為進(jìn)一步系統(tǒng)挖潛古貝春地內(nèi)市場(chǎng)、夯實(shí)渠道壁壘，精耕重點(diǎn)市場(chǎng)。11月28日，由古貝春集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理趙殿臣，古貝春集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理張洪昌，營(yíng)銷公司副總經(jīng)理趙恩國(guó)、吳文博、王樹浩、張永剛，北京高見戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)趙鵬以及根據(jù)地各市場(chǎng)經(jīng)銷商代表和營(yíng)銷公司各市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理組成的觀摩考察團(tuán)赴樂陵參觀交流學(xué)習(xí)。
今年以來，樂陵市場(chǎng)在德州地內(nèi)市場(chǎng)整體上升的背景下，以長(zhǎng)期緊密的廠商合作和找準(zhǔn)定位發(fā)揮優(yōu)勢(shì)打造的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式，最終迎來業(yè)績(jī)新突破。其中百年系列成長(zhǎng)最為迅速，而且其特色鮮明的宴席異業(yè)聯(lián)盟模式日漸成熟，成為古貝春宴席市場(chǎng)成功的參考案例。
考察團(tuán)一行先后到樂陵市場(chǎng)經(jīng)銷商店、標(biāo)桿宴席終端和標(biāo)桿流通終端店實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)。樂陵市場(chǎng)經(jīng)銷商向大家分享了店面建設(shè)、百年系列終端陳列、客情維護(hù)等方面的經(jīng)驗(yàn)與做法?？疾靾F(tuán)一行，一路觀摩，相互交流，借鑒了經(jīng)驗(yàn)，開拓了視野。
觀摩結(jié)束后，考察團(tuán)一行在樂陵藍(lán)海鈞華大酒店召開了古貝春營(yíng)銷模式觀摩考察團(tuán)樂陵行研討交流會(huì)。對(duì)樂陵市場(chǎng)的古貝春品牌培育，宴席異業(yè)聯(lián)盟模式等進(jìn)行深入探討和交流。
座談會(huì)上，古貝春集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張洪昌指出，2021年，作為古貝春“十四五規(guī)劃”的開局之年，公司在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、品牌塑造、市場(chǎng)開拓等方面都得到了跨越式的提升與加強(qiáng)，提前超額完成了年度銷售任務(wù)。隨著名酒下沉深耕市場(chǎng)，大眾宴席市場(chǎng)成為各酒企的必爭(zhēng)之地。古貝春集團(tuán)順勢(shì)而為，持續(xù)發(fā)力宴席渠道，效果顯著，“喜事用紅瓶、酒選古貝春”深入人心，宴席渠道也成為今年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)力量之一。
張總強(qiáng)調(diào)，古貝春樂陵市場(chǎng)緊跟營(yíng)銷公司戰(zhàn)略步伐，積極轉(zhuǎn)變思路、探索新模式，系統(tǒng)化的運(yùn)作宴席渠道，使大百年宴席銷售增速迅猛。召開此次座談會(huì)的目的，就是想通過參觀學(xué)習(xí)樂陵宴席市場(chǎng)運(yùn)作模式，拓展思路，借鑒經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)和聽取大家的意見建議，共同為公司營(yíng)銷工作的高質(zhì)量發(fā)展出謀劃策。
樂陵經(jīng)銷商張俊彥代表樂陵永真酒水商行在座談會(huì)上講述了他的生意經(jīng)，面對(duì)白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，樂陵永真酒水商行深度落實(shí)古貝春營(yíng)銷理念，三十年如一日地銷售古貝春酒，今年，更是在古貝春集團(tuán)的關(guān)心和公司員工的共同努力下，再次取得新突破。會(huì)上，他通過“六好”理論：跟對(duì)好企業(yè)、恪守好品質(zhì)、落實(shí)好政策、樹立好信譽(yù)、制定好策略、鍛造好隊(duì)伍，結(jié)合案例剖析了樂陵市場(chǎng)百年宴席精細(xì)化運(yùn)作模式。
熙萱煙酒商行經(jīng)理王建忠在座談會(huì)上結(jié)合案例分享了他在經(jīng)營(yíng)煙酒店過程中探索出來的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。熙萱煙酒商行自成立以來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)取暖深拓“異業(yè)聯(lián)盟”，并將這種模式做出特色，做出成效。目前異業(yè)聯(lián)盟模式，主要集中在喜宴方面，合作的客戶涵蓋了金融、酒店和婚慶服務(wù)等多個(gè)相關(guān)行業(yè)，并通過開展婚宴、升學(xué)宴等營(yíng)銷活動(dòng)贏得了更多消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供了省心、省力、省錢的一站式服務(wù)。
北京高見戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)趙鵬對(duì)宴席聯(lián)盟的模式進(jìn)行了系統(tǒng)的提煉，將古貝春宴席市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與步驟進(jìn)行了拆解，為各市場(chǎng)學(xué)習(xí)復(fù)制，總結(jié)出了極具指導(dǎo)性的操作路徑。
在研討交流環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商代表及辦事處負(fù)責(zé)同志就樂陵模式及異業(yè)聯(lián)盟模式進(jìn)行針對(duì)性探討，并對(duì)婚宴聯(lián)盟模式如何落地進(jìn)行交流。武城經(jīng)銷商代表魏建勇，臨邑經(jīng)銷商代表王文俊，德城區(qū)經(jīng)銷商代表王景濤等分別對(duì)所在市場(chǎng)精耕宴席渠道的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享交流，并紛紛表示此次樂陵市場(chǎng)觀摩考察行受益匪淺，將按照公司戰(zhàn)略部署，結(jié)合自己市場(chǎng)實(shí)際情況，盡快落實(shí)樂陵市場(chǎng)的好經(jīng)驗(yàn)和好舉措。
古貝春集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理趙殿臣對(duì)樂陵市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和異業(yè)聯(lián)盟模式給予充分肯定，對(duì)地內(nèi)宴席市場(chǎng)的成功之處進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)下一步德州地內(nèi)進(jìn)一步深入挖潛和外圍市場(chǎng)橫向復(fù)制做了進(jìn)一步要求：下一步公司將高度重視宴席市場(chǎng)，精耕市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、做好大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)和應(yīng)用，聚焦重點(diǎn)、精益求精，輻射周邊，打造地內(nèi)新標(biāo)桿。趙總要求各市場(chǎng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，將樂陵市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法融匯貫通，落到實(shí)處，更好的推動(dòng)古貝春營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
古貝春集團(tuán)此次現(xiàn)場(chǎng)觀摩考察活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)形式，注重活動(dòng)實(shí)效，讓大家相互交流、相互學(xué)習(xí)、共同發(fā)展，真正踐行了廠商一家，共建共贏的營(yíng)銷理念。
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