2019先進(jìn)制造鏈創(chuàng)新發(fā)展大會暨東莞跨境電商采購峰會在常平會展中心舉行。會上，300多家東莞制造企業(yè)攜產(chǎn)品與跨境電商采購人員進(jìn)行了對接，約4500名買手進(jìn)場采購，現(xiàn)場成交3400萬元。東莞跨境電商的火爆由此可見一斑。
來自東莞市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示：今年1—7月全市跨境電商進(jìn)出口額231.4億元，同比增長18.8%。有專家表示，作為國際貿(mào)易的重要方式之一，跨境電商的發(fā)展為東莞外貿(mào)發(fā)展注入新動能，“東莞制造”可以更加便捷地走向全球。同時，跨境電商也進(jìn)一步推動了企業(yè)在生產(chǎn)流程上的重塑，推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
采購峰會現(xiàn)場交易額達(dá)3400萬元
據(jù)主辦方介紹，2019先進(jìn)制造鏈創(chuàng)新發(fā)展大會暨東莞跨境電商采購峰會共吸引了310家制造企業(yè)參加，此外還有30家來自跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)如金融、物流、人才、供應(yīng)鏈園區(qū)等相關(guān)企業(yè)參會。來自深圳、廣州、東莞、香港、上海、福建、浙江、江蘇等地的約4500名跨境電商專業(yè)買手進(jìn)場參加采購。
此次參會的制造企業(yè)之一，來自清溪的東莞市飛宏乳膠制品有限公司攜帶了數(shù)百款乳膠面具前來尋求跨境電商采購商。記者在現(xiàn)場看到，該公司展位里人頭攢動，不少采購商在試戴乳膠面具。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司在很多電商平臺都有店鋪，銷售情況不錯。此次參加峰會，就是希望能接觸到更多的電商賣家，能找到一些有實力、愿意和企業(yè)打造電商暢銷產(chǎn)品的跨境電商平臺來合作。
東莞市派多樂工藝禮品有限公司則攜帶了最新設(shè)計研發(fā)的智能兒童水杯、榨汁機、多功能運動水杯等產(chǎn)品參加了采購峰會。公司總經(jīng)理陳建議告訴記者，1—9月，公司通過跨境電商渠道銷售了大約100萬個產(chǎn)品到國外，主要集中在歐美、中東地區(qū)。目前公司產(chǎn)品的六成是通過跨境電商渠道來銷售。此次參加活動主要是找一些跨境電商平臺進(jìn)行合作。
“在現(xiàn)場和網(wǎng)易嚴(yán)選、ebay的買手進(jìn)行了初步的洽談，買手們對派多樂的產(chǎn)品很有興趣，接下來雙方將會繼續(xù)接洽，爭取能達(dá)成合作。”陳建議說。
沃德實業(yè)是一家以全球跨境電商平臺店鋪為主要客戶、以國家為網(wǎng)點、先跨境后電商、提供混批散批銷售模式的跨境電商B2B海外交易平臺的企業(yè)。此次參會的目的一方面是要尋找供貨商，一方面也想尋找一些跨境電商企業(yè)，拓展沃德實業(yè)自己的分銷系統(tǒng)。
公司副總經(jīng)理Lorna表示，參加此次活動收獲頗豐，東莞是制造業(yè)集中地，供應(yīng)商方面對接的產(chǎn)品會較豐富多樣，而且非常希望能通過跨境電商的渠道將產(chǎn)品賣到國外去，當(dāng)然也有一些分銷商來參會，希望能達(dá)成合作。
主辦方提供的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，本次現(xiàn)場達(dá)成3400萬元交易額，對接成果突出。
跨境電商改變企業(yè)制造流程
東莞市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示，2018年全市跨境電商進(jìn)出口370.1億元，同比增長133%，均排名全國第一。而今年1—7月全市跨境電商進(jìn)出口額231.4億元，同比增長18.8%，今年1—8月，東莞郵政發(fā)出國際小包5619.1萬件，同比增長12.0%，日均27.1萬件。
跨境電商渠道對于東莞制造業(yè)越來越重要。反過來，跨境電商也對東莞制造業(yè)形成重要影響，甚至改變了企業(yè)制造流程。
和一般單純給跨境電商企業(yè)提供產(chǎn)品不同，東莞市派多樂工藝禮品有限公司的產(chǎn)品是以“派多樂”作為品牌在線上銷售，而且在線上的知名度還是挺高的。陳建議告訴記者，曾經(jīng)也想在線下推廣“派多樂”品牌，但是太難了。線下品牌的打造途徑會比較繁瑣，而且投資也大。所以這幾年發(fā)力跨境電商以來，使得公司更加注重線上品牌的打造。
陳建議坦言，和以往通過線下實體店銷售不同，發(fā)展跨境電商的生產(chǎn)廠家要有定制化的能力，還要有提供售后服務(wù)的能力。“這個挑戰(zhàn)還是比較大的，以前外貿(mào)是面對中間商，只要按訂單生產(chǎn)，交貨、收款就可以完成一個生產(chǎn)周期，而通過跨境電商來銷售則是直接面對消費者，要復(fù)雜得多。”陳建議說。
陳建議透露，為了應(yīng)對跨境電商帶來的影響，除了加強設(shè)計能力外，東莞市派多樂公司還有一組人專門制作產(chǎn)品介紹的短視頻、使用詳情頁等產(chǎn)品，為消費者提供相關(guān)服務(wù)。
