中小化纖企業(yè)差別化創(chuàng)新當(dāng)量力而行

　　近期參加了上海紗線展，也與一些不同類型的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人有一些交流，對(duì)不同類型的化纖企業(yè)目前面臨的境況有一些較為直觀的感受。

　　紗線展期間，通過(guò)對(duì)多家企業(yè)的采訪，記者發(fā)現(xiàn)，在化纖行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整的現(xiàn)階段，對(duì)于一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)較為明顯。這類企業(yè)堅(jiān)定執(zhí)行差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，具備比較持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力。創(chuàng)新產(chǎn)品、附加值較高的差別化產(chǎn)品的不斷推出，已經(jīng)成為這類企業(yè)獲得下游客戶認(rèn)可并選擇他們的重要理由。在展會(huì)上，這類企業(yè)的吸客能力明顯很強(qiáng)，展出3天的時(shí)間里展位上人流擁擠。并且，由于齊頭并進(jìn)的多元業(yè)務(wù)“多線開(kāi)花”，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這類企業(yè)的品牌影響力越來(lái)越大，他們?cè)谀壳暗氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位。

　　在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，化纖企業(yè)如何研發(fā)出差別化、功能性的產(chǎn)品，使紡織產(chǎn)業(yè)鏈前端的供給端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體趨優(yōu)，更能契合下游紡織客戶的各種需求，更能提升企業(yè)自身贏利，無(wú)疑很關(guān)鍵。上述這類企業(yè)的大戰(zhàn)略思路，可謂是對(duì)供給側(cè)改革思路的很好貫徹。

　　不過(guò)，近一段時(shí)期以來(lái)，化纖市場(chǎng)行情波動(dòng)較大，用“瞬息萬(wàn)變”來(lái)形容并不為過(guò)。以滌綸行業(yè)為例，2015年P(guān)OY企業(yè)的日子不好過(guò)，部分企業(yè)處于盈虧邊緣，甚至出現(xiàn)虧損?？墒?016年3月以來(lái)，POY行情階段性“峰回路轉(zhuǎn)”，產(chǎn)品在一定程度上提價(jià)，這使此前贏利相對(duì)還不錯(cuò)的DTY產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加，利潤(rùn)受到擠壓，DTY企業(yè)普遍感覺(jué)到壓力增大。

　　面對(duì)這種市場(chǎng)狀況，一些聚酯滌綸“龍頭”企業(yè)在實(shí)行差別化大戰(zhàn)略的前提下，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略出現(xiàn)微調(diào)。他們?yōu)榱耸巩a(chǎn)品銷售更暢，把庫(kù)存降下來(lái)，采取適度降價(jià)的策略，在一定程度上刺激銷售，并收到了一定的實(shí)效。某家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，系列差別化的創(chuàng)新產(chǎn)品當(dāng)然是企業(yè)利潤(rùn)的保證，不過(guò)公司今年的策略有一定的調(diào)整，常規(guī)產(chǎn)品以跑量為主，適度降價(jià)。

　　采訪中也發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持差別化經(jīng)營(yíng)思路的還有一些中小型企業(yè)。這類企業(yè)雖規(guī)模有限，但秉承專業(yè)、專注的精神，善于發(fā)揮特色，始終致力于差別化化纖產(chǎn)品的研發(fā)，注重在某些細(xì)分市場(chǎng)上通過(guò)研發(fā)和創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出頗具特色的幾類差別化產(chǎn)品，以此贏得了市場(chǎng)和客戶認(rèn)可。

　　不過(guò)，對(duì)于更多的中小型企業(yè)而言，他們的資金、研發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)配備等實(shí)力都相對(duì)有限，能夠開(kāi)發(fā)出的創(chuàng)新化纖產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量較有局限性。就算有一些差異化的產(chǎn)品，也是以“跟風(fēng)”為主，其定價(jià)也需要跟隨大企業(yè)的報(bào)價(jià)而動(dòng)?！伴_(kāi)發(fā)出幾款創(chuàng)新的差別化產(chǎn)品并不難，難的是要能持續(xù)開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，這才是很多中小企業(yè)的痛點(diǎn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣感慨。

