全國勞模牛慶花：電商玫瑰“燃”紅扶貧路

　　勞動托舉夢想，奮斗書寫華章。11月24日，北京人民大會堂，從沂蒙山區(qū)走出來的全國勞模牛慶花心潮澎湃、思緒萬千……

　　牛慶花是與沂蒙六姐妹同樣生在、長在蒙陰縣野店鎮(zhèn)的普通農(nóng)村婦女。2015年底，當(dāng)時還是留守婦女在家養(yǎng)豬種地的她，參加了北晏子村組織的電商扶貧培訓(xùn)，隨后創(chuàng)辦了網(wǎng)店“孟良崮果園”，蜜桃銷售旺季月銷20余萬斤。在自己致富的同時，還帶動全村16戶貧困戶脫貧，被父老鄉(xiāng)親們稱作新時代“沂蒙扶貧六姐妹”之一。

　　偶然電商培訓(xùn)改變命運

　　2015年11月，村里的第一書記請來了老師，進(jìn)行電商培訓(xùn)。培訓(xùn)是免費的，牛慶花就報名參加了?！霸瓉碓诰W(wǎng)上也能把山里的東西賣到全國各地?！迸c花最初的想法很簡單，就是想把村里種的這些桃子、蘋果、花生賣出去。

　　培訓(xùn)結(jié)束回到家，牛慶花的淘寶店便開起來了。在這個名叫“孟良崮果園”的網(wǎng)店里，牛慶花第一次“壯著膽子、咬著牙”，把自家果園里最好的蘋果標(biāo)了個“天價”——每斤5.6元?！半m然每一個賣出去的蘋果都是精心挑選的，個頭大、‘顏值’高、口感好，可當(dāng)時地頭普通蘋果收購價一斤才不到２元，所以標(biāo)這個價她心里也沒底，權(quán)當(dāng)拿自己家蘋果練手。可沒想到，不到一個月，1萬多斤蘋果就全賣光了。在她的細(xì)心經(jīng)營下網(wǎng)店越做越紅火，不到一年的時間，店鋪升級為2皇冠店鋪。

　　“原來，老師講的是真的，大山里的好東西，真的很搶手?！迸c花激動不已。

　　日銷2萬斤蒙陰蜜桃

　　蒙陰縣作為中國的蜜桃之都，每年蜜桃產(chǎn)量多達(dá)幾十億斤?！耙鸭亦l(xiāng)的蜜桃賣出去，讓全國人民都嘗到我們蒙陰的蜜桃。”從2016年開始，牛慶花在自己的網(wǎng)店里預(yù)售蒙陰蜜桃，預(yù)售額度達(dá)到100多萬元。

　　為了能收到高品質(zhì)的蜜桃，牛慶花提前與周邊村子的桃農(nóng)簽訂合作協(xié)議，每斤比市場收購價高五毛錢。“不過，我會要求他們摘花疏果、多施肥料，我要收高質(zhì)量的桃子?！?/p>

　　蜜桃銷售旺季，除了預(yù)售走貨之外，牛慶花的網(wǎng)店一天最多還接過5000單，日銷2萬斤蒙陰蜜桃，銷售額達(dá)10多萬元，把蒙陰蜜桃賣向了全國各地。

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品為網(wǎng)店積攢了超高的人氣，年銷售額也在不斷增加。2019年雖受旱情影響，但銷售額仍達(dá)到700萬元。

　　“面朝黃土背朝天”的農(nóng)村婦女牛慶花，成了遠(yuǎn)近聞名的“電商玫瑰”。

　　致富帶上92戶“窮親戚”

　　一花獨放不是春，百花齊放春滿園。牛慶花說：“家鄉(xiāng)的水土養(yǎng)育了我，鄉(xiāng)親們的土特產(chǎn)品讓我致富，致富后我要加倍回饋父老鄉(xiāng)親”。

