外貿(mào)企業(yè)乘勝追“機(jī)” 會(huì)展行業(yè)踏云而上

　　24日，為期10天的第127屆廣交會(huì)正式落下帷幕。歷經(jīng)63年發(fā)展，廣交會(huì)順勢(shì)而變，為疫情之下的外貿(mào)企業(yè)和全球采購商提供了“云端”交流平臺(tái)，向世界展示了中國外貿(mào)企業(yè)自身的韌性和實(shí)力。

　　不少參展商表示，將把參加展會(huì)臨時(shí)組建的外貿(mào)主播，打造成為更專業(yè)的精英直播團(tuán)隊(duì)；在未來更多海外推廣場景中，運(yùn)用參加廣交會(huì)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，從大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算等維度，實(shí)現(xiàn)線上線下消費(fèi)場景相互融合。廣交會(huì)真正實(shí)現(xiàn)“永不落幕”。

　　參展商、采購商滿載而歸

　　先進(jìn)的車間、生產(chǎn)線，達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)場、基地，集合全系列產(chǎn)品的展臺(tái)、貨柜——這些以前無法隨時(shí)隨地呈現(xiàn)給采購商的場景，在第127屆廣交會(huì)上全部可以實(shí)現(xiàn)。對(duì)于受到疫情沖擊的中外企業(yè)而言，廣交會(huì)的成功舉辦既是中國穩(wěn)外貿(mào)的“及時(shí)雨”，也是中國助力穩(wěn)定全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的“及時(shí)雨”。

　　美高電氣科技有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司通過“云端”VR展廳展示了公司四大類新產(chǎn)品，老客戶訂單額達(dá)100萬美元，與來自英國、葡萄牙、西班牙、印度等國家的新客戶達(dá)成交易合計(jì)約20萬美元。

　　“我們的意向訂單有80多個(gè)，很多老客戶迫不及待通過‘云廣交’跟我們見面?！睆V州輕出集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理朱璞真表示。

　　對(duì)于采購商而言，“云廣交”讓他們足不出戶買到了心儀產(chǎn)品，及時(shí)保證了貨源的穩(wěn)定供給?！霸粕蠌V交會(huì)提供了我們需要的工具類產(chǎn)品，10天內(nèi)展出了以往三期才能展示完的產(chǎn)品，足不出戶就能瀏覽，是非常好的體驗(yàn)?！敝抢少徤塘_德里格·奇洛詹表示。

　　打開數(shù)字化轉(zhuǎn)型新思路

　　參與此次線上廣交會(huì)，外貿(mào)企業(yè)不僅拿下新訂單，還在“觸網(wǎng)”直播中找到了發(fā)展新契機(jī)。

　　“與快消品、食品、化妝品不同，我們的產(chǎn)品體積較大、單價(jià)比較高，走電商直播行不行得通？”廣州蒙娜麗莎衛(wèi)浴股份有限公司副總經(jīng)理馮桃表示，剛開始籌備參展線上廣交會(huì)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員心里都在打鼓，擔(dān)心公司的產(chǎn)品不能適應(yīng)直播銷售。

　　為此，該公司在5月份提前做了一場直播預(yù)演，累計(jì)超26萬人次觀看，成交額達(dá)300多萬元。6月17日，蒙娜麗莎在廣交會(huì)線上成功進(jìn)行了新品發(fā)布會(huì)，吸引了不少潛在的歐美、東南亞客商?！斑@次廣交會(huì)為蒙娜麗莎打開了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路?！瘪T桃說。

　　更多的參展商表示，第127屆廣交會(huì)雖然結(jié)束，但企業(yè)的“云建設(shè)”“云展會(huì)”才剛剛開始。

　　“數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型已成趨勢(shì)。”廣州輕工集團(tuán)紡織公司副總經(jīng)理關(guān)勇說，線上廣交會(huì)給了企業(yè)“練兵”的機(jī)會(huì)，公司將以本次廣交會(huì)為契機(jī)，加大投入力量進(jìn)行線上引流，不斷完善自建的網(wǎng)上站廳，積極培養(yǎng)、搭建適合線上業(yè)務(wù)開拓的團(tuán)隊(duì)。