　　對(duì)于這類中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面通常很難一直做到“人無(wú)我有”，更多地是按照“人有我有”的思路，避開(kāi)主流“正面戰(zhàn)場(chǎng)”，在大企業(yè)沒(méi)有涉足或不愿涉足的市場(chǎng)上，以一種類似“游擊戰(zhàn)”的方式“東突西進(jìn)”，抓住屬于自己的市場(chǎng)。不過(guò)，在近期波動(dòng)起伏的市場(chǎng)行情下，當(dāng)大企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格有所松動(dòng)，出現(xiàn)下調(diào)，他們的產(chǎn)品銷售便遭遇到困難。

　　“龍頭”企業(yè)常規(guī)產(chǎn)品的降價(jià)無(wú)疑對(duì)中小型企業(yè)造成了很大壓力。當(dāng)大企業(yè)經(jīng)受庫(kù)存之苦，中小型企業(yè)更是如此。而中小型企業(yè)更大的難處在于，雖然他們的產(chǎn)能、產(chǎn)量相對(duì)有限，可一旦庫(kù)存量有一定增加，資金壓力就會(huì)驟增。因此，如何減少庫(kù)存，加快產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)和資金的流轉(zhuǎn)速度，同時(shí)，讓車間里的機(jī)器盡可能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在一定范圍內(nèi)控制好生產(chǎn)成本，當(dāng)前對(duì)中小型企業(yè)至關(guān)重要。中小型企業(yè)的資金實(shí)力本就有限，如果再讓不小的庫(kù)存壓著資金，整體的經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。也為此，近期不少中小型化纖企業(yè)的銷售人員“著急上火”，為了每天的出貨能走平，煞費(fèi)苦心。

　　不是企業(yè)不明白，這行情實(shí)在變化快，可這或許也正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種充滿不可預(yù)知性的魅力所在。而且，創(chuàng)新之路也往往是前景光明，但道路曲折。

　　采訪中也了解到，部分中小型企業(yè)通過(guò)與科研院校合作等方式，雖然有不錯(cuò)的創(chuàng)新能力，也確實(shí)開(kāi)發(fā)出了一些頗具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，但是，產(chǎn)業(yè)化程度待提升，創(chuàng)新產(chǎn)品的成本仍較高。在目前壓力重重的市場(chǎng)環(huán)境下，他們?nèi)悦媾R不小的壓力，仍需突破才有可能能嘗到創(chuàng)新的甜蜜“果實(shí)”。

　　更關(guān)鍵的問(wèn)題是，無(wú)論對(duì)于“龍頭”企業(yè)還是中小型企業(yè)而言，差別化創(chuàng)新纖維的研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷都面臨一個(gè)難點(diǎn)，那就是需要“熬過(guò)”從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到獲得客戶確認(rèn)的較長(zhǎng)周期，這一周期短的通常約1年，長(zhǎng)的甚至達(dá)到3年。這個(gè)過(guò)程是對(duì)企業(yè)理念和耐心、資金實(shí)力等因素的綜合考驗(yàn)?！褒堫^”企業(yè)由于在經(jīng)營(yíng)理念、客戶資源、研發(fā)和資金實(shí)力、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，大多能“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”，而對(duì)于很多中小型企業(yè)而言，這無(wú)疑形成了很大挑戰(zhàn)。

　　所以，雖然提升產(chǎn)品及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力，注重專業(yè)化對(duì)口營(yíng)銷，注重差別化、功能性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣已成為現(xiàn)階段化纖企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、贏得市場(chǎng)和未來(lái)的共識(shí)，但在某種意義上，對(duì)于實(shí)力有限的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想真正落實(shí)創(chuàng)新戰(zhàn)略，還須量力而行。畢竟，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，如何能保住現(xiàn)金流，如何能生存下去而不是倒在下一輪行情好轉(zhuǎn)之前，才是第一位的。（本報(bào)記者　同黎娜）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)紡織報(bào)

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