　　野店鎮(zhèn)北晏子村有貧困戶16戶、24口人，為盡快幫助他們脫貧致富，牛慶花利用電商和果品資源優(yōu)勢，對貧困戶從各個環(huán)節(jié)進(jìn)行幫扶。按保護價與16戶貧困戶簽訂了桃、蘋果等收購協(xié)議，保護價每斤分別比市場價高出20％，確保貧困戶從中真正獲得利益。此外，合作社還為周邊村的76戶貧困戶提供免費代賣果品服務(wù)，拓寬其果品銷售渠道，提升果品價格，增加果品收益。不僅如此，逢年過節(jié)，她都會親自到貧困戶家中走訪慰問，看看他們生活中還有什么難題，并為每戶貧困戶送去現(xiàn)金和米、面等慰問品。在她的幫扶和帶動下，北晏子村的16戶貧困戶年人均增收3000至8000元，已全部實現(xiàn)脫貧；周邊村的貧困戶也逐步實現(xiàn)脫貧。

　　此外，牛慶花還主動吸納貧困戶就業(yè)，通過線下包裝和物流發(fā)貨，旺季時節(jié)吸收了貧困戶及其子女和當(dāng)?shù)剞r(nóng)家婦女近123名從事果品分揀、包裝、物流等工作。倉庫的張阿姨就是一個典型的例子，她已經(jīng)65歲了，老伴體弱多病，家里一直都是背著債過日子。在合作社工作了一年多以后，不僅把債還清了，而且還有了一些小積蓄。

　　農(nóng)閑時,她還舉辦培訓(xùn)班，幫助有發(fā)展電商意愿的貧困戶開設(shè)網(wǎng)店。目前，已舉辦免費電子商務(wù)培訓(xùn)40余次，培訓(xùn)困難群眾1800余人，幫助煙莊、新盛、大山等村有發(fā)展電商意愿的貧困戶開設(shè)網(wǎng)店。還為新疆、吉林、河南、河北等各級農(nóng)廣校組織的培訓(xùn)學(xué)員，做電商創(chuàng)業(yè)故事分享授課100多次，希望更多的年輕人回到農(nóng)村干事創(chuàng)業(yè)。

　　直播帶貨助力老區(qū)群眾增收

　　“老鐵們，今天摘蜜桃，咬一口是又甜又脆哈，喜歡的朋友們盡快下單啊?！敝傧那宄浚诒标套哟宓囊黄覉@內(nèi)，牛慶花正拿著手機開始一天的直播，在鏡頭前一邊吃桃，一邊為粉絲介紹手中的蒙陰蜜桃。

　　今年受疫情影響，外地客商減少，線下銷售期進(jìn)一步拉長。為解決銷售難題，蒙陰縣電商協(xié)會聯(lián)合短視頻平臺，以電商形式進(jìn)行線上銷售，牛慶花也走進(jìn)直播間帶貨?，F(xiàn)在牛慶花每天堅持直播4個小時，推薦蒙陰的農(nóng)產(chǎn)品。她的粉絲有近3萬人，每次直播有1000多名網(wǎng)友實時觀看。

　　讓手機成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，能為脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興注入新活力。蒙陰縣深入實施電商進(jìn)農(nóng)村示范項目，全縣電子商務(wù)特別是農(nóng)村電子商務(wù)迅速崛起。今年，蒙陰縣網(wǎng)店達(dá)到4900多家，網(wǎng)絡(luò)零售額4.7億元，同比增長92%；蜜桃網(wǎng)上銷售量2億斤，銷售價格提升30%以上，比2019年增長一倍。

　　“我是聽著沂蒙六姐妹故事長大的，她們當(dāng)年那種‘最后一口米做軍糧，最后一塊布做軍衣，最后一個兒子送戰(zhàn)場’的支前擁軍精神激勵著我。我想把這種精神融入企業(yè)中去，帶動更多的鄉(xiāng)親發(fā)家致富?！迸c花說。

　　下一步牛慶花要腳踏實地，吸引更多群眾參與電子商務(wù)，探索如何讓“農(nóng)人”變?yōu)椤稗r(nóng)商”，更快速有效帶動沂蒙山區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，連接生產(chǎn)端的最初一公里和消費端的最后一公里，把沂蒙山區(qū)農(nóng)村的產(chǎn)品賣到全國各地，帶領(lǐng)群眾走上一條可持續(xù)發(fā)展的致富之路。（記者 丁立國 通訊員 張圣虎）

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