多條腿走路,浙江外貿(mào)穩(wěn)中向好勢(shì)頭足
近年來,浙江省商務(wù)廳抓住"品""質(zhì)""行""銷"四個(gè)著力點(diǎn),推動(dòng)浙江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)在"品質(zhì)浙貨"集成化品牌下更好、更快地走向國際市場,積極探索外貿(mào)多元化"高質(zhì)量"發(fā)展。
在推進(jìn)"品質(zhì)浙貨"主體培育方面,浙江省商務(wù)廳重點(diǎn)培育"品質(zhì)浙貨"出口領(lǐng)軍企業(yè)、浙江出口名牌、浙江出口名優(yōu)特產(chǎn)品,開展外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)試點(diǎn)示范縣建設(shè)。而在推進(jìn)"行銷天下"渠道建設(shè)方面,浙江省商務(wù)廳通過展會(huì)宣傳、搭建全球采購平臺(tái)、支持境外貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等,多渠道開展"品質(zhì)浙貨"的品牌宣傳與營銷推廣,推動(dòng)浙江省企業(yè)、產(chǎn)品走向全球市場。
抓住本屆廣交會(huì)契機(jī),浙江省商務(wù)廳集結(jié)了294家浙江出口名牌企業(yè),共同釋放浙江外貿(mào)多元化"高質(zhì)量"發(fā)展新信號(hào)。
提質(zhì)量,"浙江制造"轉(zhuǎn)型"浙江智造"
套布面、敲管塞、連接整形、包裝入庫,在30米長的生產(chǎn)線上,一張張戶外折疊椅的裝配一氣呵成。在浙江圣雪休閑用品有限公司的生產(chǎn)車間,一派"機(jī)器換人"的智造景象。
"我們投入了上千萬元進(jìn)行信息化建設(shè),實(shí)現(xiàn)了人力、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、決策等九大信息系統(tǒng)的交互,大幅降低制造成本與人工管控成本,提升了管理效率。"公司銷售總監(jiān)倪學(xué)敏介紹說,"平臺(tái)隨時(shí)可以看到當(dāng)天的產(chǎn)量、庫存和發(fā)貨量,還能即時(shí)實(shí)現(xiàn)付錢、審批等流程。"這些復(fù)雜的工作現(xiàn)在只要拿出手機(jī)打開大數(shù)據(jù)共享平臺(tái)的應(yīng)用程序即可輕松做到。
如浙江圣雪休閑用品有限公司一樣,浙江企業(yè)紛紛走上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的"高質(zhì)量"發(fā)展之路。
作為國內(nèi)冷柜制造巨頭,星星冷鏈不止于"制造",開始涉足新零售,朝著"智造"縱深邁進(jìn)。用手機(jī)掃描冷柜上的二維碼購買飲料,從掃碼開門到關(guān)門結(jié)算,整個(gè)流程只不過半分鐘,體驗(yàn)十分流暢。星星冷鏈新零售事業(yè)部總經(jīng)理李漢陽表示:"當(dāng)前,市面上流行的智能無人柜產(chǎn)品六成都是星星造。星星智能無人柜已經(jīng)和京東到家、猩便利、深藍(lán)科技、餓了么、螞蟻鮮等多家互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成合作,5000多臺(tái)智能柜陸續(xù)投放北上廣深等一線市場。"
拓市場,擴(kuò)大"走出去"朋友圈
浙江省商務(wù)廳副廳長韓杰表示:"除廣交會(huì)等國內(nèi)展會(huì)外,近年來,浙江正加快在海外打造更多的自主展覽平臺(tái),讓浙江企業(yè)乃至中國企業(yè)開拓更廣闊的海外市場。"
敢為人先的浙江企業(yè)正是浙江外貿(mào)"走出去"拓市場最好的見證者和實(shí)踐者。
除了美國市場以外,平湖陳達(dá)倉儲(chǔ)辦公設(shè)備有限公司已經(jīng)和德國、法國、比利時(shí)等十幾個(gè)國家的客戶建立了長期的合作關(guān)系。年產(chǎn)值從2016年的1.3億人民幣增長到了2018的2.5億人民幣。
開拓歐洲市場,做到這一步殊為不易。陳達(dá)公司總經(jīng)理胡鶴兵坦言:"美線的產(chǎn)品放到歐線,歐洲客戶根本不買單,怎么辦呢?經(jīng)過市場調(diào)研和分析,我們發(fā)現(xiàn)歐洲客戶和美國客戶對(duì)工具車的需求大相徑庭。美國客戶喜歡大而全,歐洲客戶喜歡小而精。所以我們因地制宜為歐洲客戶開發(fā)出了家用型的中小型工具車。"
近年來,很多浙江出口企業(yè)開始嘗試"走出去",進(jìn)一步拓展"一帶一路"市場。溫州華嘉電器有限公司的全球銷量網(wǎng)絡(luò)已遍布東南亞、中東、南美洲、歐洲、非洲等38個(gè)國家90多家公司。公司負(fù)責(zé)人李成海坦言,"這幾年來我們參加了迪拜國際電力照明及新能源展覽會(huì)、德國漢諾威電工展覽會(huì)等各大國內(nèi)外展會(huì),更將開拓'一帶一路'沿線市場列為發(fā)展重點(diǎn),考慮到巴基斯坦、越南等地設(shè)廠,以就近輻射周邊市場。"
樹品牌,獲取浙貨全球話語權(quán)
浙江企業(yè)從無牌、貼牌到有牌,加速推動(dòng)浙江率先邁入品牌時(shí)代。
近年來,"南龍"啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略,開始大力發(fā)展自有品牌,逐步降低為海外品牌代工生產(chǎn)的比重。"回歸到品牌建設(shè),這是我們的初衷。"南龍集團(tuán)有限公司董事長應(yīng)高峰透露,"南龍自有品牌產(chǎn)品出口在迪拜等中東市場的銷售額每年增長都超過70%以上。自有品牌出口額已達(dá)總出口額的40%;即使在余下60%的代工產(chǎn)品中,也有很大一部分是南龍與委托品牌合作設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,有些甚至是由南龍直接為委托品牌提供設(shè)計(jì)方案。"
"品牌建設(shè)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展,自有品牌國際認(rèn)知度的提升,將為中國企業(yè)帶來更大的利潤空間和更多的行業(yè)話語權(quán)。"應(yīng)高峰表示,"南龍將新開通加拿大、歐洲五國、日本等多個(gè)亞馬遜站點(diǎn),再結(jié)合沃爾瑪、麥德龍、家樂福等海外大型綜合超市,線上線下同步進(jìn)行自有品牌的市場拓展。"
"復(fù)制別人,靠價(jià)格戰(zhàn)打敗人永遠(yuǎn)做不出大企業(yè)。"倪學(xué)敏說道,"圣雪在品牌方面投入了巨大的精力,在國內(nèi)、歐美等地注冊(cè)SUNLN、SUNSHINE等自有品牌,逐漸形成了自己的品牌特色。"
轉(zhuǎn)自:國際商報(bào)
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