　　廣東省食品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總經(jīng)理杜緒表示，今年外貿(mào)企業(yè)面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，此次“云廣交”為企業(yè)節(jié)約了成本，直播等線上互動(dòng)為促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來了積極影響?！拔覀儗?duì)未來的發(fā)展前景充滿信心，將繼續(xù)摸索線上線下互補(bǔ)的模式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)?！倍啪w說。

　　為云展會(huì)提供可參考路徑

　　作為全球最大規(guī)模的貿(mào)易展會(huì)，廣交會(huì)對(duì)智能化、數(shù)字化的應(yīng)用，為云會(huì)展提供了一條可參考的路徑，線上會(huì)展或漸成趨勢(shì)。

　　為保障全球客商的供需對(duì)接體驗(yàn)，騰訊組建上千人團(tuán)隊(duì)服務(wù)線上廣交會(huì)，騰訊會(huì)議、騰訊同傳等明星產(chǎn)品紛紛助陣?！拔覀兲峁┝顺渥愕脑朴?jì)算資源，其中，廣州有兩處數(shù)據(jù)中心將為廣交會(huì)提供服務(wù)，在南京數(shù)據(jù)中心提供災(zāi)備服務(wù)，以保障數(shù)據(jù)安全?！彬v訊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　“這次騰訊協(xié)助廣交會(huì)搬到線上，是云會(huì)展模式的重要探索，云上廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和積累未來也將引領(lǐng)整個(gè)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖”， 騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁湯道生表示。

　　據(jù)悉，未來，騰訊將以線上廣交會(huì)為樣本，推出更多的云會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)，廣泛建立合作伙伴生態(tài)，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展。接下來，騰訊將為世界智能大會(huì)首次“上云”提供技術(shù)、會(huì)務(wù)支撐，將為2020中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)打造云展會(huì)體驗(yàn)。

　　正如諸多外貿(mào)商家所言的“希望云上廣交會(huì)繼續(xù)辦下去”“未來的廣交會(huì)應(yīng)該是線上線下相結(jié)合”，本屆網(wǎng)上廣交會(huì)的順利舉行，也在預(yù)示著傳統(tǒng)外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型線上、打開銷路的必要性。

　　無獨(dú)有偶，線上展會(huì)漸漸受捧。記者了解到，在今年的5月11日-24日，阿里巴巴國際站家居健康線上展會(huì)舉行，日均吸引20萬全球優(yōu)質(zhì)批發(fā)商觀展、詢盤、采購，意向訂單量同比增長473%，實(shí)收交易總額同比增長109%。6月8日，全球跨境貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)模宏大的線上展會(huì)——首屆阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)拉開帷幕，廣州等地首日出口訂單成績喜人。

　　期待廣交會(huì)進(jìn)一步升級(jí)

　　“云廣交”是否會(huì)取代傳統(tǒng)線下廣交會(huì)，參展商對(duì)此后的會(huì)展有什么期待？

　　廣東會(huì)展組展企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、廣州大學(xué)教授劉松萍認(rèn)為，線上展覽不會(huì)威脅到線下展覽，但線上平臺(tái)可以為線下展覽賦能。

　　深圳市鴻緒錦科技有限公司總經(jīng)理高彬希望，“云廣交”能在客戶與廠商的對(duì)接上做得更加精準(zhǔn)，從而降低廠商的獲客成本，提高訂單轉(zhuǎn)化率。另外，他建議廣交會(huì)平臺(tái)增加廠商更詳細(xì)了解客戶的新功能，比如了解客戶最近一年的購買銷售金額等，使雙方的匹配更為精準(zhǔn)。

　　“中國是世界電子商務(wù)、移動(dòng)支付比較發(fā)達(dá)的國家。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果能把國際貿(mào)易完完整整地搬到網(wǎng)上來，解決政策、法律、金融、國際支付、國際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉栴}，廣交會(huì)必將進(jìn)一步升級(jí)，改變大數(shù)據(jù)時(shí)代國際貿(mào)易的生態(tài)?！睆V東陽晨廚具有限公司董事長姚中沃表示。（陳澤云、李志文）

　　轉(zhuǎn)自：羊城晚報(bào)

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