清晨6點(diǎn)，天蒙蒙亮。
51歲的劉世德，起床披上羽絨服，推門出去，頂著初冬的冷風(fēng)，來到幾百米外的大蔥加工點(diǎn)，開始了一天的勞作……
他是山東濰坊安丘市凌河鎮(zhèn)的一位農(nóng)民，日出而作，日入而息，祖祖輩輩都生活在魯中這塊土地上。
他從來沒想過，過去的這半年，一個(gè)叫“拼多多”的電商平臺會(huì)改變他的生活。
被改變的老農(nóng)：從滯銷到4個(gè)月賣出百萬斤
凌河鎮(zhèn)，國家級農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，盛產(chǎn)鐵桿大蔥、生姜、毛芋頭等。劉世德所在的村——前儒林村，北方旱作農(nóng)業(yè)的典范村，“代表著我國北方糧食生產(chǎn)的最高水平”。
劉世德家里有十幾畝地，除了當(dāng)作口糧的小麥和玉米，剩下的大多種當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟(jì)作物：大蔥和生姜。
與大多數(shù)農(nóng)戶一樣，劉世德種的生姜和大蔥，經(jīng)常遭遇行情“大小年”，“行情好的時(shí)候，不出地頭就賣了，雖然便宜點(diǎn)，但是能賣出去;行情不好的時(shí)候，沒人收，就爛在地里了。”想起前幾年的滯銷，劉世德仍隱隱頭疼。
但一次機(jī)緣巧合后，老劉的生姜、大蔥賣到了五湖四海。
今年春天，密家莊村的一位年輕人找到他，問他愿不愿意通過他的網(wǎng)店賣蔥姜，“價(jià)格穩(wěn)定，銷路不愁。”對方承諾說。
劉世德一打聽，這位年輕人叫潘玉才，是十里八鄉(xiāng)有名的“大能人”。“試試吧!”劉世德當(dāng)時(shí)心里想。沒想到，這次嘗試讓劉世德的生活徹底改變。
每年5月底，是安丘鮮姜下市的季節(jié)。往年劉世德一邊忙著收姜，一邊聯(lián)系買主。“經(jīng)常被壓價(jià)，價(jià)再低也得賣啊，不然就爛家里了。”
今年，與潘玉才的合作試水，讓劉世德眉開眼笑。在潘玉才經(jīng)營的拼多多店鋪“山東大姜產(chǎn)地”上，安丘大姜成了爆款。短短幾天，不但劉世德自己地里的姜都賣出去了，村里20多戶姜農(nóng)的貨也被一掃而光。
短短4個(gè)月，成交34萬單，總銷量超百萬斤，附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的姜農(nóng)也送貨過來。“清洗、加工、打包、處理訂單……每天從早忙到晚。”
不光劉世德，家里五口人都在大蔥加工點(diǎn)忙活。“出去打工還不如在家賺得多。”不僅如此，年過五旬的劉世德，原本對手機(jī)“不感冒”，如今也能在電腦、手機(jī)上處理訂單了。
賣完生姜，到了11月份，鐵桿大蔥的下季，“每天訂單1000多個(gè)，我又雇了十來個(gè)人。”劉世德說，“這日子，忙并高興著!”電商弄潮兒：
拼多多上賺得“第一桶金”
像劉世德一樣，在安丘凌河鎮(zhèn)有一群人，通過拼多多電商平臺，將鐵桿大蔥、生姜、毛芋頭這些新鮮的農(nóng)特產(chǎn)品賣到全國各地。
劉世德說，他們都是潘玉才的“徒弟”，是他一手將附近的農(nóng)民們帶上電商之路，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國。
12月4日，在安丘凌河鎮(zhèn)密家莊村見到潘玉才，他正在村里的加工點(diǎn)忙著電話調(diào)度。“今天要發(fā)2000多單，你們趕緊把蔥送過來。”
潘玉才，今年33歲。讓人意外的是，作為一名“85后”，他讀書并不多，“那時(shí)候家里窮，我只上到初一，就輟學(xué)了。”之后，他跟著哥哥去日照的副食品廠送貨，天天開著一輛小破貨車送醬油醋。一直到2016年初，一位浙江義烏朋友找他玩，朋友看他每天送貨，忙忙碌碌也賺不到多少錢，就提醒他說：可以到拼多多上開個(gè)店鋪試試。
在朋友的鼓動(dòng)下，他的拼多多店鋪“鋼镚食品”上架，主營廠里的醬油、醋。“鋼镚”是孩子的小名，“農(nóng)村人窮怕了，所以給孩子起了個(gè)能來錢的名字。”
