)影響很大。

　　胡軍表示：“直銷企業(yè)自己生產(chǎn)家電，需要專業(yè)性技術(shù)人員，需要重組維修部門等，而家電企業(yè)想進軍直銷領(lǐng)域更難摸索，其中申請直銷牌照就是首道難題。因此，無論是家電企業(yè)還是直銷企業(yè)，雙方合作是目前最快捷有效的拓展推廣營銷方式?！?/br>

　　另外，胡軍認為家電企業(yè)開展產(chǎn)品直銷應(yīng)注意三個問題：第一，在生產(chǎn)產(chǎn)品前，要進行市場調(diào)研；第二，人才儲備非常重要，無論家電人才還是直銷人才，都須找對找好；第三，研究直銷產(chǎn)品的特殊性，尊重直銷產(chǎn)品的特殊性。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對健康、養(yǎng)生等越來越重視，鮮果攪拌機等養(yǎng)生家電備受關(guān)注，將成為家電企業(yè)和直銷企業(yè)未來合作的方向。中國直銷資深權(quán)威專家禹路表示，未來兩大類直銷產(chǎn)品最受青睞：一是養(yǎng)生家電類；二是綠色天然草本類。而新開放的家電品類已然成為直銷企業(yè)爭搶的新“蛋糕”。

　　中怡康測算數(shù)據(jù)顯示，２０１５年生活類電器市場規(guī)模達９５０億元，零售量、零售額同比分別增長９．９％、５．８％。其中，以破壁料理機、養(yǎng)生壺為主導(dǎo)的健康養(yǎng)生類小家電正在持續(xù)推動行業(yè)發(fā)展。

　　廣東省營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長張詠表示，未來直銷業(yè)里一款好的暢銷產(chǎn)品應(yīng)具備功效卓越、生活化、多元化、獨特化、定價合理、權(quán)威認證、自主研發(fā)的特點。

　　九方馬管理顧問機構(gòu)董事長、資深直銷研究專家王萬軍表示：“由于養(yǎng)生家電的功能越來越復(fù)雜，需要與消費者詳細、講解、演示，才能讓消費者理解，這在商場、超市里是很難完成的。而直銷員于健康知識了解較多，最擅長的就是講解和演示，能更好地銷售養(yǎng)生家電產(chǎn)品?！?br/>

　　轉(zhuǎn)自：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報

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