潮起嘉善，上海農(nóng)商銀行金融活水涌動(dòng)長(zhǎng)三角

　　浙江嘉善，位于嘉興市東北部、江浙滬交匯處，地處長(zhǎng)三角城市群核心區(qū)，是浙江接軌上海第一站，是全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣之一，也是長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)的先行啟動(dòng)區(qū)。2011年4月28日，上海農(nóng)商銀行嘉善支行正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，踏上了扎根嘉善、服務(wù)嘉善的道路。

　　十年耕耘，上海農(nóng)商銀行嘉善支行已在當(dāng)?shù)刎Q起了牌子、做出了口碑。截至2021年3月末，嘉善支行各項(xiàng)存貸款總量突破120億元，在當(dāng)?shù)刂行°y行中排名前列，已成為民眾認(rèn)可和喜愛(ài)的商業(yè)銀行之一。

　　從“外來(lái)客”到“自家人”

　　2011年4月，上海農(nóng)商銀行嘉善支行正式開(kāi)業(yè)，這個(gè)從上海走入嘉善的“外來(lái)客”有著自己的定位：打造嘉善百姓及中小企業(yè)信賴的優(yōu)質(zhì)便民服務(wù)型銀行。

　　之后的十年時(shí)間，該行用行動(dòng)證明定位、用品質(zhì)確立地位。2012年，申請(qǐng)開(kāi)通外匯結(jié)算業(yè)務(wù)，為嘉善高質(zhì)量外資集聚地建設(shè)推波助瀾；2013年，成立小微企業(yè)服務(wù)專(zhuān)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，助力嘉善縣企業(yè)“雙創(chuàng)”工作；2014年，“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)”到“主動(dòng)”的轉(zhuǎn)變，踐行貼心周到便民服務(wù)的理念；2019年，姚莊分理處搬遷開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)深入長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展先行啟動(dòng)區(qū)；2020年，加入科技金融專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍，助力嘉善“雙示范”建設(shè)……

　　服務(wù)申城外溢企業(yè)有優(yōu)勢(shì)

　　在嘉善支行服務(wù)的企業(yè)中，有一類(lèi)客群比較特別，就是上海產(chǎn)業(yè)外溢企業(yè)。作為從上海走出的商業(yè)銀行，服務(wù)這部分企業(yè)有著“先天優(yōu)勢(shì)”。

　　位于嘉善縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的浙江博匯汽車(chē)部件有限公司是一家從上海嘉定遷至嘉善的企業(yè)，作為一家滬上產(chǎn)業(yè)外溢企業(yè)，嘉善支行憑借對(duì)企業(yè)的前期了解，從企業(yè)開(kāi)工就給予了全流程的金融服務(wù)支持。從最初的在建工程抵押貸款到現(xiàn)在的流動(dòng)資金融資、銀票、貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)，合作已長(zhǎng)達(dá)10年時(shí)間，目前該企業(yè)年銷(xiāo)售收入已達(dá)5億元。

　　目前，上海農(nóng)商銀行嘉善支行現(xiàn)有滬遷企業(yè)授信客戶30戶，貸款總額逾6億元。

　　支持科創(chuàng)小微企業(yè)有辦法

　　嘉善是全國(guó)唯一一個(gè)國(guó)家命名的“縣域科學(xué)發(fā)展示范點(diǎn)”，科技型企業(yè)在嘉善這片土壤得到孕育。作為嘉善首批“獨(dú)角獸”企業(yè)、浙江省科技型企業(yè)，浙江福萊新材料股份有限公司在業(yè)務(wù)發(fā)展中體會(huì)到了嘉善支行助推的服務(wù)能力。從首筆1000萬(wàn)元在建工程貸款起步，到累計(jì)為企業(yè)發(fā)放貸款近3億元，該行有力助推了企業(yè)的快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前該企業(yè)已IPO申請(qǐng)過(guò)會(huì)，靜候敲鑼。

　　在關(guān)注區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)的同時(shí)，嘉善支行近年來(lái)把越來(lái)越多的目光聚焦在了中小微企業(yè)上。2019年下半年起，該行組織開(kāi)展了實(shí)體客戶大走訪專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，以網(wǎng)格化形式實(shí)現(xiàn)對(duì)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的全覆蓋，將銀行的金融服務(wù)更直接呈現(xiàn)在企業(yè)面前，以避免信息不對(duì)稱(chēng)、不到位所引起的“融資難”問(wèn)題。同時(shí)該行還成立了“羅星精密機(jī)械創(chuàng)業(yè)園小微園區(qū)金融服務(wù)站”和“姚莊鎮(zhèn)丁柵村金融服務(wù)站”，加強(qiáng)與重點(diǎn)園區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的緊密聯(lián)系，有效提升服務(wù)企業(yè)的能力。截至目前，嘉善支行涉農(nóng)貸款逾55億元，其中，小微企業(yè)（含個(gè)體工商戶和農(nóng)戶）貸款余額近4.5億元，科技型企業(yè)貸款逾8億元。

