以商招商，以才引才，好口碑成為金名片——人大代表晨練偶遇引來“高精尖”

德州攻堅(jiān)看行動(dòng)·優(yōu)化營商環(huán)境
　　編者按：德州市深入貫徹全省“重點(diǎn)工作攻堅(jiān)年”動(dòng)員大會(huì)精神，把優(yōu)化營商環(huán)境作為12個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域改革攻堅(jiān)之一、全市“一號改革工程”。6月28日，德州市召開優(yōu)化營商環(huán)境集中攻堅(jiān)動(dòng)員大會(huì)，要求對標(biāo)國際國內(nèi)一流標(biāo)準(zhǔn)，對照營商環(huán)境評價(jià)指標(biāo)，全面發(fā)起優(yōu)化營商環(huán)境集中攻堅(jiān)。當(dāng)前，德州正在全市開展優(yōu)化營商環(huán)境大討論，找問題、談思路、定措施。自今日起，本報(bào)推出系列報(bào)道，聚焦各地雙招雙引、營商安商的亮點(diǎn)故事、攻堅(jiān)舉措，敬請關(guān)注。
　　8月18日，齊河縣黃河國際生態(tài)城齊魯高新技術(shù)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，山東利恩斯智能科技有限公司的辦公場所正在緊鑼密鼓地裝修中?！伴_工半個(gè)月了，月底差不多可以完工。”一位工人告訴記者。7月10日，利恩斯在齊河注冊成立；7月20日，縣政府常務(wù)會(huì)議召開，研究了“高精度智能監(jiān)測傳感器”項(xiàng)目落戶事宜；7月22日，該項(xiàng)目與齊河正式簽約，預(yù)計(jì)10月份即可投產(chǎn)。項(xiàng)目推進(jìn)速度讓投資人很滿意，對“牽線人”張海軍博士來說，也兌現(xiàn)了自己的承諾。
　　這一填補(bǔ)國內(nèi)空白、打破歐美壟斷的“高精尖”項(xiàng)目，為何能落戶齊河？齊河縣黃河國際生態(tài)城管委會(huì)副主任、齊魯高新技術(shù)開發(fā)區(qū)黨組書記李同乾一語道破：這是“以商招商”的典型，“已落戶企業(yè)現(xiàn)身說法，更有說服力”。
　　張海軍是山東百多安醫(yī)療器械有限公司董事長，2003年他從海外歸來，創(chuàng)辦了百多安并落戶齊河。5月23日，作為第十三屆全國人大代表的張海軍在北京參加全國“兩會(huì)”，清晨有鍛煉習(xí)慣的他到樓下慢跑，偶遇此前認(rèn)識(shí)的一位朋友——同為全國人大代表的某上市企業(yè)高管。二人邊跑邊聊天。朋友提到“高精度智能監(jiān)測傳感器”項(xiàng)目，說有位搞技術(shù)的朋友正在尋找機(jī)會(huì)落地。
　　“加速度傳感器應(yīng)用廣泛，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才組成。”對高新技術(shù)比較敏感的張海軍，立即意識(shí)到這是一個(gè)好項(xiàng)目。尤其是對于齊河黃河國際生態(tài)城來講，對生態(tài)環(huán)保要求比較苛刻，該項(xiàng)目很適合；齊河的區(qū)位、成本、環(huán)境也很適合科技型初創(chuàng)企業(yè)成長。于是他直接發(fā)出“邀請”：“來齊河看看吧，我來牽線，保證會(huì)有收獲?！?br/>　　經(jīng)過張海軍聯(lián)系后，當(dāng)天下午該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郇正利便趕到齊河，考察后對各方面表示滿意。幾番溝通，雙方便開始了至關(guān)重要的“談判”環(huán)節(jié)。6月10日，張海軍收到了郇正利的“埋怨”：“有些條件比其他一些地方差得有點(diǎn)遠(yuǎn)啊！”談判有破裂風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)張海軍再次充當(dāng)了重要的“中間人”角色。他與齊河縣主要負(fù)責(zé)同志和項(xiàng)目方聯(lián)系，闡述雙方優(yōu)勢條件，爭取繼續(xù)接洽，促使雙方達(dá)成了一致。
　　“我是從初創(chuàng)企業(yè)過來的，了解他們最需要什么，怎樣最大限度縮短產(chǎn)品上市前的這個(gè)‘燒錢’階段，迅速達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)?！睆埡＼娬f，項(xiàng)目落地過程中討價(jià)還價(jià)很正常，自己對雙方都比較知根知底，中間可以傳傳話，保持良好溝通；此事雖是碰巧順手為之，也要為雙方負(fù)責(zé)，對項(xiàng)目前景要有一定的把握預(yù)判。李同乾說：“張博士信任齊河，投資方信任張博士，這種信任的傳遞，打破了信息不對稱，減少了交易成本，最終促成項(xiàng)目落地。”
　　當(dāng)然，張海軍在齊河的經(jīng)歷當(dāng)?shù)闷疬@種信任。自2003年企業(yè)落戶齊河以來，百多安從一家白手起家的初創(chuàng)企業(yè)，到現(xiàn)今建有國家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室、中科院院士工作站，醫(yī)用材料改性工程技術(shù)研究中心、博士后創(chuàng)新基地等國家和省級研發(fā)平臺(tái)6個(gè)，申報(bào)國家和國際專利130余項(xiàng)，獲得授權(quán)37項(xiàng)；參與制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)（其中6項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施）。主營產(chǎn)品50余個(gè)品種進(jìn)入國內(nèi)3000多家醫(yī)院，出口海外40多個(gè)國家和地區(qū)，2019年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，凈利潤3129萬元，實(shí)現(xiàn)納稅3175萬元。面對新冠疫情，百多安目前已經(jīng)形成日產(chǎn)20萬套隔離面罩、3萬套隔離衣和30萬只醫(yī)用口罩的生產(chǎn)能力，上半年利潤較上年增加40%。在日前公布的2020年度國家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)初評結(jié)果中，張海軍同樣榜上有名。
　　作為“中國塑料加工協(xié)會(huì)醫(yī)用塑料專業(yè)委員會(huì)”副理事長，張海軍坦言，齊河的區(qū)位和環(huán)境等各方面優(yōu)勢明顯，但醫(yī)用高分子產(chǎn)業(yè)鏈不完整、不聚集，創(chuàng)新要素有缺失，是目前需要面對的問題。未來他還將發(fā)揮自身優(yōu)勢，不遺余力地推介齊河，爭取將醫(yī)用高分子材料產(chǎn)業(yè)鏈條在此做長做強(qiáng)。
　　記者了解到，在齊河“以商招商”“以才引才”絕非孤例。李同乾介紹，寶典醫(yī)療科技和醫(yī)寶德生物科技兩家公司均由山大天維新材料引進(jìn)；芯正電子科技有限公司引進(jìn)了山東華辰泰爾信息科技；博森醫(yī)療科技有限公司引進(jìn)了北京舜雷科技有限公司……“服務(wù)好一家企業(yè)、一位高層次人才，就等于多了一支招商隊(duì)伍?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：大眾日報(bào)

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