第一天就賣了8單，潘玉才很高興，開始用心經(jīng)營，訂單也一天天多起來。
拼團(tuán)、秒殺……在拼多多平臺的裂變營銷下，2017年10月，潘玉才的拼多多店鋪迎來爆發(fā)，少的時(shí)候一天六七百單，最多一天賣2萬多單。“那時(shí)候忙到手軟腳軟，2萬多單就有2萬多元的利潤……”
那是潘玉才人生的“第一桶金”。從醬油醋等副食品開始，到家紡產(chǎn)品，潘玉才不斷擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，店鋪也越做越大。“看看現(xiàn)在的生活，真得感謝拼多多。”潘玉才指著一旁的奧迪Q5說，拼多多改變了他的人生。
新農(nóng)人電商夢：讓家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品叫響全國
又一次改變他的是，2018年一次回安丘探親。那次他發(fā)現(xiàn)，雖然村里人年年種蔥姜，但豐收了賣不出好價(jià)錢，甚至賣不出去，這讓鄉(xiāng)親們生活條件并未有多大改善，尤其是留鄉(xiāng)的中老年人。
作為農(nóng)村長大的窮孩子，潘玉才似乎更能理解村里人的痛苦，也更能理解貧窮的意義。“鐵桿大蔥、鮮姜、毛芋頭，都是安丘的特產(chǎn)，我把這些農(nóng)產(chǎn)品放到拼多多上試試吧。”有創(chuàng)業(yè)基因的人，都有一顆不安分的心。正是這個(gè)嘗試，讓潘玉才帶動(dòng)了一群人。
“山東大姜產(chǎn)地”“山東大蔥”……潘玉才帶人陸續(xù)開了多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一年多下來，拼多多店鋪已經(jīng)有14個(gè)，并且打造了多個(gè)爆款。除了生姜34萬訂單的“天量”，鐵桿大蔥日均訂單超2000個(gè)，毛芋頭訂單也有兩三千。
潘玉才不斷擴(kuò)大規(guī)模，建起倉儲、包裝車間及流水生產(chǎn)線，并招收年輕的村民學(xué)習(xí)發(fā)展電商。如今，潘玉才直接管理的團(tuán)隊(duì)有10多人，像劉世德這樣的“徒弟”有36個(gè)，遍布全安丘市。此外，他還吸納了當(dāng)?shù)厣习俅迕竦郊庸S務(wù)工就業(yè)，把3000多農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收脫貧。
“看到鄉(xiāng)親們都富了，我才舒坦。”這是潘玉才內(nèi)心的想法。他希望更多的年輕人能加入，把家鄉(xiāng)建設(shè)成電商小鎮(zhèn)，讓安丘的農(nóng)產(chǎn)品叫響全國。
潘玉才說，下一步目標(biāo)是爭取入圍拼多多的“新農(nóng)人計(jì)劃”。“讓更多的農(nóng)民通過拼多多平臺，更快富起來。”潘玉才所說的“新農(nóng)人計(jì)劃”，是拼多多打造全鏈路多舉措扶貧消費(fèi)新模式中的一環(huán)。
由田地到小區(qū)的模式，拼多多創(chuàng)新建立產(chǎn)地直銷的農(nóng)產(chǎn)品上行通道，探索實(shí)施惠農(nóng)利民的電商扶貧新模式，使一二線城市居民通過電商平臺更多地消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，完成消費(fèi)反哺。
早在2018年底，拼多多帶動(dòng)的“新農(nóng)人”就基本覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū);“多多助農(nóng)”項(xiàng)目已覆蓋25省份，共啟動(dòng)65期對口助農(nóng)項(xiàng)目，累計(jì)銷售800萬公斤農(nóng)產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)自：舜網(wǎng)-濟(jì)南日報(bào)
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