　　參與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)有溫度

　　融入嘉善，不僅是憑借金融服務(wù)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)越走越近，更源于一次次參與嘉善縣的各項(xiàng)中心工作中?！扒迦印薄叭囊徊稹?、平安嘉善、全國(guó)文明城市創(chuàng)建、愛(ài)心捐贈(zèng)、聯(lián)鎮(zhèn)掛村結(jié)對(duì)……處處都可以見(jiàn)到上海農(nóng)商銀行嘉善支行員工的身影。

　　2014年，該行向嘉善紅十字會(huì)捐贈(zèng)博愛(ài)醫(yī)助項(xiàng)目；2015年，又向嘉善縣慈善總會(huì)捐助嘉善縣“善人家”公益街項(xiàng)目；員工的愛(ài)心獻(xiàn)慈善活動(dòng)更是嘉善支行每年的保留活動(dòng)。

　　新冠肺炎疫情期間，嘉善支行員工始終戰(zhàn)斗在抗疫第一線，一方面保證金融服務(wù)的正常提供；另一方面幫助企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。員工自發(fā)組建志愿者小分隊(duì)，在嘉善高鐵南站、320國(guó)道口等抗疫一線進(jìn)行值勤，累計(jì)近百人次參加疫情卡點(diǎn)值班志愿活動(dòng)，30人次駐企開(kāi)展復(fù)工復(fù)產(chǎn)輔導(dǎo)。

　　從嘉善的“外來(lái)客”到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、百姓的“自家人”，這一路，上海農(nóng)商銀行嘉善支行用真誠(chéng)走過(guò)，用專(zhuān)業(yè)書(shū)寫(xiě)。隨著長(zhǎng)三角一體化上升為國(guó)家戰(zhàn)略，嘉善支行踏上新的起點(diǎn)。2019年5月，在嘉善縣金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展座談會(huì)暨政銀企合作簽約大會(huì)上，上海農(nóng)商銀行總行與嘉善縣政府簽訂了三年信貸支持100億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，是六家簽約銀行中唯一一家總部位于上海的銀行。??

　　從扎根上海，到服務(wù)長(zhǎng)三角

　　嘉善支行是上海農(nóng)商銀行服務(wù)長(zhǎng)三角地區(qū)的一個(gè)觸點(diǎn)、亮點(diǎn)，在長(zhǎng)三角范圍內(nèi)，上海農(nóng)商銀行在江蘇昆山也早有布局，定位服務(wù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)。2019年，上海農(nóng)商銀行昆山支行將中小微制造型企業(yè)列入重點(diǎn)支持對(duì)象；2020年末，該行普惠型小微企業(yè)貸款余額突破5億元。上海農(nóng)商銀行以嘉善、昆山為支點(diǎn)，將金融活水送往長(zhǎng)三角區(qū)域的角角落落。

　　2020年8月18日，在上海農(nóng)商銀行長(zhǎng)三角區(qū)域一體化服務(wù)方案發(fā)布會(huì)暨長(zhǎng)三角金融總部揭牌儀式上，該行與浙江嘉善縣、上海青浦區(qū)、蘇州吳江區(qū)政府共同簽訂了綜合金融服務(wù)方案，計(jì)劃3年內(nèi)為長(zhǎng)三角地區(qū)客戶（不含上海）提供給授信不少于1200億元。同時(shí)該行與長(zhǎng)三角投資（上海）有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在此后3年向長(zhǎng)三角投資（上海）有限公司提供不少于300億元等值人民幣的意向融資額度。

　　一個(gè)總部：成立長(zhǎng)三角金融總部

　　上海農(nóng)商銀行長(zhǎng)三角金融總部的成立是該行堅(jiān)定支持長(zhǎng)三角區(qū)域一體化戰(zhàn)略的標(biāo)志?？偛烤劢剐掳l(fā)展理念，緊扣國(guó)家《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》《長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)總體方案》等政策，搭建矩陣式組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“三化三高”（敏捷化、專(zhuān)業(yè)化、扁平化；高效率、高質(zhì)量、高產(chǎn)出）；聚焦長(zhǎng)三角特色產(chǎn)業(yè)集群、交通物流、新基建、醫(yī)療健康等重點(diǎn)行業(yè)，通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)的研究，提升對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的理解和把握，切實(shí)做到與客戶同頻共振，深度融入長(zhǎng)三角一體化進(jìn)程、全面支持長(zhǎng)三角高質(zhì)量發(fā)展。

　　一群伙伴：建立三省一市“兄弟聯(lián)盟”

　　根據(jù)長(zhǎng)三角區(qū)域合作辦公室下發(fā)的《長(zhǎng)三角地區(qū)一體化發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）任務(wù)分解表》，上海農(nóng)商銀行承擔(dān)著“建立長(zhǎng)三角農(nóng)村金融座談會(huì)常態(tài)化工作機(jī)制，完善普惠金融體系，服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”任務(wù)。2018年以來(lái)，該行積極履行牽頭職責(zé)，聯(lián)合浙江、江蘇、安徽三省聯(lián)社，輪流主辦長(zhǎng)三角農(nóng)村金融座談會(huì)，以公司金融、金融市場(chǎng)及貿(mào)易金融三個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)為依托，形成定期會(huì)商溝通機(jī)制，推動(dòng)成員單位在業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、流動(dòng)性支持、資訊交流、聯(lián)合研究等領(lǐng)域深化合作。