Lorna也表示，跨境電商渠道對制造企業(yè)生產(chǎn)流程的改變還是挺大的，沃德實業(yè)就會經(jīng)常收集分銷商的電商數(shù)據(jù)反饋給制造企業(yè)，讓制造企業(yè)作出改變。“比如，歐洲消費者和中東消費者喜歡的顏色是不一樣的，這就要求企業(yè)要做出針對性的改變。”Lorna表示，東莞企業(yè)對這些改變的應(yīng)對能力還是不錯的。
中國跨境電子商務(wù)應(yīng)用聯(lián)盟主席團(tuán)主席湯兵勇教授對上述判斷深表認(rèn)同。湯兵勇表示，東莞企業(yè)是以訂單為核心進(jìn)行生產(chǎn)，先有訂單后有生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式特別適合通過跨境電商將產(chǎn)品賣向全球。但是跨境電商這種方式對企業(yè)的生產(chǎn)提出了很多新的要求，如產(chǎn)品如何更貼近當(dāng)?shù)厥袌龅龋瑬|莞企業(yè)在這方面的應(yīng)對能力還是不錯的。
大朗電商協(xié)會會長葉偉明針對毛織企業(yè)通過跨境電商銷售產(chǎn)品的情況進(jìn)行了調(diào)研。他告訴記者，制造企業(yè)要想做好跨境電商，就需要和傳統(tǒng)的貿(mào)易區(qū)分開來，以前是靠價格爭取訂單，跨境電商得靠貼近性來迎合消費者需求。
“比如產(chǎn)品是銷往中東地區(qū)，最好是研發(fā)和設(shè)計都能在中東完成，生產(chǎn)放在東莞，這樣效果會更好。”葉偉明說。
此外，還有專家表示，傳統(tǒng)制造業(yè)者不直接與用戶接觸，從制造思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，涉及到工貿(mào)分離、自主品牌孵化等，需要一個學(xué)習(xí)的過程；同時，需要重新搭建一套電商貿(mào)易的體系，包括電商團(tuán)隊組建、運營、人才引進(jìn)與培養(yǎng)、服務(wù)、備貨等是急需解決的障礙。
通過跨境電商渠道帶來的挑戰(zhàn)比較多，但是收獲同樣不菲。在線上有了一定品牌知名度后，制造企業(yè)的議價能力和利潤也大幅飆升。
“通過跨境電商渠道銷售，有品牌比沒品牌的利潤至少高20%，而且議價能力大幅提高。”陳建議透露。
將形成千億級跨境電商交易市場
在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，如何保持東莞市的競爭優(yōu)勢，跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到重要作用。
正是看到了跨境電商給制造業(yè)帶來積極推動作用，今年8月，東莞正式頒布了《東莞市跨境電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2019—2025）》（下稱《發(fā)展規(guī)劃》）。提出到2025年，東莞通過跨境電商實現(xiàn)的交易量年遞增不低于20%，納入海關(guān)統(tǒng)計的進(jìn)出口總量達(dá)千億元規(guī)模?？缇畴娚谭?wù)企業(yè)超過千家，跨境電商市場主體企業(yè)超過萬家，跨境電商覆蓋東莞50%的制造行業(yè)。
《發(fā)展規(guī)劃》出臺后，東莞跨境電商發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?0月8日，東莞市商務(wù)局與阿里巴巴1688達(dá)成框架合作意向，將把東莞打造為1688產(chǎn)地數(shù)字化試點城市，在東莞打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)大協(xié)同驅(qū)動制造升級的C2M（顧客對工廠）新模式。根據(jù)合作意向，阿里巴巴1688將為東莞搭建全方位的產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)品牌營銷體系、數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施配套體系、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商業(yè)務(wù)服務(wù)體系、品牌包裝孵化、IP打造等多類服務(wù)項目，結(jié)合東莞產(chǎn)業(yè)特色，全面賦能當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)升級。
阿里巴巴1688事業(yè)部資深總監(jiān)陳意明表示，雙方合作將有力地促進(jìn)東莞地區(qū)制造業(yè)企業(yè)線上線下融合。數(shù)據(jù)顯示，目前東莞有超過5萬家企業(yè)通過阿里巴巴1688平臺拓展市場，線上月銷售近20億元，其中包裝、服裝服飾、機械、橡塑、電工電氣和數(shù)碼電腦等東莞強勢行業(yè)在阿里巴巴1688線上展示出強大競爭力。
湯兵勇表示，東莞發(fā)展跨境電商的決心是不容置疑的，不然也不會制定時間跨度這么長的《發(fā)展規(guī)劃》，東莞跨境電商的發(fā)展已經(jīng)逐漸進(jìn)入“狀態(tài)”。
轉(zhuǎn)自：南方網(wǎng)
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