今年以來，盡管疫情對房地產(chǎn)銷售市場造成一定程度的影響，但是大部分房地產(chǎn)企業(yè)通過精準把握市場需求、加大營銷力度、戰(zhàn)略合作等策略，保持了銷售業(yè)績的平穩(wěn)發(fā)展。尤其是，2020年5月，市場持續(xù)復(fù)蘇，百強房企銷售進一步恢復(fù)。
近日，中國指數(shù)研究院公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份，百強房企銷售額環(huán)比增長率均值達到31.5%。其中，前10企業(yè)環(huán)比增長率均值為9.0%。
綜合來看，2020年1-5月百強房企銷售額均值達369.1億元，銷售面積均值為272.6萬平方米。房企銷售額超過百億的企業(yè)達78家，均值為450億元；其中，碧桂園、恒大、萬科破兩千億，均值達2702.9億元，保利、融創(chuàng)、中海破千億。
前5月，隨著全球疫情的持續(xù)蔓延，境外資本市場劇烈波動，房企海外再融資環(huán)境壓力加大。在國內(nèi)調(diào)控政策力度不減、資金監(jiān)管從嚴從緊的背景下，房企緊抓市場發(fā)展機遇，創(chuàng)新營銷模式加大銷售力度，為未來業(yè)績釋放提供支撐。
事實上，從今年2、3月份開始，多家房企為創(chuàng)新銷售模式，通過嘗試“明星+直播+賣房”的營銷模式，提升業(yè)績。例如碧桂園、恒大、復(fù)地、中駿等多家房企通過大型直播平臺嘗試線上售房活動。
根據(jù)克而瑞研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，從5月份企業(yè)的單月業(yè)績表現(xiàn)來看，其中碧桂園當月得益于五一期間的促銷及線上直播活動，單月實現(xiàn)全口徑銷售金額798億元，同比增長13.2%，單月業(yè)績規(guī)模創(chuàng)年內(nèi)新高。恒大月內(nèi)實現(xiàn)全口徑銷售金額602億元，同比增長12.5%。此外，世茂、金地、金茂、招商、佳兆業(yè)等房企業(yè)績表現(xiàn)較為突出，同比、環(huán)比均實現(xiàn)明顯增長。
5月以來，隨著國內(nèi)疫情進一步得到控制，房企積極復(fù)產(chǎn)復(fù)工，企業(yè)間的合作力度不斷加強。例如，圍繞地產(chǎn)主業(yè)，開展拿地、項目開發(fā)等方面合作；借助合作方優(yōu)勢積極拓展多元業(yè)態(tài)；借助戰(zhàn)略投資方資源，提升企業(yè)經(jīng)營管理能力等。
“雖然疫情影響逐漸減弱、一季度以來市場持續(xù)復(fù)蘇，但今年企業(yè)整體的去化壓力仍然較大?！笨硕鸱矫娣治稣J為，對于房企而言，除了抓緊目前的銷售窗口期加緊供貨之外，還應(yīng)積極加大營銷去化力度“促銷售、抓回款”，以保證現(xiàn)金流的安全?！岸S著半年度業(yè)績沖刺季的到來，預(yù)計6月企業(yè)供應(yīng)有望放量增長，市場整體仍將保持較高熱度，成交也將繼續(xù)回升?！保ㄓ浾?高偉）
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