　　在有效的溝通聯(lián)動(dòng)下，域內(nèi)“銀銀合作”發(fā)展步入快車(chē)道。2020年全年，該行給予25家長(zhǎng)三角地區(qū)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)成員單位授信近390億元，其中給予14家重點(diǎn)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)授信逾320億元，較2019年增長(zhǎng)近15%。

　　今年3月，上海農(nóng)商銀行、嘉興農(nóng)信“銀銀合作”業(yè)務(wù)座談會(huì)召開(kāi)，針對(duì)嘉興農(nóng)信機(jī)構(gòu)小而散的特性，上海農(nóng)商銀行重點(diǎn)介紹了公司金融類(lèi)、貿(mào)易金融類(lèi)、金融市場(chǎng)類(lèi)、資產(chǎn)管理類(lèi)等業(yè)務(wù)。會(huì)上達(dá)成一致，后續(xù)上海農(nóng)商銀行將針對(duì)嘉興地區(qū)各家農(nóng)金機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)需求，在人員交流培訓(xùn)、銀團(tuán)貸款、同業(yè)代付、代理國(guó)際結(jié)算、金市代客產(chǎn)品、理財(cái)代銷(xiāo)、票據(jù)業(yè)務(wù)等方面深化與各農(nóng)金機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,攜手共筑銀銀合作之路。

　　目前，長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)，上海農(nóng)商銀行與超千億規(guī)模城商行、農(nóng)商行在金融市場(chǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)方面的合作覆蓋率已分別達(dá)到100%和93%。

　　一張網(wǎng)絡(luò)：打造以“新基建”為核心的普惠金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　支持國(guó)家規(guī)劃中的重大區(qū)域一體化項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是上海農(nóng)商銀行助力長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)，該行精準(zhǔn)鎖定“新基建”項(xiàng)目融資需求，全力支持基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展。例如積極參與銀團(tuán)貸款，支持位于太倉(cāng)的某IDC項(xiàng)目，服務(wù)以上海為核心及周邊區(qū)域的5G基礎(chǔ)建設(shè)。

　　而作為一家以普惠金融為特色的商業(yè)銀行，上海農(nóng)商銀行不止看到了新基建項(xiàng)目本身的資金需求，更將目光投向新基建產(chǎn)業(yè)鏈上游的小微企業(yè)。通過(guò)構(gòu)建“N+1+M”的多層級(jí)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)服務(wù)方案，將資金有效注入新基建產(chǎn)業(yè)，助力長(zhǎng)三角高質(zhì)量一體化發(fā)展。

　　服務(wù)方案主要以建筑龍頭企業(yè)（M）的優(yōu)質(zhì)信用及付款能力為基礎(chǔ)，以1與M之間的真實(shí)交易背景為前提，將M的集中供應(yīng)商即“1”認(rèn)定為核心企業(yè)，以此為支點(diǎn)向其上游較為分散且多為普惠企業(yè)的“N”提供保理融資服務(wù)。依托該服務(wù)方案，上海農(nóng)商銀行已累計(jì)為長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)27家小微建筑材料供應(yīng)商提供融資服務(wù)，累計(jì)發(fā)放貸款金額近2億元。

　　一抹綠色：踐行綠色金融，走可持續(xù)發(fā)展道路

　　金融要發(fā)展，生態(tài)亦要保護(hù)。在助推長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)欣欣向榮的同時(shí)，上海農(nóng)商銀行積極踐行國(guó)家綠色發(fā)展理念和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)推進(jìn)綠色信貸業(yè)務(wù)建設(shè)。

　　該行為PF新能源集團(tuán)在長(zhǎng)三角地區(qū)的項(xiàng)目提供了批量化的可落地模式，向集團(tuán)提供項(xiàng)目授信1.11億元，對(duì)應(yīng)用于其在長(zhǎng)三角地區(qū)布局的12個(gè)分布式光伏電站項(xiàng)目。該行也是首家為PF集團(tuán)下屬分布式光伏電站提供融資的銀行。

　　上海農(nóng)商銀行還參與銀團(tuán)貸款，為從事投資、開(kāi)發(fā)、建造、營(yíng)運(yùn)及管理光伏發(fā)電業(yè)務(wù)、風(fēng)電業(yè)務(wù)及清潔供暖業(yè)務(wù)的北控清潔能源集團(tuán)有限公司提供貸款支持，助力太陽(yáng)能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、清潔供暖等多種清潔能源業(yè)務(wù)。

　　從嘉善到長(zhǎng)三角，上海農(nóng)商銀行以金融活水滋養(yǎng)這片土地。作為滬上法人銀行，上海農(nóng)商銀行以“普惠金融助力百姓美好生活”為使命，為這一方熱土，為欣欣向榮、充滿朝氣的每一天貢獻(xiàn)自己的力量。

　　轉(zhuǎn)自：上海農(nóng)商銀行嘉善支行

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